小伊有個(gè)外貿(mào)新粉絲搞不懂FOB、CIF和CFR三者之間的關(guān)系區(qū)別,今天就單獨(dú)的拎出來解釋下，順便補(bǔ)充下他們優(yōu)劣勢以及各位外貿(mào)小伙們最關(guān)心的如何做選擇問題。

首先是FOB

FOB是指賣方將貨物裝載到船上并向買方交付之后，賣方的責(zé)任就結(jié)束了。買方負(fù)責(zé)所有運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)和其他相關(guān)費(fèi)用。因此，F(xiàn)OB價(jià)格只包括貨物的成本和賣方將貨物運(yùn)往碼頭的費(fèi)用。

FOB條款的優(yōu)勢有三點(diǎn)：

1、買方可以控制運(yùn)輸和保險(xiǎn)的選擇，可以根據(jù)自己的需求和預(yù)算選擇最適合的方式。

2、買方可以節(jié)省成本，因?yàn)镕OB價(jià)格僅包括貨物成本和賣方將貨物運(yùn)往碼頭的費(fèi)用，沒有包括運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用。

3、FOB條款的清晰明了，比較容易理解和操作。

FOB條款的劣勢有二點(diǎn)：

1、買方需要承擔(dān)更多的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樨浳锏竭_(dá)碼頭后就轉(zhuǎn)移了所有的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)給買方，包括運(yùn)輸損失和貨物損壞等問題。

2、買方需要自己處理所有的出口手續(xù)和文件，包括裝載貨物、安排運(yùn)輸和報(bào)關(guān)等。

所以FOB條款對于那些有一定出口經(jīng)驗(yàn)、有自己的物流渠道或有能力尋找更優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)的企業(yè)來說是非常有利的。此外，對于那些對運(yùn)輸成本敏感的企業(yè)來說，F(xiàn)OB條款也更有優(yōu)勢，因?yàn)镕OB價(jià)格不包括運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用，所以可以更加靈活地控制成本。

然后是CIF

CIF是指賣方負(fù)責(zé)支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)用，以及將貨物運(yùn)輸?shù)侥康母劭?。賣方的責(zé)任在貨物到達(dá)目的地之前不會(huì)結(jié)束。因此，CIF價(jià)格包括運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)用。

CIF條款的優(yōu)勢有兩點(diǎn)：

1、賣方需要負(fù)責(zé)運(yùn)輸和保險(xiǎn)，買方無需承擔(dān)這些費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，貨物損壞或丟失時(shí)，買方可以通過索賠獲得賠償。

2、CIF價(jià)格比FOB價(jià)格更具有透明性，因?yàn)樗ㄟ\(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用和所有的其他費(fèi)用，不會(huì)出現(xiàn)隱性成本和意外費(fèi)用。

CIF條款的劣勢同樣有兩點(diǎn)：

1、賣方需要承擔(dān)更多的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗枰?fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸和保險(xiǎn)，必須確保貨物到達(dá)目的地，并且在過程中不受損害。

2、CIF價(jià)格比FOB價(jià)格更高，因?yàn)樗诉\(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用和其他相關(guān)費(fèi)用。

所以CIF條款對于那些缺乏物流渠道和保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來說，CIF條款更有優(yōu)勢。此外，對于那些出口商品的質(zhì)量控制要求比較高的企業(yè)，CIF條款也更適用，因?yàn)橘u方需要負(fù)責(zé)出口商品的質(zhì)量問題，同時(shí)也會(huì)在保險(xiǎn)方面提供相應(yīng)的保障。

最后是CFR

CFR是指賣方負(fù)責(zé)支付貨物運(yùn)輸費(fèi)用，但不包括保險(xiǎn)費(fèi)用。賣方的責(zé)任在貨物到達(dá)目的地之前不會(huì)結(jié)束。因此，CFR價(jià)格包括運(yùn)輸費(fèi)用，但不包括保險(xiǎn)費(fèi)用。

CFR條款的優(yōu)勢有兩點(diǎn)：

1、賣方負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸費(fèi)用，買方無需承擔(dān)這些費(fèi)用，可以節(jié)省成本。

2、CFR條款較為簡單，比FOB和CIF更容易理解和操作。

CFR條款的劣勢也有兩點(diǎn)：

1、買方需要承擔(dān)更多的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樨浳锏竭_(dá)港口后就轉(zhuǎn)移了所有的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)給買方，包括運(yùn)輸損失和貨物損壞等問題。

2、CFR條款不包括運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用，如果貨物在運(yùn)輸過程中受損或丟失，買方需要自行承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和損失。

所以CFR條款對于那些缺乏物流渠道和保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來說，CFR條款更有優(yōu)勢。與CIF不同的是，CFR價(jià)格不包括保險(xiǎn)費(fèi)用，因此，對于一些有出口經(jīng)驗(yàn)、有自主物流渠道或有能力尋找更優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)的企業(yè)，CFR條款更加適用，可以更加靈活地控制成本。

來源：4分鐘搞懂外貿(mào)人必知的FOB、CIF和CFR三者關(guān)系