引言：

醬酒熱退溫，消費(fèi)者需求回落，購買優(yōu)勢(shì)不再明顯，酒企如何在逆局中保持升溫？

一、醬酒熱降溫，促銷成難題

自2018年以來，醬香型白酒在圈里逐漸火爆，全國(guó)各地酒類生產(chǎn)企業(yè)紛紛掀起了推醬酒新品和恢復(fù)醬酒生產(chǎn)的高潮。幾年之后，醬酒的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與消費(fèi)場(chǎng)景受到限制，消費(fèi)者需求降低，醬酒熱逐漸降溫，零售渠道面臨著高庫存、低動(dòng)銷的難題。

醬酒酒企為扭轉(zhuǎn)局勢(shì)紛紛借助“一物一碼”推出掃碼促銷活動(dòng)：

金沙酒在春節(jié)期間同步啟動(dòng)三大掃碼促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)圈層全覆蓋，深入鏈接消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化為忠實(shí)顧客。（詳情請(qǐng)參考《三大組合拳備戰(zhàn)旺季，這個(gè)酒企如何引爆圈層？》）

紅花郎在銷售淡季推出“開蓋掃碼贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)，以極具吸引力的獎(jiǎng)品，真實(shí)的活動(dòng)宣傳以及較長(zhǎng)的活動(dòng)周期，牢牢抓住消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)“淡季不淡，穩(wěn)步增長(zhǎng)”的目標(biāo)。（詳情請(qǐng)參考《紅花郎終端掃碼促銷活動(dòng)，有五個(gè)你不知道邏輯！》）

貴州國(guó)臺(tái)加碼C端策略，推出“國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)，開蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)，加大消費(fèi)者培育投入，促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷，助力消化庫存。（詳情請(qǐng)參考《“碼”上開啟C端戰(zhàn)略，國(guó)臺(tái)在全國(guó)市場(chǎng)刮起一股“掃碼”風(fēng)！》）

貴州珍酒作為第三梯隊(duì)的醬香白酒，年銷售額超50億，同樣也受到了市場(chǎng)的沖擊，但即便如此貴州珍酒仍保持了營(yíng)收三年穩(wěn)步增長(zhǎng)的狀態(tài)，究其原因，背后營(yíng)銷數(shù)字化的發(fā)力不可謂不重要。

二、掃碼促銷為何年年做？

在營(yíng)銷數(shù)字化工程建設(shè)這塊，貴州珍酒的重點(diǎn)項(xiàng)目就有一物一碼。一物一碼對(duì)于貴州珍酒來說，已經(jīng)是非常熟悉的促銷工具。僅僅是“掃碼贏千元紅包”促銷活動(dòng)，就持續(xù)了幾年的時(shí)間。

前年做，去年做，今年還要做！為何對(duì)一物一碼貴州珍酒要一做再做？一物一碼對(duì)于消費(fèi)者、品牌商究竟有什么魔力？

1、掃碼培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知，刺激首購

貴州珍酒通過幾年來持續(xù)不斷的掃碼促銷活動(dòng)，將品牌的概念植入到消費(fèi)者的大腦中，讓消費(fèi)者形成對(duì)于品牌的認(rèn)知，加深品牌印象，并且完善對(duì)于整個(gè)品牌形象的理解，不斷對(duì)消費(fèi)者形成正面影響，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于品牌的好感度，使得消費(fèi)者優(yōu)先購買品牌產(chǎn)品，促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。

2、掃碼加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于品牌的粘性，促進(jìn)復(fù)購

消費(fèi)者掃碼進(jìn)入“珍粉之家”小程序，除掃碼抽現(xiàn)金外，消費(fèi)者可參與小程序內(nèi)的其他互動(dòng)活動(dòng)，包括簽到有禮，積分兌換等。

積分商城上架多款精美禮品，比如限量酒杯、經(jīng)典藏酒，消費(fèi)者想要獲得這些禮品，就必須達(dá)到足夠的積分，由此推進(jìn)消費(fèi)者增加購買次數(shù)、增加購買數(shù)量，積極掃碼領(lǐng)取積分。這些互動(dòng)增強(qiáng)了消費(fèi)者與品牌的關(guān)聯(lián)，大大提升了消費(fèi)者的品牌粘性。

3、掃碼幫助品牌商收集用戶數(shù)據(jù)，高效精準(zhǔn)制定營(yíng)銷策略

消費(fèi)者參與貴州珍酒掃碼活動(dòng)，必須先關(guān)注“珍粉之家”小程序，通過小程序掃碼引流至?xí)T商城中，這一步驟幫助品牌從公域流量中抓取消費(fèi)者進(jìn)入品牌的私域流量中，并從中抓取消費(fèi)者的基本信息，隨著掃碼次數(shù)的增多，品牌可以及時(shí)補(bǔ)充、更新數(shù)據(jù)。

品牌將收集來的用戶數(shù)據(jù)沉淀到自己的數(shù)據(jù)池中，根據(jù)消費(fèi)者的原生數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、消費(fèi)數(shù)據(jù)等，刻畫更加精準(zhǔn)的用戶畫像，以便及時(shí)調(diào)整品牌的營(yíng)銷策略，幫助庫存消化更快，動(dòng)銷效果更強(qiáng)，真正把用戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放瀑Y產(chǎn)，用于實(shí)際“作戰(zhàn)”之中。

三、掃碼已非新事，酒企應(yīng)抓緊上車

事實(shí)上，酒企掃碼促銷活動(dòng)已經(jīng)由來已久，貴州珍酒運(yùn)用數(shù)字化工具掃碼促銷也不是營(yíng)銷個(gè)例。在酒業(yè)中，使用一物一碼的企業(yè)可謂比比皆是。

貴州習(xí)酒2022年推出“掃碼歡樂季”活動(dòng)，開蓋掃碼即有機(jī)會(huì)獲得微信紅包、系列產(chǎn)品等禮品。

四川郎酒紅花郎推出開蓋掃碼贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)，100%中現(xiàn)金紅包、紅花郎系列產(chǎn)品。

貴州國(guó)臺(tái)推出“開蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)，掃碼即有機(jī)會(huì)獲得微信紅包、紀(jì)念產(chǎn)品等大獎(jiǎng)。

這些醬香白酒的頭部企業(yè)正是看到了掃碼促銷為產(chǎn)品動(dòng)銷帶來的價(jià)值，所以已經(jīng)把掃碼促銷作為長(zhǎng)期的營(yíng)銷任務(wù)，持續(xù)推進(jìn)掃碼促銷，不斷推出新玩法，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和肯定，提高消費(fèi)者與品牌的粘性，品牌商愿意一做在做，消費(fèi)者愿意一買再買，最終達(dá)成“清庫存、動(dòng)銷快”的效果。

還沒上車“掃碼促銷”的酒企可以說已經(jīng)落后了，不過為時(shí)不晚，只要確定決心，把握好時(shí)機(jī)，立馬進(jìn)行布局，打開自己的一條營(yíng)銷數(shù)字化入口，就能夠在危機(jī)四伏的市場(chǎng)中找到自己的領(lǐng)地，勇立浪潮之巔。

作者介紹

謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長(zhǎng)官研習(xí)社發(fā)起人，新營(yíng)銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對(duì)“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場(chǎng)共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營(yíng)銷技術(shù)（一物一碼、社交云店、會(huì)員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營(yíng)銷數(shù)字化顧問。

如需要解決方案、企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化免費(fèi)咨詢，請(qǐng)私信我，回復(fù)“1”。