2023年6月30日-7月1日，由天津市商務(wù)局指導(dǎo)，VB100、動(dòng)脈網(wǎng)主辦，天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)支持舉辦的2023中國(guó)醫(yī)療器械出海大會(huì)在于家堡洲際酒店正式圓滿落幕。

近年來，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。2022年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)9,582億元人民幣，已躍升成為除美國(guó)外的全球第二大市場(chǎng)。中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)也將有望繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，未來發(fā)展前景良好。國(guó)內(nèi)器械企業(yè)憑借近年來對(duì)海外法規(guī)和銷售模式的探索，疊加產(chǎn)品技術(shù)水平提升和性價(jià)比突出，出海水道渠成。

作為“風(fēng)起津航——天津未來醫(yī)療創(chuàng)新周”系列活動(dòng)之一，本次大會(huì)聚焦醫(yī)療器械出口，以“出海貿(mào)易賦能”為核心，集“國(guó)際貿(mào)易合作+醫(yī)械產(chǎn)業(yè)交流+機(jī)構(gòu)技術(shù)交流+企業(yè)產(chǎn)品展示”為一體，進(jìn)一步構(gòu)建醫(yī)療器械出口多維生態(tài)圈，推動(dòng)醫(yī)療器械貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力國(guó)內(nèi)企業(yè)出海創(chuàng)新發(fā)展。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

精彩致辭：

天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任徐斐提綱挈領(lǐng)，首先為大家?guī)黹_場(chǎng)致辭。在致辭中她談到，希望發(fā)揮天津在港口、自貿(mào)區(qū)、綜保區(qū)等方面的優(yōu)勢(shì)，抓住醫(yī)療器械出海的機(jī)遇，促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展。經(jīng)開區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)鏈配套非常豐富。今后也將會(huì)一如既往，營(yíng)造一流的營(yíng)商環(huán)境，提供一流的服務(wù)，全力支持企業(yè)發(fā)展。

李大韜｜動(dòng)脈網(wǎng)創(chuàng)始人

動(dòng)脈網(wǎng)創(chuàng)始人李大韜在致辭中表示，“出海不是一個(gè)新的現(xiàn)象，而是在一個(gè)被強(qiáng)行割裂的世界里，需要我們重新發(fā)現(xiàn)出海的內(nèi)涵，用從中國(guó)出發(fā)的實(shí)踐，去回答世界難題，給出中國(guó)答案。”

精彩發(fā)言：

寇　毅｜天津出入境檢驗(yàn)檢疫協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼副會(huì)長(zhǎng)

天津出入境檢驗(yàn)檢疫協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼副會(huì)長(zhǎng)寇毅從天時(shí)、地利、人和三個(gè)方面分別說明了天津醫(yī)療器械出口的優(yōu)勢(shì)。

孫京昇｜中關(guān)村水木醫(yī)療創(chuàng)始人、原北京藥監(jiān)局醫(yī)療器械注冊(cè)和監(jiān)管處處長(zhǎng)

中關(guān)村水木醫(yī)療創(chuàng)始人、原北京藥監(jiān)局醫(yī)療器械注冊(cè)和監(jiān)管處處長(zhǎng)孫京昇則現(xiàn)場(chǎng)分享了推進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略。

周　瑔｜君聯(lián)資本董事總經(jīng)理

目前中國(guó)醫(yī)械出海勢(shì)在必行，步伐穩(wěn)健。君聯(lián)資本董事總經(jīng)理周瑔分享了醫(yī)療器械出海的共識(shí)、路徑、挑戰(zhàn)。中國(guó)醫(yī)械出?，F(xiàn)存的挑戰(zhàn)包括國(guó)外法規(guī)嚴(yán)格、本土企業(yè)缺乏前瞻系統(tǒng)性規(guī)劃、執(zhí)行效率低、核心資源少、成本費(fèi)用高等等。

Dennis Wilkens｜德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署駐華代表-投資促進(jìn)

李佳璇｜芬蘭國(guó)家商務(wù)促進(jìn)局，醫(yī)療行業(yè)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人

孟令實(shí) | 加拿大使館魁北克投資署國(guó)際中國(guó)代表

隨著我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，越來越多的醫(yī)療器械公司開始把目光投向海外市場(chǎng)，尋求更廣闊的發(fā)展空間和更多的商機(jī)。本次大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)到了德國(guó)、芬蘭、加拿大三個(gè)國(guó)家使領(lǐng)館代表，為大家分享醫(yī)療器械出海熱門目的地的市場(chǎng)生態(tài)。德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署駐華代表-投資促進(jìn)Dennis Wilkens分享了德國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)與投資機(jī)遇。芬蘭國(guó)家商務(wù)促進(jìn)局醫(yī)療行業(yè)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人李佳璇在發(fā)言中提到，芬蘭醫(yī)療創(chuàng)新重點(diǎn)領(lǐng)域包括數(shù)字醫(yī)療、智慧養(yǎng)老以及早期診斷。芬蘭醫(yī)療服務(wù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向預(yù)防保健，而不是以治療和護(hù)理為目的。加拿大使館魁北克投資署國(guó)際中國(guó)代表孟令實(shí)則指出，魁北克是加拿大的經(jīng)濟(jì)中心，北美公認(rèn)的LSHT中心，也是生命科學(xué)和醫(yī)療技術(shù)的全球中心。

劉文靜｜藍(lán)帆醫(yī)療董事長(zhǎng)

邵　秦 | 健世科技醫(yī)學(xué)總監(jiān)、健世學(xué)苑執(zhí)行院長(zhǎng)

洪曉鳴｜海河生物醫(yī)藥科技集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)

藍(lán)帆醫(yī)療圍繞全球化戰(zhàn)略持續(xù)布局深耕，已成長(zhǎng)為以中國(guó)為核心，面向全球的跨國(guó)醫(yī)療器械平臺(tái)企業(yè)。藍(lán)帆醫(yī)療董事長(zhǎng)劉文靜在大會(huì)上分享到，“中國(guó)醫(yī)療企業(yè)的全球化具有必要性、重要性，需要用好國(guó)家與時(shí)代的寶貴稟賦”。健世科技醫(yī)學(xué)總監(jiān)、健世學(xué)苑執(zhí)行院長(zhǎng)邵秦為大家?guī)砹嗣嫦蛉蚧闹袊?guó)瓣膜創(chuàng)新之路的分享。海河生物醫(yī)藥科技集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)洪曉鳴從良好的戰(zhàn)略策劃、完善的質(zhì)量管理體系、充分的人員、良好的設(shè)計(jì)開發(fā)過程等為大家分享了從產(chǎn)品立項(xiàng)階段引入全球化準(zhǔn)入策略加速產(chǎn)品上市過程。針對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械研發(fā)企業(yè)也給出了一些建議，包括“在產(chǎn)品立項(xiàng)之初，就要前瞻性引入目標(biāo)海外市場(chǎng)的要求來指導(dǎo)研發(fā)和設(shè)計(jì)”以及“上市合規(guī)應(yīng)該引起大家的高度重視，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)必須遵守法律法規(guī)，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，及時(shí)上報(bào)不良事件?！?/p>

最后，天津市商務(wù)局副局長(zhǎng)李建總結(jié)發(fā)言，他表示對(duì)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展充滿信心，大會(huì)的開幕在一片掌聲中圓滿結(jié)束。

圍繞醫(yī)療器械出海的全流程，出海賦能服務(wù)企業(yè)們也不斷完善和提升服務(wù)體系，為醫(yī)療器械產(chǎn)品出海保駕護(hù)航。下午的大會(huì)，嘉賓們從如何利用AI賦能器械出海、如何有效開展海外臨床試驗(yàn)、如何在海外設(shè)立分公司和建廠落地等角度為行業(yè)從業(yè)者描繪當(dāng)下最清晰的出海領(lǐng)航地圖。

AI賦能，助力中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)踏浪出海

孟　竹｜普瑞純證創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)

伴隨著醫(yī)療人工智能技術(shù)的普及和發(fā)展，逐步迭代的自動(dòng)生成式法規(guī)文檔服務(wù)也將成為數(shù)字化CRO的數(shù)智化解決方案新范式。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，普瑞純證的行業(yè)首例AI 自動(dòng)生成式產(chǎn)品說明書IFU.ai、AI醫(yī)學(xué)翻譯transla.ai給與會(huì)觀眾帶來了深刻印象。同時(shí)，依托普瑞純證自主研發(fā)的全球法規(guī)智能平臺(tái)GRIP所收集和匯總的數(shù)據(jù)，普瑞純證創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)孟竹也發(fā)布了“2022年度中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)出海指數(shù)榜單”。

醫(yī)療器械企業(yè)如何在海外設(shè)立分公司和建廠落地

高嘉賡｜際連集團(tuán)副總

“出海的過程中風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存”，際連集團(tuán)副總高嘉賡對(duì)比分析了幾個(gè)熱門國(guó)家的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)，鼓勵(lì)企業(yè)根據(jù)自身情況考慮海外布局。在海外公司注冊(cè)流程中，他重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了工商核名、稅務(wù)注冊(cè)登記兩個(gè)部分，并現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)介紹了海外建廠的工作流程。

大咖圓桌：出海新勢(shì)力推動(dòng)醫(yī)械發(fā)展

從左至右依次為：陳志豪｜IQVIA醫(yī)療器械咨詢總監(jiān)；金勝杰｜天津瑞奇外科器械股份有限公司總經(jīng)理；趙　磊｜術(shù)銳機(jī)器人董事、首席商務(wù)官CCO；南振坤｜科塞爾醫(yī)療國(guó)際事業(yè)中心總監(jiān)；王　菁｜頤坤生物高級(jí)市場(chǎng)傳播及公共關(guān)系總監(jiān)

中國(guó)器械企業(yè)出海，主要面臨出海目的地選擇、海外經(jīng)銷商體系搭建和深入出海的團(tuán)隊(duì)搭建3大問題。IQVIA醫(yī)療器械咨詢總監(jiān)陳志豪演講中提出，貿(mào)易型出海從出海較多國(guó)家往出海較少國(guó)家擴(kuò)圍，本土化出海成為新的趨勢(shì)，更多企業(yè)在海外國(guó)家建立團(tuán)隊(duì)。圓桌上，與會(huì)嘉賓圍繞“出海新勢(shì)力推動(dòng)醫(yī)械發(fā)展”展開討論，針對(duì)不同的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)線，從海外注冊(cè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)壁壘等多角度闡述了國(guó)產(chǎn)企業(yè)出海的痛點(diǎn)及難點(diǎn)。

和大多數(shù)貿(mào)易型出海企業(yè)不一樣，頤坤生物最開始的戰(zhàn)略就是“本土化出?！蹦Ｊ剑U坤生物高級(jí)市場(chǎng)傳播及公共關(guān)系總監(jiān)王菁指出，未來頤坤生物也將會(huì)“兩條腿”走路，“自建+并購(gòu)”并舉?？迫麪栣t(yī)療國(guó)際事業(yè)中心總監(jiān)南振坤強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品針對(duì)于不同市場(chǎng)需要有創(chuàng)新、有亮點(diǎn)，并且了解當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)政策、合作伙伴，才能系統(tǒng)地將產(chǎn)品推向國(guó)外。術(shù)銳機(jī)器人董事、首席商務(wù)官CCO趙磊對(duì)未來充滿信心，他提出“相信未來產(chǎn)自中國(guó)的原創(chuàng)技術(shù)和產(chǎn)品會(huì)成為一個(gè)潮流和風(fēng)向，相信中國(guó)原創(chuàng)的力量”。天津瑞奇外科器械股份有限公司總經(jīng)理金勝杰則在最后拋出“如何建設(shè)良性共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，盡力規(guī)避像國(guó)內(nèi)內(nèi)卷一樣的惡行循環(huán)”這一問題和與會(huì)人員共同思考,為現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)提供了極大啟迪和共鳴。

第一天的大會(huì)主論壇上，嘉賓們圍繞出海趨勢(shì)、出海經(jīng)驗(yàn)、賦能服務(wù)展開分享，幫助企業(yè)更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略和布局，為企業(yè)的發(fā)展和變革提供更為寶貴的指導(dǎo)。第二天的大會(huì)剖析的更為細(xì)致，圍繞“后疫情時(shí)代，歐洲市場(chǎng)POCT的新機(jī)遇”，“國(guó)產(chǎn)吻合器的獨(dú)立創(chuàng)新”，“醫(yī)療設(shè)備海外市場(chǎng)發(fā)展空間的拓展”、“無輻射脊柱篩查藍(lán)海的產(chǎn)業(yè)未來”等話題展開。首先出場(chǎng)的是美的茵，重點(diǎn)探討POCT及其出海等相關(guān)問題，云集行業(yè)大咖，帶來前沿的行業(yè)洞察和思考。

后疫情時(shí)代歐洲市場(chǎng)POCT的新機(jī)遇

邱麗沙｜美的茵中國(guó)副總經(jīng)理

展望POCT，美的茵中國(guó)副總經(jīng)理邱麗沙分享到，預(yù)計(jì)在2024年，涉及德國(guó)地區(qū)2000-3000家藥房(德國(guó)藥房總數(shù)的10%-20%)，約80-120 Mio歐元檢測(cè)規(guī)模，場(chǎng)景將集中在人口相對(duì)密集城市區(qū)域的藥房和小診所?？傮w來看，POCT的市場(chǎng)前景是很可觀的：目前意大利藥房使用相關(guān)技術(shù)設(shè)備已出現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，德國(guó)市場(chǎng)稍緩一些，但藥房也普遍在考慮POCT終端檢測(cè)的拓展。綜合可以看出POCT在藥房、養(yǎng)老院、診所等機(jī)構(gòu)的潛力應(yīng)用場(chǎng)景。

歐洲市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)POCT產(chǎn)品的印象

Pascal Schommer｜德國(guó)藥房CPS Pharma負(fù)責(zé)人

Tobias Riedel｜德國(guó)藥房 St.Osdag藥劑師

王　麗｜德國(guó)Laboremus 實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人

在后疫情時(shí)代，歐洲市場(chǎng)對(duì)POCT的需求不斷增長(zhǎng)，展現(xiàn)出令人振奮的新機(jī)遇。德國(guó)藥房CPS Pharma負(fù)責(zé)人Pascal Schommer提出，應(yīng)用程序等數(shù)字連接，對(duì)客戶服務(wù)和企業(yè)員工來說都更加便捷，并且應(yīng)用的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)可以更清楚地了解每個(gè)終端客戶得到的結(jié)果。德國(guó)藥房 St.Osdag藥劑師Tobias Riedel認(rèn)為，藥房將在未來為當(dāng)?shù)鼐用裉峁㏄OCT服務(wù)中起到?jīng)Q定性作用，相對(duì)于傳統(tǒng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，藥房具有顯著的時(shí)間優(yōu)勢(shì)。德國(guó)Laboremus 實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人王麗為大家分享了一些有關(guān)IVD產(chǎn)品拓展到歐洲市場(chǎng)的想法和見解，Laboremus 實(shí)驗(yàn)室作為連接歐洲市場(chǎng)和中國(guó)制造商的橋梁，目標(biāo)是幫助企業(yè)克服技術(shù)壁壘并取得成功。

德國(guó)Laboremus 實(shí)驗(yàn)室經(jīng)理Maxine Swallow就中德POCT特征做了比較分析，認(rèn)為中國(guó)POCT在操作簡(jiǎn)便性、產(chǎn)品性價(jià)比和數(shù)字化等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，但即便如此，德國(guó)產(chǎn)品仍在質(zhì)量和具體應(yīng)用場(chǎng)景上占領(lǐng)著制高點(diǎn)。

國(guó)際推廣：貼合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的解決方案

周　灝｜美的茵中國(guó)市場(chǎng)部總監(jiān)

美的茵中國(guó)市場(chǎng)部總監(jiān)周灝分享到，在德國(guó)市場(chǎng)中，良好的口碑和信任度是企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵。德國(guó)消費(fèi)者一般比較理性和冷靜，具有強(qiáng)烈的信任感和忠誠(chéng)度。因此針對(duì)德國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要充分重視產(chǎn)品的質(zhì)量和細(xì)節(jié)問題。

企業(yè)出海，如何構(gòu)建高效的服務(wù)體系閉環(huán)？

從左至右依次為：周 ?灝｜美的茵中國(guó)市場(chǎng)部總監(jiān)；陳小飛｜中國(guó)健康管理協(xié)會(huì)檢驗(yàn)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，藥學(xué)博士；張文軒｜北京萬泰生物藥業(yè)股份有限公司海外事業(yè)部主管；田寶磊｜深圳綠詩(shī)源生物技術(shù)有限公司銷售總監(jiān)；吳　硯｜杭州可幫基因科技有限公司 副總裁；邱麗沙｜美的茵中國(guó)副總經(jīng)理；

圓桌討論中，嘉賓們圍繞“如何選擇出海路徑？如何加速產(chǎn)品本地化？如何構(gòu)建高效的服務(wù)體系閉環(huán)？”等問題各抒己見，精彩紛呈。

針對(duì)選擇合適的合作伙伴，北京萬泰生物藥業(yè)股份有限公司海外事業(yè)部主管張文軒指出萬泰生物在新冠以前主要面對(duì)的客戶都是醫(yī)院的檢驗(yàn)科、血站、高校的科研院所等專業(yè)性質(zhì)的客戶，新冠后發(fā)現(xiàn)抗原自我檢測(cè)類的產(chǎn)品更適用于當(dāng)下的場(chǎng)景。美的茵本身是很看中品質(zhì)的經(jīng)銷商，在合作的過程中，對(duì)于價(jià)格的把控、對(duì)于品牌的定位，包括在德國(guó)地區(qū)市場(chǎng)的宣傳等提供全全鏈路的策劃，彌補(bǔ)了從專業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變到家用領(lǐng)域的空白。企業(yè)如何選擇出海路徑，需要考慮哪些風(fēng)險(xiǎn)因素？深圳綠詩(shī)源生物技術(shù)有限公司銷售總監(jiān)田寶磊指出要針對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)對(duì)手和市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，給自己一個(gè)好的定位，并且選擇合適的合作伙伴，長(zhǎng)期合作質(zhì)量和服務(wù)非常關(guān)鍵。中國(guó)健康管理協(xié)會(huì)檢驗(yàn)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，藥學(xué)博士陳小飛特別強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品差異化。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，有針對(duì)性地研發(fā)產(chǎn)品，形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)景。杭州可幫基因科技有限公司副總裁吳硯表示贊同，他根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為企業(yè)在研發(fā)初期就應(yīng)該做長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，當(dāng)已具備差異化優(yōu)勢(shì)，且有市場(chǎng)產(chǎn)品的時(shí)候，在營(yíng)銷、推廣方面才能有較大優(yōu)勢(shì)。陳小飛博士還從技術(shù)角度特別強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品質(zhì)量問題?！皩?duì)于IVD產(chǎn)品，準(zhǔn)確度、精密度、靈敏度、特異性、穩(wěn)定性都要做得非常好，這樣的產(chǎn)品賣出國(guó)外才能站住腳根”。而針對(duì)德國(guó)市場(chǎng)上哪類產(chǎn)品更受歡迎，美的茵中國(guó)副總經(jīng)理邱麗沙強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)，其一是性價(jià)比，其二也鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)企業(yè)探索新的增量市場(chǎng)。

無輻射脊柱篩查藍(lán)海 爆發(fā)后的產(chǎn)業(yè)未來

何　丹｜芙索特醫(yī)療創(chuàng)始人、CEO

接下來，芙索特醫(yī)療創(chuàng)始人、CEO何丹圍繞“無輻射脊柱篩查”為大家?guī)矸窒怼?/p>

她現(xiàn)場(chǎng)介紹了全球首創(chuàng)的無輻射直立位檢測(cè)cobb角脊柱篩查技術(shù)，配合脊柱側(cè)彎“元宇宙康復(fù)訓(xùn)練操”，依從性高，長(zhǎng)期堅(jiān)持更容易。與此同時(shí)，芙索特全球首創(chuàng)的智能矯正支具通過與脊柱數(shù)據(jù)采集與分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)交互后，在人工智能算法支持下自動(dòng)給出脊柱側(cè)彎矯正方案，并可通過手動(dòng)調(diào)節(jié)優(yōu)化矯正實(shí)施方案。

2023醫(yī)療器械出海創(chuàng)新案例頒獎(jiǎng)儀式

2023醫(yī)療器械出海最佳戰(zhàn)略布局企業(yè)

2023醫(yī)療器械出海最佳賦能服務(wù)企業(yè)

我國(guó)的醫(yī)療器械企業(yè)通過研發(fā)與創(chuàng)新，提高了產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，從而在全球醫(yī)療器械貿(mào)易中扮演著愈發(fā)重要的角色。因而，我們希望在直觀貿(mào)易數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過分析醫(yī)療器械企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略和實(shí)際案例，探索國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的創(chuàng)新出海之路，尋求行業(yè)升級(jí)發(fā)展的新方向。

基于此，動(dòng)脈網(wǎng)、VB100、蛋殼研究院聯(lián)合發(fā)起“2023中國(guó)醫(yī)療器械出海創(chuàng)新案例征集活動(dòng)”。本次案例征集評(píng)選立足醫(yī)療器械出海生態(tài)，從出海戰(zhàn)略布局和出海賦能服務(wù)兩個(gè)角度切入，評(píng)選產(chǎn)生“2023醫(yī)療器械出海最佳戰(zhàn)略布局企業(yè)”和“2023醫(yī)療器械出海最佳賦能服務(wù)企業(yè)”。其中，“2023醫(yī)療器械出海最佳戰(zhàn)略布局企業(yè)”增設(shè)“最佳北美/歐洲/亞太地區(qū)布局案例”；“2023醫(yī)療器械出海最佳賦能服務(wù)企業(yè)”增設(shè)“最佳市場(chǎng)準(zhǔn)入/境外代理/出口貿(mào)易賦能案例”。本次評(píng)選重點(diǎn)考核參選單位所提交的出海案例在評(píng)審年度內(nèi)的創(chuàng)新點(diǎn)、突出優(yōu)點(diǎn)、取得的成績(jī)、各參與方的角色分工與貢獻(xiàn)，及該案例對(duì)于醫(yī)療器械出海的意義。歷時(shí)2個(gè)月，經(jīng)過層層篩選，最終共23個(gè)創(chuàng)新案例脫穎而出。值此醫(yī)療器械出海盛會(huì)，組委會(huì)于7月1日大會(huì)主論壇現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了2023醫(yī)療器械出海創(chuàng)新案例，獲獎(jiǎng)企業(yè)代表受邀出席頒獎(jiǎng)儀式領(lǐng)獎(jiǎng)互動(dòng)。

中國(guó)創(chuàng)新醫(yī)療器械出海之路

張　奧｜啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事

啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事張奧提到，中國(guó)醫(yī)療器械出口目前仍以低值耗材為主，但以邁瑞醫(yī)療為代表的中國(guó)企業(yè)在海外高端市場(chǎng)不斷突破。啟明創(chuàng)投一直鼓勵(lì)和支持被投企業(yè)出海，從資金、人才、生態(tài)以及海外團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的海外LP各方面提供支持。

與象共舞：創(chuàng)新之劍闖出重圍

田　園｜飛依諾聯(lián)合創(chuàng)始人

飛依諾聯(lián)合創(chuàng)始人田園從產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、價(jià)格策略、市場(chǎng)推廣四個(gè)方向闡述了飛依諾的企業(yè)創(chuàng)新，以及對(duì)海外市場(chǎng)的思考與理解。最后，她“Differentiation through innovation”進(jìn)行總結(jié)，“無論是品牌創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，選對(duì)了方向就堅(jiān)持，長(zhǎng)期的投入在醫(yī)療行業(yè)里是一定會(huì)被看到的！”

醫(yī)療器械闊步“出?！保瑖?guó)產(chǎn)吻合器的獨(dú)立創(chuàng)新之路

張　翚｜蘇州英途康醫(yī)療科技有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官

蘇州英途康醫(yī)療科技有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官?gòu)埩氄J(rèn)為，創(chuàng)新一定是放之四海而皆準(zhǔn)的產(chǎn)品。 走全球化道路，產(chǎn)品的差異性、技術(shù)的獨(dú)特性，對(duì)市場(chǎng)的前瞻性的掌握和信息的抓取，以及市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋對(duì)于企業(yè)來說都至關(guān)重要。

大咖圓桌：國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械出海：變局之中的新邏輯

從左至右依次為：張　奧｜啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事；田　園｜飛依諾聯(lián)合創(chuàng)始人；張　翚｜蘇州英途康醫(yī)療科技有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官

國(guó)產(chǎn)企業(yè)的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)更多地體現(xiàn)在哪些方面？飛依諾聯(lián)合創(chuàng)始人田園認(rèn)為，全面超越海外巨頭非常難的，但是在細(xì)分環(huán)節(jié)要有創(chuàng)新，需要對(duì)客戶進(jìn)行預(yù)判，思考客戶需要怎樣的價(jià)值？希望帶給客戶怎樣的價(jià)值？目前有沒有技術(shù)可以幫助實(shí)現(xiàn)？蘇州英途康醫(yī)療科技有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官?gòu)埩氁仓赋?，“?duì)預(yù)期市場(chǎng)客戶需求深刻的洞察力，在這基礎(chǔ)上產(chǎn)生的創(chuàng)新才是真正解決用戶問題的不變的法寶”。

作為早期布局出海的企業(yè)，二位也對(duì)目前想要出海的企業(yè)給出建議。田園分享到避免踩坑還是要對(duì)當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行考察和分析，若自身競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)，可以把雙方合作的關(guān)系結(jié)合得更緊密。張翚則說到，主流市場(chǎng)國(guó)家對(duì)專利非?？粗?，沒有做好預(yù)期就會(huì)有被訴訟的風(fēng)險(xiǎn)，專利投入費(fèi)用確實(shí)很高，但是這個(gè)投入是值得的。

大咖圓桌：醫(yī)療設(shè)備出海提速，如何拓寬海外市場(chǎng)發(fā)展空間？

從左至右依次為：熊水柔｜約印醫(yī)療基金合伙人；周　華｜泰瑞醫(yī)療國(guó)際銷售總監(jiān)/B2C營(yíng)銷中心總監(jiān)；韋文生｜海杰亞醫(yī)療副總經(jīng)理、首席技術(shù)官；南振坤｜科塞爾醫(yī)療國(guó)際事業(yè)中心總監(jiān)；程榮恩｜九諾醫(yī)療總經(jīng)理

關(guān)于企業(yè)國(guó)內(nèi)國(guó)外的戰(zhàn)略情況，九諾醫(yī)療總經(jīng)理程榮恩分享到企業(yè)是在海外與全球巨頭同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，提高產(chǎn)品力，在資源上、體量上成長(zhǎng)后，再回過頭來發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?？迫麪栣t(yī)療國(guó)際事業(yè)中心總監(jiān)南振坤表示公司也是是主動(dòng)出海，包括參加展會(huì)，增加線上的推廣，簽約代理等一步一步走下來。泰瑞醫(yī)療國(guó)際銷售總監(jiān)/B2C營(yíng)銷中心總監(jiān)周華則為大家分享了公司的“借船出?！?，把策略調(diào)整成總代理商移植到國(guó)內(nèi)來，跟國(guó)內(nèi)的大企業(yè)一起走出去。

提到競(jìng)爭(zhēng)，海杰亞醫(yī)療副總經(jīng)理、首席技術(shù)官韋文生指出企業(yè)所在賽道本身比較新，是還在發(fā)展中的一個(gè)療法，更多是跟匹配與經(jīng)驗(yàn)有關(guān)?？迫麪栣t(yī)療國(guó)際事業(yè)中心總監(jiān)南振坤則強(qiáng)調(diào)了“尋”和“等”兩個(gè)字，認(rèn)為國(guó)產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該避其鋒芒，尋找巨頭所處的空白區(qū)域，并尋找一些合作的機(jī)會(huì)；還要等到一個(gè)好的時(shí)機(jī)和機(jī)遇。程榮恩則補(bǔ)充了本地化戰(zhàn)略的重要性。

最后，約印醫(yī)療基金合伙人熊水柔總結(jié)道，中國(guó)醫(yī)療器械的出海趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋，但是過程需要不斷進(jìn)步，“希望通過企業(yè)家的努力，以后談?wù)摰牟辉偈桥c海外巨頭的晶振，而是我們要成為中國(guó)的波科、中國(guó)的西門子，中國(guó)的美敦力！”

醫(yī)療器械跨境出海展示區(qū)

醫(yī)療器械跨境出海展示區(qū)設(shè)置“創(chuàng)新出海展示”和“優(yōu)秀賦能服務(wù)展示”兩大分區(qū)，艾昆緯（IQVIA）、海河生物、際連集團(tuán)、美的茵、普瑞純證、雅信誠(chéng)、譯塔翻譯（不分先后，按音序排序）等展商吸引了諸多參展觀眾駐足觀摩，咨詢洽談，現(xiàn)場(chǎng)觀展人員絡(luò)繹不絕。

持續(xù)兩天的2023中國(guó)醫(yī)療器械出海大會(huì)于7月1日?qǐng)A滿落下帷幕。包括政府官員、使領(lǐng)館代表、醫(yī)療機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)代表、各大醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人等共同出席了本次盛會(huì)。在會(huì)議上，與會(huì)嘉賓就醫(yī)療器械創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了深入的討論和交流，為企業(yè)提供了廣闊的視野和思路，幫助企業(yè)更好地推進(jìn)自身的發(fā)展和變革，迎接未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)還舉行了創(chuàng)新展區(qū)、項(xiàng)目推介會(huì)、政企閉門會(huì)等活動(dòng)。中國(guó)醫(yī)療器械出海大會(huì)截至目前已成功舉辦兩屆，旨在借助中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)迅猛增長(zhǎng)的機(jī)遇，推動(dòng)中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)向海外市場(chǎng)拓展，提升中國(guó)醫(yī)療器械在全球的影響力。