——深耕價(jià)值線，重塑新增長(zhǎng)。

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對(duì)于當(dāng)下的一個(gè)大變局時(shí)代，身處其中的每一個(gè)人都無法置身事外，故而唯一能做的就是：時(shí)刻保持與時(shí)代同頻、與趨勢(shì)共振，抓住機(jī)遇、抓牢契機(jī)、抓穩(wěn)增長(zhǎng)。

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高筑墻，廣積糧；找差異，求不同。所以我們認(rèn)為，要想更好地為新興群體創(chuàng)造真正的價(jià)值，就成為了當(dāng)下新戰(zhàn)略、新消費(fèi)、新增長(zhǎng)等突圍的關(guān)鍵點(diǎn)。而針對(duì)此問題，我們認(rèn)為企業(yè)應(yīng)亟需去思考和解決幾個(gè)方面的問題：

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第一，重新定位。

消費(fèi)者的購(gòu)物欲望和愉悅需求，其實(shí)一直都還在，而現(xiàn)在他們希望的是，我們要用更核心更純粹的方式來滿足他們。比如，定位一個(gè)足夠精準(zhǔn)的人群，比如25歲年輕女性；定位一個(gè)足夠精準(zhǔn)的價(jià)格空位，比如客單價(jià)20-30元；定位一個(gè)足夠精準(zhǔn)的消費(fèi)場(chǎng)景，比如單身宅家……

當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注的不是"性價(jià)比"而是"趣味價(jià)比"，通俗地說就是——我只為我感興趣的、我喜歡的部分買單，如果商家想借機(jī)"捆綁其它功能"來增加費(fèi)用，那我會(huì)毫不猶豫地轉(zhuǎn)身離開。所以我們要更加深入清晰地研究你的用戶畫像，洞察他們的行為，進(jìn)而給出更單純、更符合他們需求的產(chǎn)品，我們始終認(rèn)為，也只有更純粹的產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)者們才更愿意為其喜歡的功能和感受買單。

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第二，重塑價(jià)值鏈。

近十年的消費(fèi)者，已經(jīng)更替成為全新的世代，社交成為一種生活的基本元素。新生代群體，引領(lǐng)了社交語境與消費(fèi)市場(chǎng)的巨變。在情感、價(jià)值觀、身份認(rèn)同或者生活方式上，形成部落族群，將某種共同認(rèn)知、體驗(yàn)和習(xí)慣當(dāng)作部落的圖騰，商業(yè)規(guī)則被不斷顛覆、商業(yè)模式推陳出新、商業(yè)行為與消費(fèi)偏好被不斷進(jìn)化和更新……

當(dāng)消費(fèi)者因?yàn)榕既坏呐d趣或“嘗鮮”的沖動(dòng)購(gòu)買了你的產(chǎn)品后，你就偏執(zhí)的認(rèn)為他們喜歡上了你，這種錯(cuò)覺導(dǎo)致了大部分用戶的流失，因?yàn)樵诖似陂g，你沒有準(zhǔn)備更多其他的差異化的新品去長(zhǎng)期觸達(dá)用戶，從而導(dǎo)致了成本增加和利潤(rùn)倍減。

從企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)角度來說，要盡量避免用戶的流失和企業(yè)效能及利潤(rùn)的同步提升，我們認(rèn)為關(guān)鍵除了要做減法LESS IS MORE外，還得對(duì)組織架構(gòu)、產(chǎn)品體系、營(yíng)銷及價(jià)值鏈等進(jìn)行調(diào)整、改造和優(yōu)化，從而讓產(chǎn)品更聚焦，市場(chǎng)更聚焦，用戶更聚焦……

也就是說，只有定位得足夠精準(zhǔn)了，我們才能更好的開展：產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)以及營(yíng)銷活動(dòng)等等。對(duì)于營(yíng)銷方面，我們主張一定要瞄準(zhǔn)靶點(diǎn)，為了迎合學(xué)生、白領(lǐng)、中產(chǎn)、老年等不同群體，在多個(gè)不同場(chǎng)景進(jìn)行不同立場(chǎng)的營(yíng)銷，從而形成在某一細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)力。

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第三，重構(gòu)保障體系。

擁有就等于邊界。任何一個(gè)企業(yè)資源有限，如果把最核心最主要的戰(zhàn)略方向確定之后，那就要把所有精兵強(qiáng)將、資源調(diào)上去，飽和攻擊，聚焦在一點(diǎn)上，并在這一點(diǎn)上取得突破。比如從營(yíng)銷方面來說，我們可以嘗試：通過一句話、一張圖、一個(gè)故事、一段視頻等的極簡(jiǎn)表達(dá)，以此來借勢(shì)熱點(diǎn)焦點(diǎn)，在新媒體平臺(tái)上打造出網(wǎng)紅產(chǎn)品、網(wǎng)紅品牌，并以此來反哺和助力線下的增長(zhǎng)和全方位拓展。

在利空與利好交錯(cuò)下，企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)下，要有“破”也要有“立”，所以我們認(rèn)為不管天花板高不高，先搶占一個(gè)新品類，然后再快速打造品類第一，在獲得心智加成之后，再去考慮品牌持續(xù)增長(zhǎng)和品類象限的拓展，才是致勝之根本。

共生價(jià)值鏈，共贏生態(tài)鏈，共融新增長(zhǎng)。我們要專注價(jià)值、專心科技、專融資源，重構(gòu)企業(yè)與用戶、企業(yè)與伙伴、企業(yè)與員工、企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與同行……始終圍繞新價(jià)值和新增長(zhǎng)為中心，實(shí)現(xiàn)賦能、共生和協(xié)同，所以我們就得：

1、始終要站在客戶角度，界定企業(yè)總成本而非企業(yè)方本身定價(jià)格、定業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式；

2、始終要多重視角、多維角度、數(shù)學(xué)邏輯，洞察和解析整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)；

3、始終要用發(fā)展眼光、項(xiàng)目思維、創(chuàng)投思想……合理運(yùn)用好資金組合方案，直取心智，而把盈利放在后面，切忌追求短期盈利。

下一步能否在新經(jīng)濟(jì)、新挑戰(zhàn)、新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)持續(xù)和穩(wěn)定增長(zhǎng)，我們認(rèn)為，最最重要的關(guān)鍵點(diǎn)就在于：回歸商業(yè)初心，回歸價(jià)值原點(diǎn)，回歸以人為本。另外，不論個(gè)人還是企業(yè)，還得要細(xì)分、細(xì)分、再細(xì)分，做精、做精、再做精，要精益求精和臻善臻美，充分發(fā)揮“能吃苦、能戰(zhàn)斗、能奉獻(xiàn)”的戰(zhàn)斗精神，才會(huì)更有出路。

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狄斯累利說：“人生成功的秘訣是當(dāng)好機(jī)會(huì)來臨時(shí)，立刻抓住它?！痹谖磥砦迥?，或者更長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，我們都要從更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更務(wù)實(shí)的高度來理解投資和興業(yè)，要在變與不變、同與不同之間，洞察和找到情之所向的觸心結(jié)和動(dòng)情點(diǎn)。在科學(xué)指引下，我們將始終秉持以人為本，以價(jià)值為核心，讓其與目標(biāo)的溝通變得更有效，更有“準(zhǔn)確率”、“到達(dá)率”和“整體效率”，讓企業(yè)在變革與發(fā)展中，一棒接一棒地跑好階段發(fā)展的“接力賽”，并順暢地抵達(dá)一個(gè)個(gè)既定目標(biāo)，同時(shí)還得統(tǒng)籌戰(zhàn)略、扎實(shí)規(guī)劃好向著下一個(gè)目標(biāo)進(jìn)發(fā)的路徑和方法，從而為實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展和更深遠(yuǎn)增長(zhǎng)奠定好理論、應(yīng)用和實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)。

總而言之，不管怎樣，我們都要堅(jiān)定信心-審時(shí)度勢(shì)-因時(shí)制宜，攜起手來-不卑不亢-持之以恒，在打贏這場(chǎng)新時(shí)代企業(yè)轉(zhuǎn)折阻擊戰(zhàn)、減少企業(yè)損失的同時(shí)，明見萬里-智察秋毫-深思慎行，做好準(zhǔn)備去碰撞和迎接新一輪嶄新發(fā)展的美好未來。