換電動車?不止有蔚小理
2014~2018年,國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型新能源,300多家大大小小的新造車企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。大浪淘沙、市場洗牌,到2022年,剩下生命體征穩(wěn)定的新勢力已經(jīng)不過10家。

頭部依然是蔚來、小鵬、理想三家跨界造車,威馬曇花一現(xiàn)后已跌入第三梯隊。在這中間,兩位腰部新勢力格外惹人注目,大有后來居上之勢。
它們就是哪吒和零跑。

從總量來看,2021年全年,蔚來、小鵬和理想三家依舊領(lǐng)銜新勢力銷量前三位,均已突破9萬輛大關(guān),分別達到91429輛、98155輛和90491輛,距離10萬大關(guān)只差臨門一腳。
2021年新勢力交付數(shù)據(jù)
排名品牌2021年12月(輛)2021年全年(輛)1小鵬16000981552蔚來10489914293理想14087904914哪吒10127696745威馬5062441576零跑780743121
與此同時,新能源車市場的格局也在發(fā)生變化。
今年1月,小鵬和理想分別以12922輛和12268輛分居新勢力銷量榜的前兩位。但第三名的爭奪上,哪吒以11009輛擠下蔚來的9652輛,這也是哪吒連續(xù)3個月交付破萬。到了2月,哪吒再接再厲,一舉超越小鵬和蔚來斬獲銷量榜亞軍。
2022年交付數(shù)據(jù)
排名2月銷量1月銷量同比今年累計理想841412268+266%20682哪吒711711009+255%18126小鵬622512922+180%19147蔚來61319652+9.9%15783零跑34358085+447%11520極氪29163530-6446
從增長率來看,2月小鵬交付6225輛,同比增長180%;蔚來交付6131輛,同比增長9.9%。但哪吒2月交付7117輛車,同比增長255%;零跑交付3435輛車,同比增長447%。
無論從銷量,還是從增長率來看,哪吒已經(jīng)開始反超第一梯隊,將小鵬、蔚來都擠出了前三;同為第二梯隊的零跑,雖然沒有反超蔚小理,但也從去年11月開始以三位數(shù)的同比增幅,對第一梯隊窮追不舍。
對此,小鵬和蔚來的解釋,是受到春節(jié)假期停產(chǎn)停工的影響。
從市場規(guī)律來看,每年的1~2月無論是傳統(tǒng)車企還是新勢力的銷量都會有所下滑,所以小鵬、蔚來的表現(xiàn)也不稀奇。稀奇的是,新勢力第二梯隊依舊保持了較高的增長。

以下克上,哪吒、零跑確實取得了明顯可見的成績。
要知道,在2020年,哪吒的全年銷量也就15091臺,而零跑僅有11391臺。兩者一度被市場忽視,游走在消費者視線的邊緣。
僅僅一年,哪吒的年交付就爬升362%,達到69674輛;零跑爬升279%,達到43121輛。兩種從舞臺邊緣走向了舞臺中心。

當(dāng)然,哪吒、零跑的銷量,不能與蔚小理直接對比。畢竟品牌、定位、價格、細(xì)分市場均不相同,就如同不能拿宏光MINI EV與Model Y對比一樣。此時談兩家新貴是否進入第一梯隊還為時尚早。
但兩者銷量的變化至少反映了兩個現(xiàn)象:(1)哪吒、零跑相較于自己取得了顯著的突破;(2)腰部新勢力正在市場中崛起。
為什么可以后來居上?
無論是新勢力,還是傳統(tǒng)車企,最終都是銷量決定生存。
有了銷量,才能有機會營收,才能更好地與供應(yīng)鏈談判,才能更好地吸引資本資產(chǎn)的資金;有了銷量,才能更大化規(guī)模效應(yīng),降低成本、提高毛利率。
這是新勢力們用血汗和淚水換取的經(jīng)驗。哪吒與零跑,找到了自己的路線。
哪吒的方法
哪吒的路線,有兩個關(guān)鍵詞:性價比,B端轉(zhuǎn)C端。
哪吒目前有四款車型在售,定位從低到高分別是哪吒N01、哪吒V、哪吒S以及哪吒U Pro。其中,哪吒V可視為哪吒N01的繼任者,起售價6.68萬;哪吒S還在預(yù)定中,尚未公布售價;哪吒U Pro起售價10.58萬,定位緊湊級SUV。
可以看到,即使是目前哪吒最高端的車型,也不過10萬出頭。中規(guī)中矩的參數(shù)、地地道道的價格,就是哪吒的競爭力。

憑借優(yōu)異的性價比,哪吒拿下了不少B端資源。2020年,哪吒進入網(wǎng)約車領(lǐng)域,公司的大規(guī)模采購成為哪吒汽車的重要收入來源。譬如2020年12月,哪吒單月銷量3015輛,其中廣西寧達出行就購買了1200輛哪吒U投放到網(wǎng)約車市場。
但是從長遠(yuǎn)的角度來看,B端的市場潛力并不及C端,且更依賴出行行業(yè)走勢。因此,哪吒轉(zhuǎn)變思路,憑借價格優(yōu)勢開始發(fā)力三、四線下沉市場。2021年以來,哪吒銷量的增長,很大程度就來自B端朝C端的轉(zhuǎn)型。

顯然,哪吒的策略奏效了,接二連三迎來了高光時刻。2021年11月,哪吒汽車CEO張勇在廣州車展上披露,2021年哪吒U Pro的個人用戶占比已達72%。哪吒也多次憑借月銷量進入新勢力車企前三名。
零跑的方法
零跑的路線,是五個字:低價智能化。
電動化帶動了智能化的發(fā)展,這個趨勢已經(jīng)不可阻擋,但目前,智能化還只是錦上添花、不是雪中送炭。重新獲得路權(quán),才是大部分新能源車消費者的訴求。
零跑目前有三款車型在售,定位從低到高分別是零跑T03、零跑S01以及零跑C11。其中,零跑T03的起售價為6.89萬;零跑S01起售價為11.99萬;零跑C11起售價15.98萬。

零跑的銷量增長,T03是關(guān)鍵。2021年,T03的銷量占零跑總銷量的89.62%。這款車的特別之處,在于它擁有10萬元以下車型中鮮有的自動泊車功能,或者說是這個價格中唯一擁有L2級別輔助駕駛功能的純電車。

首先是低價門檻讓消費者獲得路權(quán),再通過智能化作為點綴。更加容易打開對智能化好奇、但是要求不高的低價車市場。
即用最低的成本,讓消費者體驗智能化——能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo),是因為自研。
零跑汽車從大華股份中孵化,而大華股份是全球第二大的安防廠商,主營業(yè)務(wù)為安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品,同時也兼顧VR/AR、智能設(shè)備等新業(yè)務(wù)。公司市值高達600億。零跑汽車CEO朱江明,曾任大華股份CTO。

因此,零跑誕生以來,在資金和技術(shù)上就有先天優(yōu)勢。它盡可能堅持自研路線,包括大功率電機、自動駕駛芯片、整車控制器、車身控制器、車門控制器、藍牙鑰匙控制器、動力MCU、電池BMS均由零跑汽車和大華股份研發(fā)。

自研的好處,除了積累技術(shù),還有控制成本。因此,我們可以看到在一輛6萬級小車身上,搭載高級輔助駕駛系統(tǒng)。
可以說,零跑通過自研技術(shù)實現(xiàn)了差異化,從而擠進了市場。
成在低價,就困在低價
國內(nèi)的新能源市場,依舊是啞鈴式分布,啞鈴有兩端,一端是以蔚、小、理為代表的高端高價車型,另一端就是哪吒、零跑為代表的中端低價車型。
哪吒CEO張勇曾說“哪吒汽車不做富人的玩具,只做老百姓買得起的車”。
低端市場中,用戶對價格敏感、對產(chǎn)品力敏感,但對品牌不敏感。這是哪吒、零跑作為能夠快速占領(lǐng)市場份額的原因,但低端市場競爭更加復(fù)雜與激烈,這也給哪吒、零跑后續(xù)發(fā)展埋下了隱患。

因為它們成在低價,但也困在低價。
低端產(chǎn)品最大的問題,就是利潤空間。哪吒汽車業(yè)績顯示,2021年上半年實現(xiàn)營收16.32億元,凈虧損6.93億元。
因為,以價換量的戰(zhàn)略是一把雙刃劍,尤其是進入2022年之后,芯片、電池等原材料紛紛漲價,新能源車補貼再度退坡,倒逼全行業(yè)上調(diào)新能源汽車價格。
調(diào)價,失去了低價的優(yōu)勢;不調(diào)價,就沒有利潤空間。歐拉的黑貓、白貓就是典型的例子,別說薄利多銷了,單臺虧損已經(jīng)超過萬元。即使黑貓、白貓的銷量可圈可點,依然逃不過接連虧損的命運。
跟你講一個新的故事
所以,哪吒和零跑下一個目標(biāo)很明確:保持現(xiàn)有銷量,再拿更多的投資用以沖擊利潤更大的產(chǎn)品。
銷量攀升,為哪吒、零跑帶來了新故事。
有了新故事,就有機會吸引資本市場的青睞。
經(jīng)歷了第一輪大浪淘沙后,蔚來、小鵬、理想通過上市走上了正循環(huán),價量齊飛,作為新勢力的幸存者,哪吒、零跑自然也是摩拳擦掌。
2月21日,哪吒汽車再獲20億元D++輪融資,主要投資機構(gòu)包括中國中車集團旗下的中車基金、深圳市國資背景的深創(chuàng)投。

此次融資完成后,哪吒汽車的估值上升至250億元。哪吒汽車的主體合眾汽車也啟動港股上市計劃,計劃募資10億(美元),保薦人分別為中信、中金、摩根士丹利及UBS。
另一邊,零跑汽車也完成7輪融資,至少獲得120億元。最近一次融資是2021年7月,投資方包括中金資本、杭州市創(chuàng)投基金、中信建投和中信戴卡等,融資額達人民幣45億元。
3月18日,零跑正式向港交所提交上市申請書,聯(lián)席保薦人為中金公司、花旗、摩根大通、建銀國際。

上市,獲得輸血的機會。如何利用好資本輸送的“血包”,提升企業(yè)的研發(fā)實力、持續(xù)融資能力、差異化產(chǎn)品競爭力,是哪吒、零跑能不能進入第一梯隊的關(guān)鍵。
短暫超越?jīng)]有意義
哪吒、零跑的突圍,已經(jīng)吸引到消費者、競爭對手、資本勢力的目光。接下來,哪吒與零跑需要借此爭取更多籌碼,才能賭贏下一輪。
下一輪,蔚來、理想將由高端向中端下沉,哪吒、零跑則從低端向中端滲透。兩個梯隊都要奮力爭搶傳統(tǒng)燃油車的市場。

目前位列銷量第一的理想汽車CEO李想曾放言:2025年,年銷量要超過160萬輛。
面關(guān)于哪吒銷量逆襲,哪吒CEO張勇也說:短暫地超越?jīng)]有任何意義,只有是理想的3倍才能說比它強。
兩個人的口氣,都不小。
(圖/文/攝:皆電 唐科)