馬上就要過年了，快手上帶貨的商家卻絲毫沒有休息的意思，仍然每天都在辛勤地直播帶貨。

今天飛瓜快數(shù)直播達(dá)人排行日榜引起我們興趣的是排行29位的“沐茜娜娜 絲綢館”（后文簡稱娜娜）。

娜娜單場帶貨銷售額達(dá)到111萬，這個(gè)成績放在快手平臺(tái)并不是什么亮眼的數(shù)據(jù)，但是結(jié)合娜娜的24萬的粉絲數(shù)，就會(huì)讓人感覺“有點(diǎn)東西”了。

娜娜確實(shí)有點(diǎn)東西，能在快手女裝這個(gè)競爭激烈的品類中分一杯羹，足以說明實(shí)力。和其他女裝這個(gè)季節(jié)主打羽絨服不同，娜娜主營絲綢，香云紗真端系列貨品，有20年實(shí)體經(jīng)營的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

雖然這場帶貨直播中，娜娜也因?yàn)榧竟?jié)原因有帶貨羽絨服，但111萬的銷售額中75%是來自絲綢產(chǎn)品。冬季賣絲綢衣物這樣的反季商品，最終還賣得不錯(cuò)，不得不佩服娜娜的膽識(shí)魄力。

最終這場直播上架66件商品，其中九成以上都是服裝類商品，最終銷售額的九成同樣也是服裝。商品價(jià)格分布最多的200-500元區(qū)間的商品，整場帶貨直播的平均客單價(jià)達(dá)到217.68元。

最近飛瓜快數(shù)上線了直播帶貨商品的講解時(shí)長功能，可以顯示每個(gè)商品的具體講解時(shí)長。

“正在講解”是快手去年4月份上線的新功能，在一場直播中，主播會(huì)售賣多款產(chǎn)品，買家難以定位主播解說的到底是哪一款。為了解決這一問題，快手小店開啟“正在講解”功能。

該功能可以展示在直播間小黃車、商品詳情頁、直播間頁面等，講解的視頻也可以進(jìn)行回放。

快手商家開啟“正在講解”功能，一方面可以方便用戶定位正在帶貨的商品；另一方面直播頁面會(huì)出現(xiàn)正在講解的商品窗口，給用戶一個(gè)強(qiáng)提醒，縮短購買路徑，促進(jìn)帶貨效果。

娜娜的這場直播幾乎所有商品都進(jìn)行了講解，整場直播6小時(shí)58分鐘，講解時(shí)間就高達(dá)6小時(shí)47分。

除了帶貨直播娜娜開啟了“正在講解”，娜娜的快手小店里的商品大多數(shù)也附帶了講解回放。這讓很多錯(cuò)過直播的用戶，能更好更直觀地了解商品信息，引發(fā)購買欲望。這一切都體現(xiàn)了娜娜認(rèn)真負(fù)責(zé)的細(xì)節(jié)表現(xiàn)。

這場百萬帶貨直播的漲粉效果非常顯著，讓娜娜單日漲粉破7000，從飛瓜快數(shù)上看是近3個(gè)月表現(xiàn)最好的。

娜娜的帶貨能力這么強(qiáng)，與她個(gè)人的魅力是分不開的。娜娜本身氣質(zhì)十分優(yōu)雅，與絲綢衣物相得益彰，再加上娜娜經(jīng)常笑眼進(jìn)行直播帶貨講解，非常具有親和力。

評(píng)論中觀眾對(duì)于娜娜的評(píng)價(jià)也非常高，“漂亮，好看，喜歡，太漂亮，美女，美美”等字眼應(yīng)接不暇。

娜娜的粉絲畫像也很有意思，近九成是女粉，意料之中。意外的是娜娜的粉絲有近7成是41歲以上的用戶，30歲以上的粉絲有近九成。

絲綢服裝這個(gè)品類也很符合中年女性的需求，經(jīng)營好細(xì)分品類，避開競爭激烈的品類也是一個(gè)重要商業(yè)考量。

娜娜的成功可以總結(jié)為三點(diǎn)。

1.極具親和力的帶貨風(fēng)格，搭配上符合帶貨商品（絲綢衣物）的氣質(zhì)形象。

2.盡心盡力地講解，覆蓋所有帶貨商品，甚至普及到快手小店商品。

3.精細(xì)化經(jīng)營垂直細(xì)分品類（絲綢衣物），瞄準(zhǔn)40+中年女性市場。

在快手電商行業(yè)，找準(zhǔn)自己的定位非常重要，發(fā)揮自身長處精細(xì)化運(yùn)營垂直細(xì)分品類，揚(yáng)長避短避開紅海市場是娜娜帶給我們最大的思考。