這一次分段20 10 8，兩分鐘做完。

貴在堅持，探索真因，不斷改善，下日日不斷之功。

讀書。 對顧客的業(yè)務(wù)溝通，價格是基礎(chǔ)，最重要的還要替顧客考慮好問題。

給出滿意的方案

，前提是盤信息，找痛點（最需要的東西是什么）以此為轉(zhuǎn)化客戶的突破口。取得誠信，信任便來了。 其次開單以后，

一是拓展其他未拓展的業(yè)務(wù)。二是鞏固不丟單。謹防質(zhì)量，比價和服務(wù)配送的問題。

這里可以思考借鑒一下。

創(chuàng)新（定價權(quán)）和邊際效益的成本（看后續(xù)成本低）去鞏固維持顧客。