據(jù)調(diào)查顯?，作為全球第??的寵物消費市場，美國家庭的寵物擁有率?達 70%，即約 9050 萬個家庭擁有寵物。

伴隨寵物擁有量持續(xù)增長，隨之增長的便是寵物消費。根據(jù)Statista 的?項研究估計，僅在2021 年美國?就在寵物?品上花費了近 1100 億美元。

相較于以往美國寵物主?喜歡在線下零售店購買寵物?品的習慣，線上寵物市場? 2013 年以來已經(jīng)翻了近四倍。且因為疫情的爆發(fā)，?們減少了外出購物的頻率，增加了?上購物的次數(shù)，線上寵物市場增長速度加快。

伴隨著線上寵物市場的不斷發(fā)展，各寵物品牌的競爭越發(fā)激烈，都希望可以在寵物市場藍海中分?杯羹。如何才能讓更多的寵物?品消費者認識品牌，塑造品牌形象，并擴?市場份額呢？

寵物品牌面臨營銷難題：

1.國產(chǎn)寵物食品較難獲取信任。由于早年行業(yè)不規(guī)范，國產(chǎn)寵物食品市場魚龍混雜，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象導(dǎo)致國產(chǎn)寵物糧品質(zhì)缺乏信任。

2.寵物家長對科學養(yǎng)寵的認知有限。目前市場的功能性產(chǎn)品龐雜，科普推廣受到專業(yè)詞匯多、認知門檻高等限制。

3.傳統(tǒng)營銷模式作用有限。在快速變化的市場面前，行業(yè)慣用的營銷手段無法持續(xù)維持市場份額、擴大品牌影響力。

基于以上問題，我們結(jié)合B站營銷產(chǎn)品形態(tài)和以往成功案例，為寵物行業(yè)品牌營銷提供一些解題思路。

B站以豐富的營銷矩陣，幫助品牌實現(xiàn)精準人群曝光、品牌口碑打造、使用場景展示等不同的傳播需求。

案例解析：借力多圈層UP主聯(lián)動+商業(yè)起飛+邀約廣告=精準獲客

ZIWI X UP主“西卡觀察員”

在展示狗糧適口性上，UP主“西卡觀察員”將狗狗的表現(xiàn)折算成一天的狗糧工資進行發(fā)放，將品牌融入場景，在整個拍攝中不斷展示產(chǎn)品，強化記憶。狗狗幫主人鋪被、給主人拿零食、倒垃圾、送衛(wèi)生紙、送玩具等一些列聰明操作，讓網(wǎng)友對這款喜愛度超強的ZIWI品牌的狗糧工資印象深刻。

此外，借助B站官方廣告形式——商業(yè)起飛+邀約廣告，將視頻在首頁推薦位置定向精準人群推送，通過點擊視頻素材進入播放頁，然后通過視頻下方的邀約廣告形式，即可直接引流第三方電商平臺下單，場景即導(dǎo)流。

隨著寵物行業(yè)向著養(yǎng)寵人群年輕化、方式理性化和品類精細化三個方面深入發(fā)展，新的品類和多樣化服務(wù)將不斷涌現(xiàn)，整個行業(yè)尤其是國產(chǎn)品牌將迎來更多的崛起機會。

B站作為Z世代人群主要聚集地（B站用戶群體以90后、00后年輕群體為主），豐富的內(nèi)容生態(tài)和營銷產(chǎn)品可以幫助品牌更好地與目標消費者對話，從而實現(xiàn)品牌力的深入人心。

bilibili整合營銷玩法介紹

1、UP主商單+商業(yè)起飛+邀約廣告

UP主商單打造興趣內(nèi)容矩陣，錨定精準用戶

內(nèi)容發(fā)布時，品牌即基于用戶感興趣的內(nèi)容標簽，投放商業(yè)起飛加熱，延長優(yōu)質(zhì)稿件的播放生命周期超兩個月。同時，框下邀約廣告縮短了用戶的轉(zhuǎn)化路徑。通過實時監(jiān)測框下邀約廣告ROI，持續(xù)優(yōu)化起飛預(yù)算，進一步提升了表單留資率。

最終在客單價高達3萬的情況下，ROI長期大于3，日均回收數(shù)十個表單留資，投放效果顯著。

2、品牌號視頻 + 商業(yè)起飛加熱 + 原生落地頁轉(zhuǎn)化

內(nèi)容深夜發(fā)布時，品牌面向治愈孤獨向人群圈定了100+精細的內(nèi)容標簽，并運用商業(yè)起飛持續(xù)加熱，CTR提升超50%。同時，原生落地頁在視頻框下點擊即可直接展開，內(nèi)容輸出與轉(zhuǎn)化同步進行，搭載OCPC智能投放保本增效，也較普通邀約廣告效果更佳。

起飛的售賣模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本）競價消耗。CPM千次曝光5元起競價，oCPM／稿件播放0.2元起競價，用戶關(guān)注2.5元起競價，不同行業(yè)不是時期，競價成本有波動。

最終運營效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時間、素材本身。

投放時間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時間——優(yōu)選互動率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進行延長投放。

藍獅問道bilibili事業(yè)部負責人表示，視頻社區(qū)平臺的B站憑借其在視頻創(chuàng)作、游戲、動漫方面的優(yōu)勢，天然吸引著人口總數(shù)超過4.5億的“Z+世代”群體，而該群體消費水平高、付費意愿強，這也是眾多廣告主紛紛選擇B站作為主要獲客渠道的主要原因。