“WonderLab正式進(jìn)入百億規(guī)?？诜廊菔袌?。”

作者：蘇打

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公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》獲悉，2月3日，WonderLab在天貓「Wonderlab旗艦店」上線玻尿酸夾心軟糖，成為國內(nèi)首個(gè)上市銷售口服玻尿酸軟糖的品牌。該產(chǎn)品同時(shí)也是其原料提供方華熙生物HAPLEX?Plus透明質(zhì)酸鈉的首個(gè)國內(nèi)軟糖食品應(yīng)用案例。

WonderLab表示，WonderLab注重細(xì)分場景與需求下的產(chǎn)品創(chuàng)新，希望能滿足年輕人“科學(xué)朋克養(yǎng)生”的需求。目前，已推出包括營養(yǎng)代餐奶昔、益生菌、膳食纖維、VC泡騰片等多種新營養(yǎng)產(chǎn)品。

據(jù)介紹，此次推出的口服玻尿酸夾心軟糖集補(bǔ)水、鎖水、VC補(bǔ)充于一身，“該產(chǎn)品的問世也意味著WonderLab正式進(jìn)入百億規(guī)?？诜廊菔袌?，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈伙伴，助力中國口服美容行業(yè)創(chuàng)新升級(jí)。”

而作為生產(chǎn)原料提供方，此次與Wonderlab的聯(lián)手似乎也成為華熙生物尋找C端消費(fèi)市場新突破口的一個(gè)契機(jī)。

1月7日，國家衛(wèi)生健康委官網(wǎng)發(fā)布“三新食品”公告，華熙生物HAPLEX?Plus透明質(zhì)酸鈉被獲批為新食品原料，可應(yīng)用于普通食品添加。

隨后，華熙生物（688363.SH）旋即于兩周后（1月22）日宣布推出自有玻尿酸食品品牌“黑零”，一氣推出6款相關(guān)產(chǎn)品，并同時(shí)宣布成立“華熙生物研究院”，希望圍繞公司原料、配方、工藝、數(shù)據(jù)、商標(biāo)、服務(wù)等維度，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游賦能。

同步上線天貓和微商渠道

《財(cái)經(jīng)涂鴉》在天貓App中搜索發(fā)現(xiàn)，目前該款新品玻尿酸軟糖標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)為119元/盒，三盒疊加購買可通過領(lǐng)券方式獲得，組合終價(jià)為229元，約73元/盒。

Wonderlab方面透露，新品軟糖于2月3日在天貓和微商渠道同步上線，微信小程序“wonderlab旗艦店”中亦可購買。

價(jià)格方面，盡管微信小程序中的標(biāo)價(jià)與天貓相同，均為119元/盒，但用戶可通過滿減方式同樣獲得三盒疊加購買優(yōu)惠，最終價(jià)格與天貓到手價(jià)相同，均為229元。

Wonderlab聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO劉樂曾在此前接受采訪時(shí)表示，天貓仍舊是主要銷售渠道，“雖然我們?cè)谄渌芏嗲劳斗?，但只要投放量稍微上去一點(diǎn)，天貓（的銷量）就會(huì)上去。換句話說，無論投哪個(gè)渠道，天貓都會(huì)漲?！?/p>

劉樂還透露，自2019年開始，Wonderlab的每個(gè)新品都是在天貓進(jìn)行首發(fā)。

“上新過程中，我們會(huì)針對(duì)不同渠道進(jìn)行投放，以觸達(dá)不同人群，然后做跟蹤測試。比如B站針對(duì)Z時(shí)代人群，微博可能指向?qū)殝?，小紅書則更多覆蓋白領(lǐng)?！眲方忉尫Q，同一個(gè)渠道中，不同博主也會(huì)預(yù)測不同消費(fèi)的機(jī)制。比如，幾個(gè)博主同時(shí)推薦三盒裝后，我們會(huì)在天貓中分析轉(zhuǎn)化來自哪個(gè)渠道，然后快速調(diào)整，使得新品上線成功率會(huì)提升很多。

劉樂坦言，新品上線后未必是第一天一定就“爆”，可能會(huì)經(jīng)過兩三周的調(diào)整期、達(dá)到捆綁狀態(tài)后，“但這個(gè)能力目前只有天貓有”。

在被問及上線后的銷量時(shí)，Wonderlab相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于上線時(shí)間太短，不便透露相關(guān)銷售數(shù)據(jù)。

《財(cái)經(jīng)涂鴉》在其天貓旗艦店搜索發(fā)現(xiàn)，截至2.5日下午17點(diǎn)，該款名為“WonderLab口服玻尿酸夾心軟糖透明質(zhì)酸鈉神經(jīng)酰胺VC補(bǔ)充水分3盒”的商品，月銷量顯示為71。小程序商店尚未有詳細(xì)銷售指引。

Wonderlab稱，該款玻尿酸產(chǎn)品采用軟糖形態(tài)，口感Q彈，果味夾心，獨(dú)立包裝，便于攜帶與食用；外包裝沿用WonderLab品牌的視覺風(fēng)格，前衛(wèi)的克萊因藍(lán)，具有高辨識(shí)度。

不難看出，新產(chǎn)品依舊沿襲了Wonderlab“符合年輕人食用習(xí)慣”這一理念。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅2019年上半年，就有來自全球的286個(gè)口服美容品牌入駐天貓國際平臺(tái),產(chǎn)品 SKU達(dá)3161個(gè)。在進(jìn)口口服美容品牌的帶動(dòng)下，國內(nèi)口服美容市場步入發(fā)展加速期。與此同時(shí)，口服美容產(chǎn)品在消費(fèi)者認(rèn)知中形成逐漸剛需化態(tài)勢。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，“90后”和“95后”女性作為口服美容的主力消費(fèi)者，近幾年占比已超過50%，且該比重正逐年增加，其功效訴求與玻尿酸的主要功效高度吻合，映射出玻尿酸潛在的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

劉樂曾在此前天貓消費(fèi)盛典中曾坦言，之所以選擇進(jìn)入健康類產(chǎn)品的賽道，一個(gè)重要的宏觀市場參考依據(jù)，是天貓?jiān)?018年（Wonderlab）項(xiàng)目啟動(dòng)前的一份行業(yè)報(bào)告。

“我們看到天貓平臺(tái)中，消費(fèi)者對(duì)于健康類產(chǎn)品的需求增長非常迅速。通過平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者維度的數(shù)據(jù)分析同時(shí)發(fā)現(xiàn)，年輕一批消費(fèi)者對(duì)于體重管理的需求也很強(qiáng)，所以啟動(dòng)了WonderLab這樣一個(gè)品牌。”

公開資料顯示，WonderLab創(chuàng)立于2019年，總部位于中國創(chuàng)新中心深圳，致力于為中國年輕消費(fèi)者提供科學(xué)、精準(zhǔn)、高效的新營養(yǎng)解決方案。

目前，其新營養(yǎng)產(chǎn)品已包括營養(yǎng)代餐奶昔、王牌益生菌、腸道益生菌、女性益生菌、膳食纖維、維她橙橙VC泡騰片、口服玻尿酸夾心軟糖等多個(gè)品類，銷量位居天貓代餐及益生菌品類榜首，“傳遞健康生活方式影響超3億人”。

《財(cái)經(jīng)涂鴉》獲悉，供應(yīng)鏈方面，Wonderlab生產(chǎn)商將為此次推出的透明質(zhì)酸鈉夾心軟糖新產(chǎn)品開辟專屬生產(chǎn)線，使得該產(chǎn)品的原料及加工均可做到高效穩(wěn)定的交付。但并未透露該生產(chǎn)商信息。

華熙生物的新「觸角」

不僅是Wonderlab在尋找健康食品的新風(fēng)向，作為此次新產(chǎn)品生產(chǎn)原料提供商，華熙生物似乎也在尋找從B端向C端轉(zhuǎn)型中的新機(jī)遇。

2021年1月7日，國家衛(wèi)生健康委官網(wǎng)發(fā)布“三新食品”公告，華熙生物HAPLEX?Plus透明質(zhì)酸鈉被獲批為新食品原料，可應(yīng)用于普通食品添加。

現(xiàn)場，華熙生物董事長趙燕宣布正式上線“華熙生物研究院”。作為華熙生物旗下的科技品牌，該研究院將依托公司在基礎(chǔ)研究與應(yīng)用基礎(chǔ)研究（“兩個(gè)研究”）領(lǐng)域的研發(fā)實(shí)力和成果積累，實(shí)行開放合作、兼收并蓄，形成生物科技集合智庫平臺(tái)，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴進(jìn)行賦能，共同推進(jìn)生物科技行業(yè)及大健康領(lǐng)域的向上、健康、可持續(xù)發(fā)展。

趙燕還透露，該研究院將圍繞公司原料、配方、工藝、數(shù)據(jù)、商標(biāo)、服務(wù)等多維度，建立6大編碼體系，打造“華熙inside”授權(quán)生態(tài)，向行業(yè)提供價(jià)值賦能。

據(jù)Wonderlab透露，在此次推出的透明質(zhì)酸鈉夾心軟糖中，每盒約添加共240mg來自華熙生物的?HAPLEX?Plus透明質(zhì)酸鈉，幫助皮膚增加水分，并從源頭確保產(chǎn)品安全性。

這也是華熙生物HAPLEX?Plus透明質(zhì)酸鈉的首個(gè)國內(nèi)軟糖食品應(yīng)用案例。

天眼查App顯示，華熙生物成立于2000年，起步于玻尿酸原料業(yè)務(wù)，曾在全球玻尿酸原料市場中長期占據(jù)重要地位。自2014年開始，華熙生物內(nèi)部開始孵化一些針對(duì)C端的護(hù)膚產(chǎn)品。其2019年發(fā)布的招股書披露，2016年功能性護(hù)膚產(chǎn)品營收占比已有8.78%。

2018年，趙燕親自帶隊(duì)布局華熙生物C端業(yè)務(wù)線的布局與建設(shè)后，其功能性護(hù)膚品營收占比迅速上升至23.04%。而據(jù)其2019年年報(bào)數(shù)據(jù)，該業(yè)務(wù)銷售占比再度提升，至33.65%左右。

但值得注意的是，華熙生物在獲得玻尿酸食品許可后，也隨即于1月22日上線其玻尿酸零食品牌“黑零”。

該款被稱為“國內(nèi)首個(gè)玻尿酸食品”的零售品牌，旗下囊括透明質(zhì)酸咀嚼片、軟糖、西洋參飲、水光飲、燕窩飲等6款產(chǎn)品，主打健康瘦身、安眠舒壓、護(hù)肝養(yǎng)胃、美白抗氧化等功效。所有產(chǎn)品均采用華熙生物自主研發(fā)生產(chǎn)的透明質(zhì)酸原料。

華熙生物旗下品牌潤百顏品牌總經(jīng)理?xiàng)罹诮邮堋敦?cái)經(jīng)涂鴉》專訪時(shí)表示，口服玻尿酸產(chǎn)品此前已在華熙內(nèi)部有一些儲(chǔ)備配方，盡管此前政策不明確，但華熙自有的食用玻尿酸產(chǎn)品已是業(yè)內(nèi)“公開的秘密”。

楊君透露，在正式推出自有玻尿酸食品品牌前，華熙在接待客戶時(shí)為客戶提供相關(guān)接待用產(chǎn)品已有時(shí)日，“很多客戶來我們公司時(shí)，都曾嘗試過我們的玻尿酸飲品?！?/p>

據(jù)英敏特全球新產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(GNPD)檢索顯示，截至2020年5月，全球含透明質(zhì)酸鈉的食品共有2000多個(gè)，其中普通食品554個(gè)。目前，日本、韓國、美國、歐盟等國家（地區(qū)）逐漸將透明質(zhì)酸鈉添加到普通食品中，包括飲料、乳制品等。

“我國作為食品級(jí)原料出口大國，食品級(jí)終端產(chǎn)品滿足國內(nèi)消費(fèi)需求，但過去受政策限制，口服玻尿酸市場主要被國外品牌搶占?，F(xiàn)在，普通食品添加準(zhǔn)入政策開放，國內(nèi)也涌現(xiàn)出了不少有創(chuàng)新能力的口服玻尿酸品牌和產(chǎn)品，打造中國‘內(nèi)循環(huán)’玻尿酸供應(yīng)鏈?！盬onderlab認(rèn)為。