實用經(jīng)典銷售的五個成交方法：

1.假設(shè)成交法

指銷售人員先假設(shè)顧客一定會購買的成交方法。

懷有顧客肯定會買的信念，銷售員在向顧客解說商品時，就會假設(shè)顧客買到產(chǎn)品后獲得的相應(yīng)價值。可讓顧客進(jìn)入一種情景，強(qiáng)化顧客購買的欲望。

在運(yùn)用此法時，銷售人員千萬不要采取硬逼的態(tài)度，以免惹怒顧客。

2.細(xì)節(jié)確認(rèn)法

指銷售人員多與顧客談?wù)撡徺I次要細(xì)節(jié)的問題。

細(xì)節(jié)有主要和次要之分，在整個銷售過程中，顧客最關(guān)心的重點(diǎn)是價格。銷售人員可以多與顧客談?wù)摬⒁龑?dǎo)顧客確認(rèn)交貨時間、地點(diǎn)，付款方式，產(chǎn)品的款式、種類、數(shù)量等細(xì)節(jié)問題，進(jìn)而增強(qiáng)顧客購買欲望。

3、未來事件法

指銷售人員向顧客提出產(chǎn)品優(yōu)惠時間，從側(cè)面向顧客施加購買壓力以促成成交的方法。

又稱“最后機(jī)會法”，即讓顧客感到是最后機(jī)會的含義。如百貨公司的限時優(yōu)惠，就是典型應(yīng)用。人人都害怕失去機(jī)會，未來事件法就是利用這種心理促使顧客有緊張感、壓迫感，從而盡快下決心購買。

4.第三人推薦法

指銷售人員利用別人的推薦幫助抬高自己的身價和地位，將產(chǎn)品很快賣出去的方法。

優(yōu)秀的銷售人員都比較擅長借力使力，利用第三人的推薦讓顧客購買自己的產(chǎn)品。如提到與自身和顧客都有關(guān)系的人，甚至權(quán)威的專業(yè)人士，都可增加自己的可信度。

5.直接成交法

又叫“開門見山法”，是指銷售人員直接向顧客詢問是否購買的方法。

直接成交法往往需要銷售人員具有很大的勇氣和信心。一般而言，只有充分相信顧客會購買，銷售人員才會明智、有勇氣地提出成交的要求。