?　　放在5年前，可能很少有人能想到，面向K12階段的在線英語教育領(lǐng)域，能夠在幾年內(nèi)快速成長出一個估值過30億美金的獨角獸。但VIPKID的成長潛力，超越了大家在這個領(lǐng)域的想象力。

　　去年6月，VIPKID融資拿到了5億美金，創(chuàng)造了在線教育領(lǐng)域融資的全球紀錄。有人說VIPKID是資本寒冬下最閃亮的星，除了踏中風口的幸運，更多的在于它本身商業(yè)模式的魅力，以及創(chuàng)始團隊對于教育的理解和信仰。

　　多贏的創(chuàng)業(yè)

　　創(chuàng)辦一個企業(yè)容易，但決定企業(yè)能夠走多遠的，是它的愿景和格局。VIPKID能夠在這么短時間內(nèi)業(yè)績和口碑爆發(fā)，并持續(xù)獲得成功，是因為它一直在致力于幫助孩子、家長和老師等多方獲得成功。

　　中國企業(yè)家雜志曾經(jīng)有一個女性企業(yè)家專題，有一段總結(jié)讓人印象深刻，說女性企業(yè)家有一個很大的共同點，創(chuàng)業(yè)并不是為了上市敲鐘等普世意義上的成功，大多數(shù)女性企業(yè)家心中的未來是一個自己想要創(chuàng)造的世界。VIPKID的創(chuàng)始人米雯娟想要創(chuàng)造的世界，就是打造一個世界課堂，讓優(yōu)質(zhì)教育變得更加普惠，讓教育更加個性化，“希望我們的孩子是世界小公民，希望從小培養(yǎng)他們在21世紀需要具備的技能以及全球化能力”。

　　這也是VIPKID為什么在創(chuàng)業(yè)初期，要做少兒英語在線教育，主打北美外教1對1視頻教學模式的初心。通過引進具備TESOL專業(yè)的教英語的證書，或者有K12中小學執(zhí)教的執(zhí)照北美／加拿大外教師資，為少兒提供1對1的視頻直播教學，讓孩子能夠從開始學習英語時，就能有一個專業(yè)的英語老師和最地道的口語環(huán)境。VIPKID直接擊中了家長想要讓孩子接觸到最優(yōu)質(zhì)師資的痛點。北美專業(yè)老師開明的教學風格和經(jīng)過本土化的課程內(nèi)容，對于學生學習也很友好。同時打動家長和學生，那么客戶群體自然主動付費和續(xù)費的意愿就高了。

　　在VIPKID起步的2013年，當時國內(nèi)的英語在線教育創(chuàng)業(yè)公司非常多，但是大部分的公司選擇的創(chuàng)業(yè)模式，都沒有脫離開讓學生自主學習的傳統(tǒng)互動方式，以免費或者是低價的在線視頻錄播，題庫等方式提供學習內(nèi)容，完全依靠學生的自主學習能力，教學進度和教學質(zhì)量無法保障。這樣的學習沒有效果，用戶的續(xù)費率自然沒有保障。

　　而且這樣的教學方式，只能適用于年齡更大一些的學生，少兒英語市場仍然主要依靠線下教學。線下單獨請私教的成本高，老師的教學水平，口語口音質(zhì)量層次不齊，即使把孩子送到有外籍老師的教育機構(gòu)，外教也有可能來自菲律賓或者東南亞，即使有美洲或者歐洲的外教，大多數(shù)也不具備專業(yè)的教學能力。

　　在這樣的背景下，能做到“把北美外教帶入中國家庭”的VIPKID很快脫穎而出，模式做到了多方共贏。對于家長來說，師資力量有保障，在線教育采用的約課方式，可以讓孩子和老師有充分的匹配時間，比起請老外私教更經(jīng)濟，比送孩子上補習班更自由。對于教育，中國家長向來不吝于投入，愿意拿出儲蓄中大約10-15%投資，從國內(nèi)需求來說，英語培訓市場預(yù)計到2019年將增長至9472億元，VIPKID消費端的市場增長潛力可觀。

　　對于孩子來說，匹配到一個開明專業(yè)的老師，愿意去鼓勵激發(fā)你的好奇心，學習動力也更足。米雯娟曾經(jīng)在VIPKID的年度盛典上分享過一個用戶的感謝信，“謝謝孩子在你這里得到了溫柔對待，我能感受到她和你說話多么快樂，多么想在你的面前表現(xiàn)自己，盡管她就是個普通的小女孩，我也希望她的童年能有更多的回憶”。VIPKID提供給學生的是一個非常個性化的匹配過程，可以從6萬多名老師中幫助找到最合適，最能保持孩子注意力，最能鼓勵孩子的老師。如果說以前遇到一個能激發(fā)自己的老師是碰運氣的話，至少VIPKID能夠提升遇到好老師的概率。

　　對于北美老師來說，擁有一個時間比較自由的工作，15—20多美金／小時的課時費，不用在交通上花費時間，又能照顧到家庭，還能滿足自己桃李滿天下的愿望。而且，在北美創(chuàng)造工作崗位的同時，品牌也能夠在當?shù)厥袌霁@得認可，能夠為后續(xù)VIPKID業(yè)務(wù)走出去打下好基礎(chǔ)。根據(jù)美國著名招聘網(wǎng)站 Flexjobs 的調(diào)查評估，在近 5 萬家公司中，VIPKID已超過亞馬遜、希爾頓、戴爾等國際知名公司，成為全美最適合在家辦公的公司。未來不論在新的師資擴充，還是在新業(yè)務(wù)拓展上，已經(jīng)擁有一個堅實的基礎(chǔ)。

　　在自身商業(yè)模式能夠跑通的基礎(chǔ)上，同時幫助老師、學生、家長獲得成功，是一個很了不起的創(chuàng)新，整個鏈條能夠撬動的是多個國家的N個市場，基于此VIPKID成為在線教育企業(yè)中唯一一個獲得教育部頒發(fā)卓越合作伙伴獎。在市場上，VIPKID產(chǎn)品口碑快速爆發(fā)，從剛開始只有投資人的4個孩子愿意來試試，到2018年已在全球63個國家和地區(qū)擁有50萬名付費用戶，目前有6萬多名外教團隊，超過70%的用戶來自老用戶推薦?！霸谥袊?，兩個學英語的小孩中，就有一個用VIPKID”，也讓它在5年多的發(fā)展歷程里收貨了全球頂級投資機構(gòu)的青睞，名單囊括了Coatue Management，騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金、紅杉資本中國基金和云鋒基金等中外知名的投資機構(gòu)。

　　新教育探路人

　　在之前的公開演講上，VIPKID的創(chuàng)始人米雯娟曾提到，VIPKID是一個深度、高效的連接，連接不同國家的老師和孩子，讓孩子獲得學習的樂趣，也徹底解放了家長?！拔覀兊睦砟钍窃谠贫藰?gòu)建世界大課堂。兩件事，一是個性化。另一個是賦能?！?/p>

　　從商業(yè)角度來說，規(guī)?；瘶藴驶拍茏畲蠡漠a(chǎn)生利潤，讓企業(yè)更好的存活。而標準化和個性化完全背道而馳，教育上要做到個性化，比產(chǎn)品個性化更難，如何做到為每一個孩子匹配到最合適的老師，最適合的學習內(nèi)容和最有效的學習方式？如何培訓老師，是否有工具可以幫助老師在教育過程中更好的完成工作，提高教學效率和學生的滿意度？

　　這些都是在VIPKID的產(chǎn)品框架下需要去突破的問題。VIPKID給出的解決方案是通過數(shù)據(jù)量和持續(xù)迭代的系統(tǒng)，基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施和配套的輔助資源建設(shè)，以及大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)的應(yīng)用來實現(xiàn)。VIPKID的技術(shù)負責人是前百度移動搜索創(chuàng)始人和技術(shù)負責人，技術(shù)研發(fā)團隊在去年下半年的時候，數(shù)量就已經(jīng)接近1000人，占據(jù)總公司人數(shù)的1/5。在國內(nèi)在線教育行業(yè)AI應(yīng)用停留在講故事的階段時，VIPKID已經(jīng)開始聯(lián)手微軟中國戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)了“教學評練測” AI全覆蓋。

　　在自身對AI教育應(yīng)用開發(fā)上，VIPKID也已經(jīng)有很多探索。比如通過對用戶數(shù)據(jù)的深度挖掘，對學生的性格、上課狀態(tài)、教學語言、技能掌握程度、家長對教師的要求等等多種維度進行具體的人群畫像標簽分類，技術(shù)團隊利用智能算法，根據(jù)用戶和教師的標簽和分類來進行匹配，為學生推薦合適的外教。去年8月，VIPKID發(fā)布了第三代在線教育技術(shù)引擎，實現(xiàn)借助AI的應(yīng)用，對學員的學習路徑進行優(yōu)化?？梢詫崿F(xiàn)同步教學全場景，跟蹤識別學員的面部表情，語音語速、手勢等，跟蹤教學情況，來優(yōu)化教學質(zhì)量。

　　為了賦能老師，VIPKID還推出了全球首個在線教育AR產(chǎn)品，可以在教學過程中輔助老師進行變臉，點擊召喚貓、狗等虛擬形象來進行角色扮演，增加授課趣味，也可以同步授課內(nèi)容模擬響應(yīng)的動畫和場景，來增加學員的認知。在向家長呈現(xiàn)學習效果這件事上，VIPKID也實現(xiàn)了AI剪輯，能狗量身定制每個孩子的“愛學成績單”，讓家長了解孩子每一堂課的變化。

　　在技術(shù)的支持下，推動全球優(yōu)質(zhì)教育資源普惠，讓每個孩子享受個性化教育成為了現(xiàn)實。VIPKID用少兒英語在線教育市場證明了這一模式是能夠跑通的，接下來，它還將會把這樣的模式推動到其他教育內(nèi)容上——“向新教育方向努力”，要做綜合在線教育平臺。2017年8月VIPKID推出中文在線學習平臺Lingo Bus，一年時間注冊學員突破萬名，到2018年8月，VIPKID一口氣拿出了多個新品牌：跟大熊玩英語、say ABC、VIP蜂校，以及一系列舉措的“V+戰(zhàn)略”。

　　十年之計，莫如樹木；終身之計，莫如樹人。進入教育領(lǐng)域，不僅僅是經(jīng)營一門生意，這是米雯娟帶領(lǐng)VIPKID一直在對外強調(diào)的，她在接受陸奇采訪的時候曾說，“我覺得VIPKID團隊全員都始終牢記，賦能教育，啟迪未來的使命”。這家公司之所以能夠快速打開市場，應(yīng)該正是秉持這樣的初心和使命感，才能特別有感染力吧。

　　【本文由互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌原創(chuàng)出品，未經(jīng)許可，請勿轉(zhuǎn)載?！?/p>