體育IP的一魚多吃：鞋服零售+體育博彩游戲+球星卡…

作者：Jace

近日，有海外媒體報(bào)道稱，體育IP授權(quán)商Fanatics最近在新一輪的融資中，籌得資金3.25億美元，直接將公司的估值推向了180億美元的新高。

據(jù)知情人士透露，本輪融資由現(xiàn)有投資者美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟（MLB）、軟銀愿景基金、私募巨頭銀湖資本，以及新的投資者說(shuō)唱歌手Jay-Z和他創(chuàng)立的娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司Roc Nation共同投資。

該位知情人士還稱，F(xiàn)anatics現(xiàn)在的估值相比一年前，幾乎翻了3倍，目前公司正在努力拓展包括收藏品、票務(wù)、賽事轉(zhuǎn)播甚至體育博彩等新業(yè)務(wù)。

上個(gè)月，F(xiàn)anatics剛?cè)〉昧嗣绹?guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟（MLB）、美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟（NFL）和美國(guó)國(guó)家籃球協(xié)會(huì)（NBA）的球星卡授權(quán)。消息震驚了體育界。

值得注意的是，在此之前，MLB已經(jīng)與另一家體育收藏品公司Topps合作長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年之久，此次Fanatics從其手中奪走授權(quán)，將導(dǎo)致Topps通過(guò)SPAC機(jī)制上市的計(jì)劃終止（三文娛此前解讀過(guò)Topps的商業(yè)模式）。

分別于2009年、2016年與NBA、NFL達(dá)成合作的Panini公司也將把球星卡授權(quán)拱手讓與Fanatics。

今年3月，F(xiàn)anatics宣布，將和中國(guó)私募基金高領(lǐng)資本集團(tuán)合作成立一家合資公司，拓展在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。雙方將各持有合資公司50%的股權(quán)，其總部將位于上海。

該合資公司將負(fù)責(zé)本土化運(yùn)營(yíng)的過(guò)程，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、外包、尋找授權(quán)對(duì)象等；銷售渠道將包括阿里巴巴和騰訊的線上電商平臺(tái)，以及線下實(shí)體店。Fanatics預(yù)計(jì)，該合資公司在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)價(jià)值將超過(guò)10億美元。

Fanatics發(fā)展史：靠融資與并購(gòu)成長(zhǎng)為獨(dú)角獸

Fanatics是一家運(yùn)動(dòng)服飾、體育器材和商品的零售商，總部位于佛羅里達(dá)最大的城市杰克遜維爾。該公司創(chuàng)立于1995年，最初是一家名為Football Fanatics的實(shí)體店，開在奧蘭治公園購(gòu)物中心，專注于銷售Jacksonville Jaguars品牌服飾和當(dāng)?shù)卮髮W(xué)球隊(duì)的商品。

2006年，F(xiàn)anatics收購(gòu)了Marketsville. Inc體育網(wǎng)站，其中包括頂級(jí)大學(xué)電子商務(wù)平臺(tái)CollegeFootballStore.com。彼時(shí)，作為Fanatics的分公司，Marketsville. Inc占據(jù)了Fanatics近25%的在線銷售額。

2011年，美國(guó)著名線上戶外用品供應(yīng)商GSI以1.71億美元現(xiàn)金和1.06億美元GSI普通股股票將Fanatics收購(gòu)。2012年，GSI的前董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Rubin以1.58億美元現(xiàn)金和2500萬(wàn)美元債務(wù)收購(gòu)了位于佛羅里達(dá)州的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Dreams. Inc。同年晚些時(shí)候，Rubin將GIS的線上體育用品業(yè)務(wù)、Fanatics以及Dream. Inc合并，成立了現(xiàn)在的Fanatics. Inc，并親自擔(dān)任該公司的執(zhí)行董事長(zhǎng)。

2016年，F(xiàn)anatics收購(gòu)了英國(guó)線上零售企業(yè)Kitbag。

2017年4月，F(xiàn)anatics從VF集團(tuán)手里買下運(yùn)動(dòng)服裝品牌Athletic Majestic。該品牌自2005年以來(lái)就一直是美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟（MLB）唯一的球場(chǎng)制服供應(yīng)商。雙方的合作協(xié)議直到2020賽季才結(jié)束——Fanatics與安德瑪簽署協(xié)議，使其取代Majestic成為MLB新的制服供應(yīng)商。

時(shí)年9月，F(xiàn)anatics完成了一輪10億美元的融資，由軟銀領(lǐng)投，美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟（NFL）和美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟（MLB）跟投。也是這一年，F(xiàn)anatics宣布年收入預(yù)計(jì)達(dá)22億美元,公司估值達(dá)到45億美元。

2020年8月，F(xiàn)anatics通過(guò)新一輪的融資將公司估值推向62億美元，并用籌得的3.5億美元收購(gòu)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手WinCraft。該公司位于明尼蘇達(dá)州，主要銷售家庭、辦公、汽車以及運(yùn)動(dòng)相關(guān)商品。

而就在今年的3月，F(xiàn)anatics又籌集了3.2億美元資金，直接使公司的估值翻倍，達(dá)到128億美元。8月，公司再次籌得資金3.25億美元，估值攀上180億美元的歷史新高。

授權(quán)產(chǎn)品為主，自有品牌為輔

Fanatics通過(guò)一系列融資和并購(gòu)，兼并了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并完成了在體育用品業(yè)務(wù)上的布局。在現(xiàn)在的Fanatics的電商官網(wǎng)上，可以買到迎著各大職業(yè)聯(lián)賽、球隊(duì)和球員logo的服飾、運(yùn)動(dòng)器材、運(yùn)動(dòng)玩具、集換式卡牌，甚至有收藏價(jià)值的人偶。不過(guò)，運(yùn)動(dòng)服裝仍是目前在售的最主要商品。

三文娛整理公開資料發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)anatics銷售的商品可以粗略地劃分為自有品牌、供應(yīng)商品牌、授權(quán)品牌三大類。

Fanatics的自有品牌包括 Fanatics、FansEdge，以及收購(gòu)而來(lái)的Kitbag、Majestic。公司通過(guò)上述品牌提供運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，并在Fanatics Authentic和sportsmemorabililia.com兩大平臺(tái)上銷售的運(yùn)動(dòng)收藏品和紀(jì)念品。

由品牌供應(yīng)商提供的商品同樣在Fanatics網(wǎng)站上銷售。目前，F(xiàn)anatics已經(jīng)與超過(guò)1000家的供應(yīng)商建立合作關(guān)系，例如Empire Warehouse、47 brand、阿迪達(dá)斯、耐克、銳步、安德瑪?shù)取?/p>

在授權(quán)品牌方面，在取得合作方的授權(quán)后，商品將統(tǒng)一放在Fanatics電商網(wǎng)站銷售，網(wǎng)站由多個(gè)合作方單獨(dú)的頁(yè)面組成。同時(shí)，F(xiàn)anatics. Inc的分公司Fanatics Apparel 在取得相關(guān)授權(quán)后，也在專門為Fanatics旗下網(wǎng)站生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服飾。

截至目前，F(xiàn)anatics已經(jīng)陸續(xù)取得北美所有主要職業(yè)體育聯(lián)盟不同內(nèi)容的授權(quán)，除了可以在網(wǎng)站中以開辟單獨(dú)頁(yè)面的形式運(yùn)營(yíng)全部聯(lián)盟的線上商店以外，F(xiàn)anatics還被允許運(yùn)營(yíng)部分聯(lián)盟的線下的商店，銷售球隊(duì)或賽事的服裝及周邊產(chǎn)品等。合作方包括美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟（MLB）、美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟（NFL）、美國(guó)國(guó)家籃球協(xié)會(huì)（NBA）、國(guó)家冰球聯(lián)盟（NHL）、美國(guó)納斯卡車賽（NASCAR）、美國(guó)職業(yè)足球大聯(lián)盟（MLS）、美國(guó)職業(yè)高爾夫球協(xié)會(huì)（PGA）。

此外，F(xiàn)anatics還與主流媒體品牌（CBS sports、Fox sports和NBC sports）、總數(shù)超過(guò)200家以上的大學(xué)和專業(yè)體育俱樂(lè)部展開合作，其中包括皇家馬德里、曼城等全球最大的足球俱樂(lè)部，經(jīng)營(yíng)的線上和線下合作門店總數(shù)超過(guò)300家。

Fanatics還是美國(guó)奧林匹克隊(duì)和巴黎圣日耳曼隊(duì)的獨(dú)家在線經(jīng)銷商。官網(wǎng)資料顯示，公司現(xiàn)任執(zhí)行董事長(zhǎng)Michael Rubin 同時(shí)也是費(fèi)城76人隊(duì)（Philadelphia 76ers）和新澤西魔鬼隊(duì)（New Jersey Devils）的股東之一。

目前，F(xiàn)anatics在這一垂直商業(yè)領(lǐng)域吸引了8300萬(wàn)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者。2019年，CNBC曾發(fā)布預(yù)測(cè)，該公司的銷售額接近25億美元；今年3月，F(xiàn)anatics宣布全球電商業(yè)務(wù)的銷售額同比增長(zhǎng)了30%，預(yù)計(jì)今年將創(chuàng)造34億美元的收入，在去年26億元的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)80%。

向多元業(yè)務(wù)的數(shù)字平臺(tái)轉(zhuǎn)型

經(jīng)過(guò)了多年的深耕，F(xiàn)anatics已經(jīng)在垂直的體育電商領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。而今，它正在計(jì)劃利用最新籌集的資金，向一個(gè)全新的數(shù)字平臺(tái)轉(zhuǎn)型，并將業(yè)務(wù)拓展至運(yùn)動(dòng)服飾以外的領(lǐng)域，包括收藏品、體育博彩甚至賽事轉(zhuǎn)播領(lǐng)域。

2021年以來(lái)，F(xiàn)anatics在收藏品領(lǐng)域動(dòng)作頻頻。先是今年早些時(shí)候，F(xiàn)anatics 成立了一家名為Candy Digital 的NFT公司；接著在近日宣布，已從Topps和Panini手中奪過(guò)MLB、NBA以及NFL球星卡的授權(quán)。兩步動(dòng)作一脈相承，很顯然，F(xiàn)anatics意欲借助熱門的球星卡IP，通過(guò)新成立的Candy Digital公司在虛擬收藏品領(lǐng)域占據(jù)一席之地。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司Verified Market Research預(yù)計(jì)，到2027年，體育交易卡規(guī)模將達(dá)到987億美元。為了得到這筆球星卡的生意，F(xiàn)anatics甚至向合作的職業(yè)體育聯(lián)盟和球員工會(huì)發(fā)放了股權(quán)，這是聯(lián)盟從原來(lái)獲得球星卡授權(quán)的公司那里，從不曾得到過(guò)的。Fanatics還保證，在合作期間至少創(chuàng)造10億美元的收入。

同時(shí)，F(xiàn)anatics還表示將進(jìn)軍線上體育博彩業(yè)務(wù)。今年8月，有海外媒體報(bào)道稱，F(xiàn)anatics已經(jīng)向紐約州博彩委員會(huì)提交了關(guān)于體育博彩執(zhí)照的申請(qǐng)，擬成立新的體育博彩部門。Fanatics還將推出自己的博彩應(yīng)用程序，體育博彩軟件平臺(tái)Kambi將為其提供技術(shù)支持。

近日，還有消息稱，F(xiàn)anatics即將收購(gòu)一家體育博彩公司。據(jù)知情人士透露，F(xiàn)anatics與Rush Street Interactive (RSI)談得不錯(cuò)。也有其他的消息來(lái)源稱，瑞典博彩公司Betsson或是另一家潛在的收購(gòu)對(duì)象。

盡管該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)正在不斷擴(kuò)大，但賽道也漸漸擁擠，F(xiàn)anatics不得不跟眾多的體育博彩和數(shù)字賭場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)，例如凱撒娛樂(lè)、FanDuel集團(tuán)、DraftKings等等。

不過(guò)，手握8300萬(wàn)體育消費(fèi)者詳盡數(shù)據(jù)的Michael Rubin仍然信心滿滿。近日，他對(duì)媒體表示：“我們有結(jié)構(gòu)上的優(yōu)勢(shì)去發(fā)展任何線上數(shù)字業(yè)務(wù)。當(dāng)然，線上體育博彩也不例外。”

此外，在人事布局上，Rubin也做足了準(zhǔn)備。一系列變動(dòng)，讓Fanatics看起來(lái)更像一家純粹的互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)公司了。有豐富投資經(jīng)驗(yàn)和娛樂(lè)公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的說(shuō)唱歌手Jay-Z將加入Fanatics董事會(huì)，并擔(dān)任新成立的博彩部門的副主席；體育游戲巨頭FanDuel的前首席執(zhí)行官M(fèi)att King，將擔(dān)任該部門的CEO。

美國(guó)媒體和互聯(lián)網(wǎng)公司IAC的前首席財(cái)務(wù)官Glenn Schiffman，將擔(dān)任業(yè)務(wù)擴(kuò)張后“更大”的Fanatics的首席財(cái)務(wù)官；洛杉磯道奇隊(duì)的前主席Tucker Kain將擔(dān)任Fanatics的首席戰(zhàn)略官與首席增長(zhǎng)官。

Michael Rubin將繼續(xù)擔(dān)任CEO，領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)重組后的Fanatics。公司的現(xiàn)任CEO將繼續(xù)指揮Fanatics的電商業(yè)務(wù)。

如今，對(duì)于公司上市的消息，Michael Rubin也不再向從前那樣諱莫如深。他曾在近期接受CNBC采訪時(shí)坦言，公司一定會(huì)上市的，只是在那之前，要先將重心放在業(yè)務(wù)拓展之上。

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