英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生，就必須要提高培訓(xùn)班的曝光量，并且需要搞清楚英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生所面向的對象是誰，可能很多人認(rèn)為是學(xué)生，但其實不是的，因為學(xué)生實際上并沒有話事權(quán)，你需要解決的，是這群學(xué)生的家長，要盡量的將培訓(xùn)班的曝光信息出現(xiàn)在家長的身邊，促使其進(jìn)行消費，從而才能提高招生率。

在我國，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟(jì)支出之一。調(diào)查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%，由此數(shù)據(jù)可看出，子女的教育支出在當(dāng)下還是占據(jù)了家庭支出一大部分，教育培訓(xùn)行業(yè)在我國依舊具有大量的市場需求。
在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生領(lǐng)域中，有這么一條公式：口碑 + 推廣 = 招生率
一、通過線上推廣進(jìn)行提高曝光
線上推廣比較具有時代性，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢發(fā)展的背景之下，無論是教育培訓(xùn)行業(yè)還是商品服務(wù)業(yè)，都是離不開線上推廣的。
線上推廣主要可以從其地域、渠道、方式來進(jìn)行分析。

A、關(guān)于地域性
線上推廣的優(yōu)勢之一是可跨地域性，也就是題主說到的“區(qū)域性還是全國性”的問題，這個問題主要?看產(chǎn)品的屬性是什么，地域關(guān)聯(lián)性強(qiáng)不強(qiáng)來決定。
比如說，常見的K12教育就具有一定的地域性。希望報名K12教育的家長和學(xué)生，目的性非常強(qiáng)，就是在考試當(dāng)中獲得更好的成績，更有競爭力。而我們知道中考、高考是有地區(qū)性指標(biāo)的，也就是說，學(xué)生的競爭對手不是全國的數(shù)千萬考生，而可能是本地的100萬考生。那么K12在線教育產(chǎn)品，無論在全國有多么強(qiáng)的師資資源和優(yōu)異成績 ，都不如“輔導(dǎo)XX省XX市考生中，90%高考過一本線”來的有吸引力。可想而知，類似的產(chǎn)品，針對地域做推廣，會更加精準(zhǔn)，更加有效果。
舉一個不同的例子，技能教育，比如成人鋼琴，相比目的性不強(qiáng)，產(chǎn)品和地域相關(guān)性弱，用戶并不關(guān)心你是哪里的老師，在某地有著如何的優(yōu)勢，只要課程質(zhì)量好、費用適合，就愿意買單。成人技能教育的市場需求也沒有K12那么大，如果單獨做某個地區(qū)，可能面臨著用戶群體較窄，付費轉(zhuǎn)化不夠高等問題，導(dǎo)致營收壓力。因此更適合做全國性的推廣，盡可能擴(kuò)大推廣渠道、用戶來源。

B、推廣渠道
市場推廣中，最重要的部分就是渠道的選擇。渠道不僅決定了流量的多寡，也決定了流量的質(zhì)量。如果渠道沒做好，后面的環(huán)節(jié)無論如何做都難以見效。
推廣渠道該如何制定，如何選擇呢？核心是要明確產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，根據(jù)用戶的習(xí)慣，來推測適合的渠道，在后續(xù)推廣的過程中，對渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行驗證和優(yōu)化。
比如說，無論是什么類型的教育產(chǎn)品，都是需要相對長期的、高頻次的使用學(xué)習(xí)的，那么產(chǎn)品適合用戶留存是至關(guān)重要的，考慮到用戶留存，微信公眾號、小程序、APP是上佳的選擇。有實力的產(chǎn)品，始終需要APP來保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之類的更加深度的運營方案?？紤]了留存的渠道作為用戶沉淀，還需要考慮推廣的渠道，與留存的渠道進(jìn)行雙向互動配合。

如果是成人技能類教育，通常用戶的家庭條件尚可、有求知欲和好奇心，這樣的用戶在知乎可能比較容易接觸到，因此我們鎖定增量渠道是知乎，通過在知乎的問答、評論的方式，推廣產(chǎn)品是比較好的選擇。
除此之外，視推廣資源的多寡，還有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何種程度則需要根據(jù)資源需求而定，關(guān)于SEO和SEM的技巧也非常多，需要嘗試 – 反饋 – 優(yōu)化的過程。頭條號、微博、簡書等平臺的自然流量比較大，也可以進(jìn)行嘗試，圍繞產(chǎn)品的特點建立推廣。
C、推廣方式
推廣方式有很多種，從渠道的角度看，分為付費和免費，從內(nèi)容的角度看，分為軟文和硬廣。需要注意的是，所有的推廣都基于內(nèi)容。所以內(nèi)容的創(chuàng)作和產(chǎn)出是第一位的。
軟文更重要的是提現(xiàn)品牌的調(diào)性、品牌的實力，在傳統(tǒng)營銷理論上，可以說是提升產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，而硬廣則是為銷售服務(wù)的，需要考慮到銷售的轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容又和載體緊密關(guān)聯(lián)，無論是硬廣、軟廣，在什么渠道、用身份身份去發(fā)布是第一個要考慮的。如果產(chǎn)品需求并非最剛需，那么通過軟廣的方式，一定程度上提升需求，并且將該需求和產(chǎn)品聯(lián)系起來是最好的。例如知乎有許多商品推薦購買類的問題，其中絕大多數(shù)商品并非剛需，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會很差，因為硬廣告描述產(chǎn)品的優(yōu)勢很容易，但是描述“為何你要購買”的動機(jī)很難。 所以該類營銷，走軟文的效果是最好的，通過大V、知乎推薦等載體，渲染和強(qiáng)化動機(jī)，能夠提高非剛需類產(chǎn)品的銷售。對應(yīng)到教育培訓(xùn)上，更類似成人技能培訓(xùn)。
另外一邊，如果是比較剛需，比如K12教育 ，重要性無需多講，我們的內(nèi)容只需要描述“我的產(chǎn)品更出色”即可。因此可以更加注重cpc廣告、信息流（微博等）廣告投放、貼片廣告（視頻等）、新聞廣告（頭條等）投放等硬廣方式，載體使用官方的號顯得更加的專業(yè)。

二、線下推廣
線下推廣對于線上教育平臺是否沒有價值呢？答案是否定的。
在如今線上內(nèi)容產(chǎn)出成本極低的環(huán)境里，線下是一個很好的建立信任的渠道。
線下試聽可以提升對課程質(zhì)量的認(rèn)可和了解；
實體店參觀可以提升對品牌實力的信任和成單率（銷售能夠隨同）；
線下活動可以促進(jìn)消費者的積極性；
限時展銷等形式可以加快用戶消費的決策 …… 等等

另外有一點應(yīng)當(dāng)注意，線下積累的信任，是可以通過視頻、照片、圖文等形式記載下來，放到傳播更廣的線上的。 如此提升整體的品牌形象和更高的信任感，有利于后續(xù)的銷售和品牌的構(gòu)建。任何線下活動都應(yīng)該要好好利用這點。

十克助教可以全面提升機(jī)構(gòu)管理效率，可以很好地幫助機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理運營和招生，是開辦機(jī)構(gòu)不可或缺的好幫手，十克助教官網(wǎng)： https://www.mm-jia.cn/。主要功能如下：

機(jī)構(gòu)后臺管理系統(tǒng)：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到，多種微信通知、提醒，財務(wù)中心/結(jié)算匯總，學(xué)員管理/學(xué)員檔案、積分，合約管理/續(xù)費預(yù)警，多校區(qū)管理/角色權(quán)限管理；
招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、發(fā)布招生活動，包括團(tuán)購、砍價、秒殺等；可以發(fā)布機(jī)構(gòu)微官網(wǎng)和在線商城；是線上招生和宣傳的有力助手；
家長端、教師端、校長端：學(xué)員(家長)可以隨時查看學(xué)習(xí)情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務(wù)，給學(xué)員簽到、布置作業(yè)；學(xué)員可以根據(jù)自己的時間安排線上約課、請假；學(xué)員和教師都可以通過手機(jī)隨時查看自己的上課統(tǒng)計；任課老師可以手機(jī)端給學(xué)員寫課評、上傳課堂圖片。