雖然現(xiàn)在進入亞馬遜的賣家越來越多，競爭也越來越激烈。但是不管在哪個電商平臺和線下平臺競爭都非常激烈，都會有相同的產(chǎn)品。想要在產(chǎn)品同質(zhì)化激烈的競爭中脫穎而出就要去做產(chǎn)品的差異化，作為亞馬遜賣家，我們?nèi)绾未蛟飚a(chǎn)品差異化呢？今天就來和大家講講如何打造產(chǎn)品差異化，讓產(chǎn)品成為下一個爆品。

所謂差異化策略，就是賣家從產(chǎn)品，運營，品牌，服務(wù)等有形和無形兩個方面，給消費者提供獨特的權(quán)益或附加價值，讓消費者感受到差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，從而在萬千競爭者中脫穎而出的運營策略。

1、產(chǎn)品的差異化

跨境賣家首先需要從自己的產(chǎn)品出發(fā)，亞馬遜本身就是重產(chǎn)品，輕店鋪；從哪個產(chǎn)品的功能，設(shè)計，包裝等方面進行全方位的打造差異化.

賣家在產(chǎn)品上架前，需要通過大量的市場調(diào)研，客戶反饋以及競品分析，來進行判斷是否是有市場，是否滿足用戶的痛點，如何優(yōu)化會讓用戶下單并重復下單。

很多情況下賣家在產(chǎn)品本身沒辦法來進行優(yōu)化調(diào)整，但賣家們可以從包裝上來做一個突破口，雖然說客戶買的是產(chǎn)品，但是一個好的包裝也會讓產(chǎn)品更加分，通過產(chǎn)品包裝來打造差異化，不僅降低產(chǎn)品被跟賣的幾率，還可提升產(chǎn)品銷售，是一舉兩得的事情。

2、Listing的差異化

好的產(chǎn)品都是在不斷優(yōu)化自己的Listing，從標題、圖片、五點、產(chǎn)品描述/A+頁面、評論、Q&A等方面來打造自己的差異化。

在這里我們也可以做競品分析，找出競品最常用的關(guān)鍵詞，去亞馬遜搜素框找出所有的大詞和長尾詞，輔助相關(guān)工具從搜索指數(shù)可以看出該關(guān)鍵詞的搜索量，挑出相關(guān)性最高，搜索量最高，客戶最常用的詞來迭代自己的標題，賣家們需要注意標題還是需要圍繞著產(chǎn)品賣點來進行延伸，切勿關(guān)鍵詞亂堆積。

3、服務(wù)的差異化

亞馬遜的用戶體驗感是非常的重要的，用戶的體驗感對售后、再購買或訂單轉(zhuǎn)化都有非常重要的影響。

當然，賣家在選擇產(chǎn)品時，更主要的還是看重產(chǎn)品，產(chǎn)品為第一主導，以避免過多的售后問題，但這并不影響賣家改善買家體驗，促進交易，提高產(chǎn)品回購率。值得一提的是，回購率是影響產(chǎn)品排名的一個非常重要的指標。

在打造爆品的過程中，各位賣家可以利用運營工具提升工作效率，賽狐ERP是店小秘旗下專為亞馬遜賣家打造的精細化運營管理系統(tǒng)，全流程覆蓋運營、客服、廣告、供應(yīng)鏈、財務(wù)等眾多業(yè)務(wù)場景，實現(xiàn)數(shù)據(jù)化全智能管理，助力賣家更精細更高效運營，降本增效。

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