跨境電商獨(dú)立站怎樣引流？

參與：冷蕓時(shí)尚5群群友
時(shí)間：2022年6月11日
莊主：Lisa-西安-營(yíng)銷(xiāo)

▼?以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

古有絲綢之路，今有國(guó)際貿(mào)易之跨境電商。在如今國(guó)家大力鼓勵(lì)中國(guó)智造走向世界的政策之下，跨境電商這把火越燒越旺，從北美到歐洲，再到如今的東南亞市場(chǎng)。但國(guó)外各大平臺(tái)政策瞬息萬(wàn)變，封號(hào)潮不斷，不少賣(mài)家深受其害！那不妨試試獨(dú)立站，自己做主，不再受制于人！不知道獨(dú)立站該怎么引流？本次分享我將和大家一起討論怎樣給獨(dú)立站引流，一起出海大賣(mài)！

｜一｜
獨(dú)立站平臺(tái)Shopify介紹

1.超簡(jiǎn)單的Shopify建站步驟

莊主:
首先，我想問(wèn)一下大家對(duì)獨(dú)立站和平臺(tái)的看法是怎么樣的？你們目前有在使用獨(dú)立站嗎？

蕓友Cheney:
什么是“獨(dú)立站”？

蕓友陶勇:
獨(dú)立站就是擁有域名的網(wǎng)站，如www.lengyundianpu.com，公司需要購(gòu)買(mǎi)域名，服務(wù)器，空間，網(wǎng)站程序代碼，上傳新聞，產(chǎn)品等。

莊主:

嗯嗯，不過(guò)如果用Shopify的話(huà)，不需要自己去買(mǎi)服務(wù)器了，只需要一個(gè)域名就可以，不懂代碼也可以操作的。我就是完全不懂代碼，但是也可以操作Shopify獨(dú)立站。

蕓友CJ:
我剛在Shopify用了不久，還不太理解用法。

蕓友大龍:
我們公司主營(yíng)就是獨(dú)立站群。不過(guò)我負(fù)責(zé)2B板塊。在2B板塊的獨(dú)立站，更多是公司實(shí)力展示。如果公司沒(méi)有做SEO和Google AD（廣告），更多像是一個(gè)現(xiàn)實(shí)版產(chǎn)品目錄。

蕓友CJ:
Shopify的網(wǎng)站不算獨(dú)立站吧？

莊主:
算獨(dú)立站，平臺(tái)就類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的天貓、淘寶、京東，就是你去平臺(tái)注冊(cè)店鋪。

蕓友大龍:
Shopify好像建站更加適合2C。

蕓友Cheney:
獨(dú)立站和平臺(tái)各自有什么特性和優(yōu)缺點(diǎn)？

蕓友CJ:
平臺(tái)有自然流量嗎？

莊主:
獨(dú)立站相比于平臺(tái)，主要有以下優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品（非侵權(quán)、非違禁品），定價(jià)，網(wǎng)站風(fēng)格，排版和展示布局都可以自己決定。發(fā)貨政策和時(shí)效，退換貨政策等也都是自己決定，靈活度很高；不用擔(dān)心哪天無(wú)緣無(wú)故突然被封店鋪；站內(nèi)用戶(hù)數(shù)據(jù)和整站經(jīng)營(yíng)過(guò)程中沉淀下來(lái)的數(shù)據(jù)完全屬于自己。

缺點(diǎn)：相當(dāng)于是一個(gè)獨(dú)立的空間，沒(méi)有平臺(tái)大賣(mài)場(chǎng)式的集群流量效應(yīng)，獨(dú)立站前期的流量幾乎全部需要自己去獲取，到中后期形成一定的網(wǎng)站（品牌）知名度之后，才會(huì)擁有一部分穩(wěn)定的免費(fèi)轉(zhuǎn)化。

蕓友Cheney:

所以做獨(dú)立網(wǎng)站除了產(chǎn)品需要重推廣嗎？

莊主:

獨(dú)立站比較重推廣引流，可以快速搭站。

蕓友Cheney:
一般推廣費(fèi)率占比占總體經(jīng)營(yíng)的多少？

蕓友陶勇:
10%-20%。

莊主:
我們一般看的是投資回報(bào)率，差不多是在2左右，主要是營(yíng)收/營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用。

蕓友CJ:
用Shopify建站的話(huà)是不是不能離開(kāi)Shopify存在了？

蕓友陶勇:
相當(dāng)于用人家的技術(shù)，需要支付費(fèi)用的，也是獨(dú)立域名，方便自己有針對(duì)性的推廣和優(yōu)化。

莊主:
網(wǎng)站根植于Shopify的建站體系?；蛘吣阋部梢圆挥肧hopify，自己去搭建一個(gè)獨(dú)立站。但是那樣的話(huà)，花費(fèi)成本會(huì)比較高，要找專(zhuān)門(mén)的技術(shù)去搭建。

蕓友CJ:
是不是一旦做到比較大的體量還是需要自己去建站？

莊主:
如果從一開(kāi)始就都有資金和技術(shù)方面支持，可以嘗試自己去建站。我們之前就是自己建站的，最近幾年Shopify出來(lái)之后，用Shopify的比較多。

蕓友陶勇:
明白了，也就是外貿(mào)行業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)店系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)也有，老早之前接觸過(guò)，公司搭建獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站，也可以自己開(kāi)發(fā)，也可以用現(xiàn)成的系統(tǒng)。

冷蕓博士:
Shopify功能全嗎？

蕓友陶勇:
ToB端好用嗎？

莊主:
挺全的，你需要什么功能也可以去Shopify App-store去購(gòu)買(mǎi)該功能的插件。ToB的話(huà)不包含購(gòu)物流程，而且網(wǎng)站結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，可以直接找第三方做一個(gè)就行，花費(fèi)也不多。

蕓友大龍:
我之前看過(guò)Shopify和Wordpress，感覺(jué)好像都是可以無(wú)代碼操作。

蕓友陶勇:
獨(dú)立域名的博客。

蕓友CJ:
我自己用下來(lái)正常的功能是可以直接操作的，不需要會(huì)代碼，有時(shí)候有些想要的展示方式還是沒(méi)辦法隨心所欲的滿(mǎn)足要求。

莊主:
Shopify主要針對(duì)包含購(gòu)物流程和線(xiàn)上付費(fèi)電商模式這種快速建站。

超簡(jiǎn)單的Shopify建站步驟：

在獨(dú)立站的選擇上面，比較推薦大家Shopify，他們的團(tuán)隊(duì)在加拿大，覺(jué)得對(duì)國(guó)外的用戶(hù)購(gòu)物流程和購(gòu)物習(xí)慣比較了解，轉(zhuǎn)化流程的設(shè)置更符合國(guó)外用戶(hù)。

他們有一個(gè)14天的免費(fèi)試用期,建站流程也很簡(jiǎn)單：
（1）準(zhǔn)備好注冊(cè)的域名（國(guó)內(nèi)阿里云或者國(guó)外godaddy平臺(tái)均可注冊(cè)）；
（2）在Shopify開(kāi)始注冊(cè)店鋪（他們的收費(fèi)模式是固定月費(fèi)用+營(yíng)收抽成），選擇套餐—目前固定月費(fèi)套餐可供選擇（$29/$79/$299) 營(yíng)收抽成：2%-0.5%，對(duì)接的支付端Paypal的手續(xù)費(fèi)是4.5%；
（3）選擇并安裝模版：有免費(fèi)模版可選，付費(fèi)模版價(jià)格$200-$300之間；
（4）店鋪已經(jīng)成型，開(kāi)始規(guī)劃店鋪展示和上次產(chǎn)品即可，任何沒(méi)有代碼基礎(chǔ)的人都可以輕松建站。

但是轉(zhuǎn)化率其實(shí)不太受影響，你如果對(duì)展示方式有特別需求的話(huà)，其實(shí)也可以找懂技術(shù)的人給你修改代碼來(lái)實(shí)現(xiàn)，Shopify自己也有這樣的工程師，不過(guò)這項(xiàng)服務(wù)是收費(fèi)的。懂代碼的話(huà)，大部分是都可以自己去實(shí)現(xiàn)的。

蕓友陶勇:
服務(wù)器也是Shopify提供的吧，還需要自己購(gòu)買(mǎi)嗎？自己購(gòu)買(mǎi)如果沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，訪(fǎng)問(wèn)肯定是不穩(wěn)定的。

莊主:
不需要自己額外購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器，而且訪(fǎng)問(wèn)很穩(wěn)定。我覺(jué)得Shopify對(duì)于沒(méi)有任何技術(shù)的小白，又想開(kāi)一個(gè)店鋪的人比較友好，他們幫你解決了建站的煩惱。

你的主要精力和時(shí)間放在產(chǎn)品和服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)那里就好了，不用擔(dān)心服務(wù)器不穩(wěn)定的問(wèn)題，也不用擔(dān)心網(wǎng)站被黑客攻擊。

蕓友Cheney:
聽(tīng)起來(lái)和淘寶開(kāi)店差不多，淘寶是個(gè)平臺(tái)可以花錢(qián)買(mǎi)流量。


2.Shopify平臺(tái)注意事項(xiàng)

莊主:
（1）不要售賣(mài)侵權(quán)產(chǎn)品，這種很容易被封店鋪，且封禁后很難申訴回來(lái)；
（2）域名命名不打擦邊球，不跟諸如世界著名品牌CHANEL，DIOR，PRADA等這些名字套近乎，被發(fā)現(xiàn)后網(wǎng)站會(huì)被立即關(guān)停，甚至有可能惹上法律官司。

售賣(mài)侵權(quán)產(chǎn)品的后果很?chē)?yán)重，你們有經(jīng)歷過(guò)這種的嗎？

蕓友Cheney:
我有知道一個(gè)案例，他們就抄襲別人有專(zhuān)利的產(chǎn)品，被判了賠償40萬(wàn)。

蕓友大龍:
好像去年到今年獨(dú)立站侵權(quán)這塊查得很?chē)?yán)，管控也很?chē)?yán)格。

莊主:
我們現(xiàn)在對(duì)侵權(quán)產(chǎn)品完全零容忍，之前可能還想著擦邊球。

蕓友陶勇:
是直接發(fā)律師函嗎？

蕓友Cheney:
對(duì)，直接發(fā)律師函。

莊主:
我之前遇到過(guò)這種的情況，不僅封店鋪，還說(shuō)如果繼續(xù)的話(huà)就法庭上見(jiàn)了。

蕓友陶勇:
遇到過(guò)違反廣告法的，被同行舉報(bào)和被職業(yè)打假人舉報(bào)。

冷蕓博士:
如果國(guó)內(nèi)能管理那么嚴(yán)格自然是好了。那為什么還那么多設(shè)計(jì)師被無(wú)奈抄襲？

蕓友Cheney:
國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師可能是不太懂流程，法律需要你能證明這個(gè)設(shè)計(jì)是你的，確實(shí)有專(zhuān)利申請(qǐng)并且在產(chǎn)品還沒(méi)有上市前申請(qǐng)獲批了。現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)師一般都是先開(kāi)始賣(mài)，然后去注冊(cè)，時(shí)間半年過(guò)去了，再出現(xiàn)抄襲也沒(méi)辦法，告不了。

冷蕓博士:
注冊(cè)確實(shí)要時(shí)間，這個(gè)時(shí)間問(wèn)題也是客觀問(wèn)題。

蕓友CJ:
注冊(cè)專(zhuān)利需要大半年。

蕓友陶勇:
我感覺(jué)這個(gè)問(wèn)題無(wú)法解決，市面上的大牌外貿(mào)原單太多了，在大平臺(tái)上沒(méi)有授權(quán)肯定上不了架。

｜二｜
獨(dú)立站怎樣有效引流

1.谷歌（GG）& Facebook的付費(fèi)引流廣告

莊主:
大家目前知道的做獨(dú)立站的引流渠道有哪些？

蕓友大龍:
Facebook廣告，Google廣告。

蕓友Cheney:
Instagram廣告，微信朋友圈的廣告。

莊主:
Facebook、Instagram、谷歌這些都是國(guó)外獨(dú)立站的常用引流渠道。

蕓友Cheney:
這些是怎么收費(fèi)的？

蕓友陶勇:
通過(guò)展現(xiàn)和點(diǎn)擊收費(fèi)，和淘寶一樣。

莊主:
谷歌廣告是CPC付費(fèi)模式（cost per click）， 即：按照用戶(hù)點(diǎn)擊次數(shù)來(lái)收取費(fèi)用。

Facebook廣告是CPM付費(fèi)模式（cost per impression）， 即：就是按照一定用戶(hù)的展示次數(shù)來(lái)收取費(fèi)用的。

大家覺(jué)得聽(tīng)到這個(gè)什么感覺(jué)？會(huì)不會(huì)覺(jué)得很花錢(qián)？

蕓友CJ:
如果要使用這樣的廣告怎么去操作？小紅書(shū)也有這樣的付費(fèi)廣告了。

蕓友Cheney:
我感覺(jué)讓別人知道你要花好多錢(qián)，還不一定能有效。

蕓友陶勇:
燒錢(qián)，測(cè)試數(shù)據(jù)，提升轉(zhuǎn)化率，降低轉(zhuǎn)化成本，考核投入產(chǎn)出。

蕓友大龍:
花多少錢(qián)其實(shí)不是太大問(wèn)題，關(guān)鍵看產(chǎn)出如何。

莊主:
去谷歌上面搜索Google ads或者Facebook ads這類(lèi)詞，就會(huì)彈出來(lái)很多官方的廣告，讓你去開(kāi)通賬戶(hù)的。

我之前見(jiàn)過(guò)很多國(guó)內(nèi)的用戶(hù)做谷歌廣告的，每天可能就給個(gè)$20左右的預(yù)算，這樣其實(shí)是很難有效果的，前期需要根據(jù)自己所做的產(chǎn)品和市場(chǎng)情況給到一個(gè)相對(duì)比較合理的預(yù)算，這樣才能夠比較快測(cè)出來(lái)數(shù)據(jù)，也比較容易出效果。可能因?yàn)榛ǖ氖敲涝?，大家都比較心疼。但是真的是需要前期給一定的預(yù)算和時(shí)間，不然很難見(jiàn)效。前期測(cè)試出來(lái)了，后期ROI(return on investment，投資回報(bào)率）就慢慢跟上來(lái)了。

蕓友CJ:
一般你們操作下來(lái)一天大概需要投入多少？小紅書(shū)官方建議投放每天預(yù)算也要三五百元。

莊主:
不同行業(yè)和業(yè)務(wù)的花費(fèi)也不太一樣。

蕓友陶勇:
對(duì)，前期就是不停的投入和測(cè)試。消費(fèi)，展現(xiàn)，點(diǎn)擊，停留時(shí)間，咨詢(xún)量，廣告圖片，專(zhuān)業(yè)頁(yè)面，關(guān)鍵詞。

蕓友大龍:
這是B端還是C端？

莊主:
這種B端的比較多。

蕓友大龍:
我之前了解一個(gè)朋友他們燒B端自建站谷歌廣告，說(shuō)一天500元人民幣，他覺(jué)得很好。投放這塊的人才在B端還是比較少。

莊主:
預(yù)算是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，剛開(kāi)始可能$50多，后面慢慢根據(jù)效果加到幾百美金，然后幾千、幾萬(wàn)。而且我覺(jué)得B端有意向去做廣告的企業(yè)也不多，大家還是比較依賴(lài)阿里國(guó)際站，中國(guó)制造網(wǎng)這些的平臺(tái)。

蕓友Cheney:
怎么花錢(qián)投放也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

蕓友大龍:
我想請(qǐng)問(wèn)一下，做C端投放和B端投放有哪些區(qū)別和注意點(diǎn)？

蕓友陶勇:
我就是做百度競(jìng)價(jià)推廣出來(lái)的。B端考核咨詢(xún)量和業(yè)績(jī)吧。

莊主:
對(duì)，這個(gè)里面的學(xué)問(wèn)可大了，一般都是讓專(zhuān)門(mén)的人去做，不然很燒錢(qián)。

蕓友Cheney:
怎么花錢(qián)呢？有什么方向嗎？

蕓友大龍:
我了解的同行B2B企業(yè)，做獨(dú)立站投放真的少之又少。大家好像對(duì)此也沒(méi)有太多意識(shí)，這方面人才也相對(duì)稀缺。

莊主:
我覺(jué)得B端的話(huà)，投一個(gè)搜索廣告就夠用了。因?yàn)锽端的客戶(hù)采購(gòu)的時(shí)候大部分是直接在搜索引擎上面直接去搜索的。C端的話(huà)就比較復(fù)雜，用戶(hù)可能瀏覽文章或者網(wǎng)頁(yè)或者在某個(gè)視頻渠道看視頻的時(shí)候，廣告就都可以觸達(dá)到他們。

蕓友陶勇:
B端主要還是選擇一些專(zhuān)業(yè)的B2B平臺(tái)。比如阿里巴巴這樣的站，也很做一部分SEO。

莊主:
我覺(jué)得不一定，我之前在一家2B的公司做過(guò)，他們之前只做了阿里國(guó)際站，后來(lái)增加了谷歌搜索廣告之后，從谷歌來(lái)的詢(xún)盤(pán)數(shù)量比他們的阿里國(guó)家站的都多。

蕓友大龍:
但是其實(shí)很多2B的平臺(tái)已經(jīng)被當(dāng)做比價(jià)格的平臺(tái)了。越來(lái)越多人開(kāi)始做自己的獨(dú)立站，建立自己的客戶(hù)池。因?yàn)楹颓f主說(shuō)的一樣，B端買(mǎi)家也習(xí)慣在搜索引擎上直接搜索。


2.谷歌（GG）的免費(fèi)自然瀏覽（SEO建設(shè)）

莊主:
如果是獨(dú)立站的話(huà)，也可以自己做自己的SEO這部分內(nèi)容。畢竟SEO是免費(fèi)的自然流量，不用花錢(qián)去買(mǎi)。但是SEO有一個(gè)缺點(diǎn)，就是它是一個(gè)長(zhǎng)期性累積的事情，且在這個(gè)長(zhǎng)期的累計(jì)過(guò)程中，可能反響平平，很難達(dá)到預(yù)期的營(yíng)收目標(biāo)，所以才有了接下來(lái)的谷歌付費(fèi)廣告和Facebook付費(fèi)廣告。

蕓友陶勇:
Google畢竟是全球都在用的搜索引擎，流量肯定比阿里來(lái)得廣，阿里并不是每個(gè)國(guó)家都熟悉，就好比在國(guó)內(nèi)，南方對(duì)阿里的認(rèn)可度高，北方對(duì)慧聰網(wǎng)的認(rèn)可度高。

蕓友大龍:
這個(gè)和行業(yè)有關(guān)系嗎？

蕓友陶勇:
好多年前，北方人不知道有阿里巴巴，南方人不知道有慧聰網(wǎng)。

莊主:
慧聰我不是很知道，只知道阿里和中國(guó)制造網(wǎng)。

蕓友CJ:
我沒(méi)太懂SEO是怎么操作的？

莊主:
你可以看看這里理解一下。SEO代表“搜索引擎優(yōu)化”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它意味著當(dāng)人們?cè)?Google、Bing、百度和其他搜索引擎中搜索與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，改進(jìn)您的網(wǎng)站以提高其知名度的過(guò)程。您的網(wǎng)頁(yè)在搜索結(jié)果中的可見(jiàn)度越高，您就越有可能獲得關(guān)注并吸引潛在客戶(hù)和現(xiàn)有客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站。

建議：網(wǎng)站搭建前就可以把谷歌SEO免費(fèi)流量這部分考慮進(jìn)去，從產(chǎn)品標(biāo)題的撰寫(xiě)到頁(yè)面內(nèi)容的描述展示，都可以把用戶(hù)通過(guò)相關(guān)文字去搜索尋找跟你的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)相關(guān)的這部分用戶(hù)搜索詞部署進(jìn)去，這樣經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累，你的某些產(chǎn)品可能就會(huì)出現(xiàn)在用戶(hù)的搜索結(jié)果中，這樣不用花一分錢(qián)，你的網(wǎng)站就可以輕松獲取到用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)和流量。

聽(tīng)了這些，大家有想做國(guó)外跨境業(yè)務(wù)的嗎？

蕓友陶勇:
真正想做好SEO難度比較大，要懂搜索引擎的算法和收錄的原理，咱們新手在網(wǎng)站的定位，欄目頻道，和產(chǎn)品頁(yè)面編輯時(shí)，先把這幾塊做好，搜索引擎才會(huì)判斷你的網(wǎng)站是一個(gè)規(guī)范的站。

冷蕓博士:
這里最耗費(fèi)精力的是哪部分工作？

莊主:
如果有想做國(guó)外的，可以先從那些免費(fèi)的渠道做起來(lái)，試試手。我個(gè)人覺(jué)得站在公司層面的話(huà)，最耗費(fèi)精力的應(yīng)該是產(chǎn)品選擇、付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)怎樣合理的控制好占比從而實(shí)現(xiàn)盈利，以及后端的供應(yīng)鏈這三個(gè)板塊了。如果不了解國(guó)外市場(chǎng)的話(huà)會(huì)有障礙的，我們需要提前對(duì)于這些去做充足的了解。

蕓友陶勇:
免費(fèi)渠道需要信息的沉淀，所有工作都需要時(shí)間沉淀，信息的積累，不是立竿見(jiàn)影；GG廣告效果來(lái)得快，測(cè)試數(shù)據(jù)也是技術(shù)活。提一個(gè)問(wèn)題：推廣的地域或者是市場(chǎng)突破該從哪入手？或者哪個(gè)國(guó)家開(kāi)始選擇？

莊主:
看你的產(chǎn)品，可以提前了解下你的產(chǎn)品比較適合哪個(gè)國(guó)家，一般都是從美國(guó)開(kāi)始，然后歐洲，德國(guó)，法國(guó)，英國(guó)這些市場(chǎng)也可以嘗試。


3.TikTok引流

莊主:
大家對(duì)最近很火的海外版Tiktok怎么看？有想過(guò)去用它實(shí)現(xiàn)營(yíng)收嗎？

蕓友Cheney:
就和國(guó)內(nèi)的抖音一樣，我想過(guò)但不知道該如何下手？

莊主:
目前美國(guó)那邊的Tiktok還不是閉環(huán)，好像需要配合Shopify來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。我前段時(shí)間聽(tīng)別人做的Tiktok的分享。Tiktok比較受?chē)?guó)外的年輕人高中生、大學(xué)生這類(lèi)人群的喜歡，他們覺(jué)得Ins上面的人就像國(guó)內(nèi)的小紅書(shū)一樣，比較fake，所以比較喜歡Tiktok?？紤]到他們的消費(fèi)能力，應(yīng)該便宜一些的產(chǎn)品在Tiktok更受歡迎，所以覺(jué)得Tiktok這個(gè)平臺(tái)，相比于追求ROI，可能更適合去做品牌宣傳和媒介傳播這部分內(nèi)容。

蕓友陶勇:
有沒(méi)有YouTube和TikTok的受眾人群分析？

莊主:
YouTube的視頻偏講解，知識(shí)類(lèi)的比如說(shuō)產(chǎn)品安裝挺受歡迎的。而且YouTube存在的時(shí)間在國(guó)外很長(zhǎng)，早于抖音很多年。

個(gè)人覺(jué)得YouTube比較適合去做一些企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)介紹這類(lèi)的，抖音的話(huà)可能更注重媒介傳播。

如果想找KOL合作的話(huà)，YouTube和Tiktok都可以考慮。之前我們就在YouTube上面合作過(guò)一個(gè)網(wǎng)紅博主，圣誕節(jié)那天一帶來(lái)了好幾萬(wàn)美金收益。

蕓友大龍:
很多DTC品牌都會(huì)和紅人合作帶流量帶貨。

莊主:
這兩年隨著視頻興起，紅人帶貨更普遍了。

蕓友CJ:
你們主要是做什么產(chǎn)品的?。?br>
莊主:
這個(gè)當(dāng)時(shí)是一個(gè)幾十美金的玩具。

蕓友CJ:
嗯嗯，那很適合圣誕節(jié)采購(gòu)禮物。

莊主:
嗯嗯，就是場(chǎng)景和氛圍都很對(duì)，然后就爆了。

蕓友陶勇:
Tiktok，YouTube在哪些國(guó)家的用戶(hù)比較多？

莊主:
Youtube是谷歌旗下最大的視頻平臺(tái)，也有谷歌給到的流量扶持，應(yīng)該是全球用戶(hù)都有。Tiktok我目前不是很清楚它是否是全球模式的，還是只針對(duì)部分海外國(guó)家。


4.IG及其他可做免費(fèi)品牌引流的渠道

莊主:
其實(shí)比較好用的免費(fèi)流量平臺(tái)還有Instagram，Pinterest。大家有在使用的嗎？

蕓友Cheney:
Instagram和 Pinterest 我都在用。

蕓友大龍:
我們之前有用過(guò)Pinterest發(fā)布，也有比較好的瀏覽量，但是不知道怎么去做轉(zhuǎn)化、

莊主:
你是用來(lái)做個(gè)人或網(wǎng)站品牌宣傳嗎？還是就是個(gè)人注冊(cè)玩的那種？

蕓友Cheney:
個(gè)人注冊(cè)，Pinterest 是之前我做企劃時(shí)會(huì)用來(lái)找靈感，Instagram就記錄一些生活片段，還有看看別人的生活方式。

莊主:
Pinterest上，用戶(hù)可以直接從產(chǎn)品圖片點(diǎn)擊到你的網(wǎng)站，去瀏覽轉(zhuǎn)化的，也可以投Pinterest的廣告。但是我知道的目前，做Pinterest廣告的不是很多，大部分還是做一下免費(fèi)的Pinterest品牌賬戶(hù)。

蕓友陶勇:
國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)太大了，內(nèi)卷嚴(yán)重，也不知道外貿(mào)怎么做，聽(tīng)了大家說(shuō)的這些，我似乎有點(diǎn)感覺(jué)了，把國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)推廣模式，嘗試到國(guó)外的社交平臺(tái)來(lái)運(yùn)營(yíng)。

蕓友CJ:
那你們外貿(mào)的物流怎么打通呢？海外有倉(cāng)庫(kù)嗎？

莊主:
國(guó)外的社交平臺(tái)運(yùn)營(yíng)+SEO+谷歌和Facebook廣告，就可以開(kāi)始賺錢(qián)了。公司不同，情況不同，有的公司會(huì)有海外倉(cāng)，有的沒(méi)有。

冷蕓博士:
國(guó)外的電商環(huán)境比國(guó)內(nèi)要單純多了，游戲規(guī)則也透明清晰。

莊主:
總之除了免費(fèi)的SEO流量，還有這些免費(fèi)渠道可以用來(lái)做網(wǎng)站的免費(fèi)流量建設(shè)的：

（1）Facebook：可以創(chuàng)建免費(fèi)的官方Page頁(yè)面用來(lái)發(fā)布分享一些自己的產(chǎn)品或企業(yè)信息，也可以創(chuàng)建一個(gè)Facebook Group，在Group里面定期發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，來(lái)吸引這一興趣領(lǐng)域的用戶(hù)來(lái)了解你的產(chǎn)品和服務(wù)等；

（2）Instagram：可以創(chuàng)建免費(fèi)的官方賬號(hào)，在上面分享自己的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)品牌形象；

（3）Pinterest：可以創(chuàng)建免費(fèi)的官方賬號(hào)，在上面分享自己的產(chǎn)品，獲得免費(fèi)的流量；

（4）Youtube：創(chuàng)建免費(fèi)的官方Y(jié)outube視頻頻道，是做品宣和產(chǎn)品介紹一個(gè)很好的選擇。

｜三｜
目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在出海中普遍存在的問(wèn)題

1.產(chǎn)品方面、價(jià)格方面、供應(yīng)鏈方面

莊主:
除了上面營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的問(wèn)題，大家目前在出海這方面，產(chǎn)品，價(jià)格，供應(yīng)鏈這些環(huán)節(jié)覺(jué)得有存在比較明顯問(wèn)題的嗎？我們目前遇到的問(wèn)題是產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)特別嚴(yán)重，而且發(fā)貨速度慢，差評(píng)比較多。大家有類(lèi)似這種問(wèn)題的嗎？

蕓友陶勇:
出口需要找海關(guān)，代理是什么意思？

莊主:
代理你說(shuō)的是貨代嗎？電商類(lèi)的一般會(huì)找貨代公司幫他們發(fā)貨到國(guó)外。

蕓友Cheney:
從國(guó)內(nèi)到國(guó)外發(fā)貨時(shí)長(zhǎng)多久是顧客可以接受的呢？

蕓友陶勇:
對(duì)，應(yīng)該是這意思。那還需要注冊(cè)貿(mào)易公司嗎？

莊主:
咱們這里有做亞馬遜平臺(tái)的嗎？亞馬遜的發(fā)貨速度應(yīng)該是大部分國(guó)外用戶(hù)比較喜歡的。

冷蕓博士:
因?yàn)樗麄冇米约旱奈锪鳎?br>
莊主:
對(duì)，亞馬遜有自己的物流，之前我們公司在亞馬遜上面做平臺(tái)的，在海外當(dāng)?shù)赜袀}(cāng)庫(kù)，基本一周左右用戶(hù)就可以收到貨。大部分用戶(hù)比較滿(mǎn)意。國(guó)內(nèi)目前很多小公司的發(fā)貨速度差不多都10-15天左右了，有的甚至有一個(gè)多月，所以差評(píng)和退貨比較多，這還不包括因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的差評(píng)。

蕓友CJ:
所以其實(shí)如果在亞馬遜上開(kāi)店可以用他們的物流嗎？

莊主:
應(yīng)該是的，不過(guò)可能需要滿(mǎn)足他們的一些條件吧，具體的我不是很清楚，我接觸的獨(dú)立站模式比較多，這個(gè)你可以問(wèn)問(wèn)專(zhuān)門(mén)做亞馬遜的，他們更清楚這方面。

蕓友CJ:
做境外感覺(jué)物流是最大的問(wèn)題。

莊主:
其實(shí)有現(xiàn)貨的話(huà)還好，基本就是個(gè)10天左右用戶(hù)也能收到了，這樣他們也能接受。即使沒(méi)有海外倉(cāng)，從國(guó)外發(fā)貨也可以。

蕓友陶勇:
讓國(guó)外的朋友，買(mǎi)一下國(guó)內(nèi)自己店的東西，從下單到收到貨，熟悉一下整個(gè)流程，是個(gè)什么樣的體驗(yàn)。

莊主:
第一單完全可以這樣試試的。

蕓友Cheney:
您之前說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)是什么意思？也和國(guó)內(nèi)一樣卷嗎？

莊主:
對(duì)，做服裝確實(shí)會(huì)比較卷，產(chǎn)品同質(zhì)化也會(huì)比較嚴(yán)重，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。但是你如果是售賣(mài)一些自己設(shè)計(jì)的服裝或者是技術(shù)含量高的產(chǎn)品，就不用擔(dān)心價(jià)格戰(zhàn)。凡是大家都可以去做的，肯定是沒(méi)太大門(mén)檻。所以國(guó)內(nèi)國(guó)外這部分產(chǎn)品都一樣，都容易有價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)樽龅娜硕唷?br>
蕓友陶勇:
既然是做外貿(mào)了，也不知道客戶(hù)在哪，但是全球的生意，同質(zhì)化的東西肯定太多了。同時(shí)，也會(huì)因?yàn)榭蛻?hù)多，存在很大的信息差。關(guān)于價(jià)格這一塊，在與客戶(hù)溝通的時(shí)候，最好在他的預(yù)期內(nèi)，更有利于成交。

同一件產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)利潤(rùn)10%，國(guó)外可能要達(dá)到30%以上，這我純屬猜測(cè)。但怎么讓客戶(hù)信任你，這個(gè)有點(diǎn)難度。就好比我買(mǎi)代購(gòu)一樣。沒(méi)聽(tīng)過(guò)的一個(gè)牌子，在淘寶上買(mǎi)的，頁(yè)面介紹就是在新西蘭還是哪個(gè)國(guó)家存在了二十多年，在那個(gè)國(guó)家又是銷(xiāo)量最好的，有各種相關(guān)報(bào)道。我再在百度上搜了一搜，確實(shí)有這么一回事，就買(mǎi)了幾次。國(guó)外人的心理可能和咱國(guó)內(nèi)人的心理是一樣的。

莊主:
目前我自己看到的國(guó)內(nèi)一些小公司做跨境電商這方面的問(wèn)題：

（1）產(chǎn)品和供應(yīng)鏈方面：產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)能力較弱，可能大多還是依賴(lài)于國(guó)外的同產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品改款，賣(mài)圖——達(dá)到一定數(shù)量后才打版生產(chǎn)——生產(chǎn)周期長(zhǎng)且產(chǎn)品質(zhì)量差——用戶(hù)收貨等待時(shí)間太長(zhǎng)+產(chǎn)品質(zhì)量差——大量退貨和差評(píng)——雖然前段貨品賣(mài)了不少，但是仍然是虧損的——經(jīng)營(yíng)了大半年的用戶(hù)及品牌影響力為負(fù)數(shù)，這段時(shí)間所付出的努力和數(shù)據(jù)沉淀歸零。

（2）價(jià)格戰(zhàn)超級(jí)嚴(yán)重：站點(diǎn)之間相互抄款，價(jià)格戰(zhàn)明顯，毛利率很低，整體行業(yè)環(huán)境很惡劣，公司與公司之間相互抄襲相互“卷”，一個(gè)公司內(nèi)部從業(yè)環(huán)境也繼續(xù)延續(xù)這種“卷”的風(fēng)格，大家都是一層一層的扒羊毛，而不愿意去創(chuàng)新進(jìn)取。

莊主總結(jié)

一、獨(dú)立站平臺(tái)Shopify介紹
1.超簡(jiǎn)單的Shopify建站步驟
選擇域名、模版（$200-$300)、平臺(tái)套餐（$29/$79/$299），不需要會(huì)代碼操作，就可以在Shopify建站。
2.Shopify平臺(tái)注意事項(xiàng)
（1）域名命名不打擦邊球；
（2）不售賣(mài)侵權(quán)產(chǎn)品。

二、獨(dú)立站怎樣有效引流
1.推薦的五個(gè)免費(fèi)渠道：
（1）SEO自然流量；
（2）Facebook免費(fèi)的官方Page頁(yè)及Facebook Group；
（3）Instagram免費(fèi)的官方賬號(hào)；
（4）Pinterest免費(fèi)官方賬號(hào)；
（5）Youtube免費(fèi)官方Y(jié)outube視頻頻道。
2.推薦的兩大付費(fèi)引流渠道+KOL合作
（1）谷歌付費(fèi)廣告 & Facebook付費(fèi)廣告；
（2）Youtube&TikTok平臺(tái)網(wǎng)紅KOL付費(fèi)合作。

三、目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在出海中普遍存在的問(wèn)題
1.產(chǎn)品方面：
自主設(shè)計(jì)能力弱，依賴(lài)性強(qiáng)、同質(zhì)化嚴(yán)重。
2.價(jià)格方面：
普遍低價(jià)、價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重、毛利率低。
3.供應(yīng)鏈方面：
現(xiàn)貨款少、質(zhì)檢不嚴(yán)格、發(fā)貨周期長(zhǎng)、導(dǎo)致差評(píng)較多。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧