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六星推薦！今年最下飯綜藝，來自李佳琦！

2022-10-26 10:44 作者:后浪電影PostWaveFilm 0人讀過 | 我要投稿

沒有任何預熱，消失了109天的李佳琦，突然于9月20日晚上7點，出現(xiàn)在那個熟悉的直播間。
人們蜂擁而至，為回歸后的他積極捧場。
整場直播以觀看量6350多萬，點贊量突破1.6億而告終，比排名第二位的主播多出了整整一倍。
緊接著，時間來到10月，為了給即將到來的購物節(jié)預熱，李佳琦又在小破站上線了一檔綜藝——《所有女生的offer2》（以下簡稱《offer2》）。
上線之后，這檔綜藝取得了不俗的成績。播放量，一天破百萬，三天破千萬，并很快登上了B站熱榜，其熱度可見一斑。
與此同時，其豆瓣評分也拿到了8.5的高分，比第一季的7.6上漲不少。

《offer2》的片名很有意思。光從字面理解，看到offer兩字，我們很容易將它歸納為《令人心動的offer》那樣的職場綜藝。
殊不知，這其實是一檔以砍價為主的帶貨綜藝。
綜藝拍攝的，主要是李佳琦跟品牌代表砍價談判的全過程，也就是李佳琦和甲方金主的互相battle。
其節(jié)目靈感，主要來源于李佳琦曾跟粉絲說過的一句話，“你們知道嗎，為了拿到這個offer，我跟品牌談了多久”。

吸金綜藝的天花板

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通過這檔綜藝，李佳琦完美詮釋了什么叫“直播的盡頭是綜藝”。
就設定來說，《offer2》和傳統(tǒng)綜藝很不一樣——它是一檔由品牌（廣告）所構成的綜藝。面向消費者、尤其是女性消費的它，每期都會出現(xiàn)五個或五個以上的品牌植入。
對其他綜藝來說，這簡直是想都不敢想的一件事。即便是《浪姐》《披哥》這樣最吸金的“招商之王”，招商數(shù)也并沒有那么地突破想象。
比如，《浪姐》第一季招商品牌有40個，到第三季品牌數(shù)降到了27個，但依然能夠領跑市場。

《offer》里，李佳琦一共探訪了9個品牌。
到了第二季，他不但將第一季的9個品牌拓展到41個，還將品類從美妝護膚拓展到個護、母嬰、服飾、小家電等其他領域，通過嵌套綜藝外殼，發(fā)揮出了直播電商的最大想象力。

盡管它與傳統(tǒng)綜藝形式不同，但它并沒有因此缺少綜藝感。相反，或許因為砍價由很多未知的因素所左右，《offer》并不像其他綜藝那樣，有很多套路化的綜藝劇本。
去年第一季上線，一共8集，每集不到半小時，一集中會出現(xiàn)1~3個品牌。節(jié)目里的李佳琦，會自行前往各個品牌公司會談，并現(xiàn)身說法，告訴觀眾什么叫“往死里談優(yōu)惠”。
他“先壓低價格再談贈品”的策略，得到了不少粉絲的贊同。
比如，完美日記那一期。品牌方屢屢受挫，最終無奈地提出“平時能不能不要這么賣”。李佳琦當即表示，“當然，10月20號你給到我這個價格就可以”。然后針對品牌的下一款產(chǎn)品繼續(xù)洽談，品牌方再次強調(diào)：“只做一個晚上，后面加10塊。”
看著李佳琦志得意滿地拿下最低價格，觀眾會不自覺地產(chǎn)生這樣一種錯覺——李佳琦真的在真心實意地為我們省錢。
觀眾看得夠爽，掏起腰包來自然也格外痛快。

這種唇槍舌劍的砍價模式，被李佳琦一路延續(xù)到了第二季。
品牌薇諾娜像去年一樣，今年也帶來了同款的王牌產(chǎn)品。雙方剛開始相談甚歡，但李佳琦敏銳發(fā)覺了產(chǎn)品價格上的貓膩——原先4支416元的某產(chǎn)品，今年漲到了5支560元。按單個均價來看，實際上并不劃算。
于是，李佳琦火速開啟砍價模式。但薇諾娜方卻表示，去年已經(jīng)壓到了最低價，今年原材料上漲，還維持像去年那樣的價格當然不可能。
然而，最終在李佳琦的據(jù)理力爭下，薇諾娜還是妥協(xié)了，不僅降低了價格，還增加了贈品。
此外，針對薇諾娜的“打包販賣”策略，李佳琦還提出了中肯的建議，“你這樣做活動，用戶會覺得我一年只逛雙十一一次薇諾娜就夠了”。

雙方禮尚往來，不但在砍價中帶出了一定的火藥味，還帶出讓人忍俊不禁的笑點。
砍價過程中，李佳琦會跟品牌方出其不意地討要贈品，有時悠悠地來一句“送一個”，會把對方嚇得眉頭緊鎖，唉聲嘆氣。
此外，披荊斬棘的品牌方，也祭出了各種具有人格魅力、專業(yè)能力的美妝大佬。
比如，花西子的boss，性格比較社恐，但一旦聊起自家產(chǎn)品，他又會自信地侃侃而談，自帶反差萌；珀萊雅的老板，思路清晰，果斷理性，辯論功底和李佳琦不分上下，被網(wǎng)友封為“新晉珀萊雅女郎”；
城野醫(yī)生的Simon總，憨直可愛，被李佳琦哄得一愣一愣，聽說李佳琦要給他賣50萬支產(chǎn)品，立馬喜形于色，開始上頭……
這些豐富可愛的boss形象，不但打消了觀眾對成功人士的刻板認知，還拉近了品牌與消費者的距離，給品牌平添了幾許親切感。

人氣主播的賽道轉換
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相較第一季，《offer2》的節(jié)目形式發(fā)生了很大的變化。
首先，是時長翻倍，第二季幾乎每集時長都在一小時以上，是第一季的兩倍或更多。

隨時長變化而來的，是內(nèi)容上的變化。
李佳琦從客場作戰(zhàn)轉為主場作戰(zhàn)。與第一季的登門洽談不同，李佳琦將《offer2》的場景設置在了影棚中，并進行了全面的置景，有會客廳，有談判區(qū)，有電話亭……
節(jié)目專門設置了長達3分鐘的“老板說”環(huán)節(jié)，讓品牌方直接向觀眾展示產(chǎn)品性能和品牌理念。
可以說，從第一季到第二季，李佳琦的底氣更足了，野心也更大了。
他試圖給品牌方提供更大、更正式的平臺，也試圖讓消費者對品牌方作出一個更全面的認識。

同時，與去年比起來，李佳琦這一季對用戶群體的針對性也變得更強了。
去年，第一季試水，在優(yōu)酷視頻和李佳琦全平臺賬號播出。今年，李佳琦放棄全平臺，轉為B站獨播，雖然聲量小于全平臺，但其注意力卻更集中于有消費潛力的年輕用戶。
作為一檔主打砍價的“購物綜藝”，我們雖不奢望《offer2》能有什么深度可言，但在話題玩梗方面，李佳琦確實緊跟潮流。
他給品牌方畫餅時說的“八點后第一個上”、“黃金時段留給你”、“贈送熱門位和肖像權”，都隨節(jié)目走紅，成了被B站網(wǎng)友熱議的熱門話術。

可以說，就內(nèi)容、形式來看，《offer2》就是一檔“李佳琦品牌”為核心的節(jié)目。它用李佳琦的商業(yè)價值撬動品牌，讓品牌方瑟瑟發(fā)抖。
其目的性昭然若揭——助推品牌，惠及消費者。
李佳琦豐富的銷售經(jīng)驗和直播經(jīng)驗，賦予了他洞悉受眾需求的推廣能力，他為“女孩們”爭取的每一份利益，都深諳消費者心理，是名副其實的“互聯(lián)網(wǎng)嘴替”。正如彈幕所說，李佳琦“太懂了”、“太了解需求了”。

過去一年里，當紅主播陣營發(fā)生了很大的變化：
淘系主播薇婭退隱，推出蜜蜂驚喜社；快手主播辛巴淡出，其徒弟繼承衣缽；抖音的羅永浩完成“真還傳”退隱創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)被稱為“四大天王”的主播們中，只剩復出的李佳琦獨扛大旗。
外部環(huán)境也是“此一時彼一時”。除了淘寶、京東這兩大傳統(tǒng)電商平臺外，抖音與快手也在今年先后上線商城板塊，對傳統(tǒng)的電商平臺展開效仿。

抖音&快手商城頁面
直播帶貨的行業(yè)競爭，變得愈發(fā)白熱化。回歸后的李佳琦雖仍穩(wěn)坐頂流，但他能否穩(wěn)中有進、能否幫淘寶力挽狂瀾，都還是一個未知數(shù)。
當下，我們唯一可以確定的是，他從直播到綜藝的賽道轉換，一定會成為他內(nèi)容布局方面的良性信號。
事實上，除《offer》系列外，李佳琦和他的美ONE公司就已經(jīng)以李佳琦的個人IP為核心，嘗試了多個試水項目：《李佳琦新品秀》《李佳琦小課堂》《奈娃家族的上學日記》……
通過這些節(jié)目，我們不難看出，靠直播帶貨走紅的李佳琦，早已將他的IP形象延伸到了更遙遠的地方。
李佳琦，本身就是一個品牌。
其他品牌給他offer，他也在用自己的品牌給所有女生offer。