經(jīng)常有人問shopee平臺怎么樣呢？東南亞國家消費水平那么低能賺錢嗎？

在我看來任何一個平臺能夠長期存在的的底層邏輯就是：

能夠給商家和用戶帶來長期的價值。

每一個行業(yè)也一樣只有20%的幸存者能夠生存，其他80%都是炮灰，每一個平臺的銷售渠道對于賣家來言只是投資回報率高低和投資回報周期長短的問題，沒有完美的銷售渠道，只有適合自己現(xiàn)階段的銷售渠道才是完美的。

判斷一個平臺是否能入場，可以試著從以下幾個維度思考。

其中很重要的倆個維度就是上面說的投資回報率和投資的回報周期，所有的商業(yè)活動都可從這倆個最底層的邏輯去思考和判斷。

比如你投資了10萬1個月后回報了10萬，這樣的投資回報率就是100%，周期就是1個月，類比到電商上投資的成本可能就是你的商品本身的成本，耗材，人工，場地等，也可以粗略的跟產(chǎn)品的利潤率上去判斷投資回報率，顯然Shopee的投資回報率相對其他平臺來說偏低。

如果從投資的回報周期來看Shopee，相對其他平臺有得天獨厚的優(yōu)勢。

到貨時間7-10天，回款周期為每周回款一次，回報周期大概15天左右。相對來說歐美國家到貨時間1個半月到2個月時間來說，這個投資回報周期在跨境電商平臺算是很好的，也是其他平臺很少具備的優(yōu)勢。

能否入場的第三個維度就是進入門檻，可以根據(jù)自身的資金實力，供應(yīng)鏈實力去判斷這個平臺是否有實力進入。

顯然Shopee這個平臺進入門檻很低。無需店鋪押金，不用備貨海外倉，只需一張營業(yè)執(zhí)照，3-5便可下店，適合做副業(yè)，白手起家的人去嘗試的一個平臺。

下面具體來說下shopee相對于其他平臺優(yōu)勢主要集中在以下幾點。

市場大人口多，消費能力較強

市場大

本月初谷歌、淡馬錫和貝恩咨詢發(fā)布最新東南亞報告《e-Conomy SEA 2021 Report》。數(shù)據(jù)顯示，2021年東南亞新增互聯(lián)網(wǎng)用戶4000萬，總數(shù)突破4.4億，電子商務(wù)成為推動整個東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟消費的重要引擎。

東南亞電商市場規(guī)模到2025年有望達到2,340億美元，這一數(shù)字相比于2020年預(yù)測的1,720億美元上調(diào)了約36%，充分說明了東南亞電商市場前景更加廣闊！

shopee包括東南亞6個國家：馬來亞，菲律賓，泰國，新加坡，越南，臺灣（中國），印度尼西亞

拉美7個國家：法國，巴西，墨西哥，智利，哥倫比亞，波蘭，西班牙

東南亞人口眾多

東南亞整體人口約5.7億，泰國、越南和新加坡是世界上增長最快的市場。過去5年，該地區(qū)經(jīng)濟年均增長5%，在過去10年里比全球平均增長率高出約2個百分點。

這表明，一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的地區(qū)正在成為一個重要的經(jīng)濟引擎。到2030年，東南亞有望成為世界第四大經(jīng)濟體。

消費能力較強，人均GDP大多高于國內(nèi)。

新馬泰這三個國家，除了泰國比我們低，新加坡排名是最高的，人均GDP達到了6.6萬美元，比美國還要高。美國才6.5萬美元。

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，我們國家的人均GDP 剛剛進入了人均1萬美元。比泰國要高。而中國臺灣省的GDP 是我們2.5倍，人均2.5萬美元。馬來GDP 為1.2萬美元。比我們大陸略微高一點shopee新開發(fā)的站點巴西，人均GDP 為1萬美元，跟我們中國相當(dāng)。

印菲越，三個國家，人均GDP 都比中國低，所以在這三個國家，客單價是偏低的，但是這三個國家的人口基數(shù)在那里。薄利多銷吧 。單量上了 ，利潤還是有的。

SHOPEE平臺日活用戶大下載量大

根據(jù)應(yīng)用分析平臺Apptopia數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在2021年的全球下載量僅為為1.48億，不過這一數(shù)據(jù)只能排在全球購物類應(yīng)用的第四位，Shopee在全球下載量2.03億排名中均超越了亞馬遜。

2021年第三季度，Shopee獲谷歌應(yīng)用商店全球購物類App用戶使用總時長第一，總下載量和平均月活數(shù)第二。

訂單增長快，發(fā)展勢頭猛

Shopee平臺不僅大力擴張在東南亞的市場占比，而且瞄準了拉美、歐洲兩大電商高增長區(qū)域市場，拉美市場也是現(xiàn)在平臺的藍海市場可切入。

拉美市場藍海市場潛力巨大

歐洲市場穩(wěn)增長

自發(fā)流量大，無需囤貨，回款款周期短

自發(fā)貨流量占比較大（整體占比大約60%以上）

這面教大家如何確定自己產(chǎn)品是否適合做自發(fā)貨還是海外倉的小技巧。

自發(fā)貨占比低于40%這類產(chǎn)品就不適合做自發(fā)貨建議做本土店或者跨境店的海外倉模式，像連衣裙這類產(chǎn)品顯然只能做海外倉，海外倉占比高達80%以上，如果做國內(nèi)自發(fā)貨可能平臺就不會給流量。

所以選擇產(chǎn)品是需要調(diào)研此產(chǎn)品市場上自發(fā)貨和海外倉的占比，從而避免做無用功，其實大多數(shù)的熱銷品類海外倉占比都偏高。

其根本就是這類產(chǎn)品熱銷，基本無需考慮壓貨風(fēng)險，做海外倉資金回籠速度更快投資回報周期更短，現(xiàn)金流更好。

再比如去做漁具中的漁輪，國內(nèi)自發(fā)貨占比高于50%以上，現(xiàn)階段這類產(chǎn)品就很適合做國內(nèi)自發(fā)貨。

所有選品前期一定要根據(jù)市場現(xiàn)階段去判斷該類產(chǎn)品進入市場的切入時間點是否準確。其思考維度可以從此類產(chǎn)品自發(fā)貨鏈接占比，現(xiàn)階段市場上的利潤率大概多少，平均的日均單量。

這就根本上決定你的產(chǎn)品是否能夠有流量，出單量和賺到預(yù)期的利潤，做好這些根本的調(diào)研后面賺錢就很簡單了。

無需囤貨

當(dāng)你確定這個產(chǎn)品可以做自發(fā)貨可以從國內(nèi)發(fā)貨后，這面有分3種類型的賣家。

第一種是大多數(shù)的賣家可以找供貨商一件代發(fā)到國內(nèi)的幾個中轉(zhuǎn)倉，只要在時效內(nèi)就可以，這樣模式就無需囤貨。

這里面有個拖延時效小技巧就是填寫發(fā)貨預(yù)報可以提降遲發(fā)貨率，不管你是自送還是寄送快遞賣家都可以用。

第二種賣家就是供應(yīng)商無法提供代發(fā)服務(wù)，并且不在中轉(zhuǎn)倉附近，這種就可以用中轉(zhuǎn)倉附近貨代代發(fā)就可以，市場價大概1-2塊錢。

這樣也可以降低囤貨的風(fēng)險，而且提高了發(fā)貨時效。

第三種就是在中轉(zhuǎn)倉附近的賣家，可以讓供貨商發(fā)貨到所在地即可，如果在攬收范圍內(nèi)就可以使用上門攬收服務(wù)，5毛錢1公斤左右，大賣可以享受免費攬收服務(wù)，不在攬收范圍內(nèi)可以自送或者拼團貨拉拉送貨即可，如果都解決不了可以用快遞寄送，

回款周期短，7-10左右到貨，每周五左右回款

因為這個平臺主要以東南亞國家為主，所以距離比較近。而且大部分小件用的都是空運，到貨時間最快5天可到，慢的話大約10天左右，運輸速度較歐美國家1-2個月，實在快太多了，再加上每周五左右回款，也就意味著投資回報周期短，現(xiàn)金流較好，賣家可以摸到真金白銀。

再加上平臺有運費補貼，一般像馬來西亞賣家實際的運費大約1.5馬幣/100g，也就2.3塊錢100克左右，所以大大提高賣家的利潤率。