#人類觀察所 vol.146.誘餌效應(yīng) 在生活中你最常碰到的誘餌是什么呢？

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我們?nèi)ル娪霸嚎措娪暗臅r候，總會喜歡提前為自己買一桶爆米花，你有兩種選擇，小號的爆米花20元，大號爆米花30元，你會選擇買哪一個？

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通常情況下，你會選擇20元的小號，因?yàn)榇笸暗谋谆ㄒ?0元，相比較小號貴了些，30元感覺就像是巨大的騙局。

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但是如果我們增加另一個選項(xiàng)，中號爆米花28元。如果我再問同樣的問題，你會選擇買哪一個？

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大多數(shù)人可能會這么想，只要再多兩年，我就能買到。大號而不是中號，30元突然提供了巨大的價值，這就是誘餌效應(yīng)，

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是指人們對兩個不相上下的選項(xiàng)進(jìn)行選擇時，因?yàn)榈谌齻€新選項(xiàng)的加入會使某個舊選項(xiàng)顯得更有吸引力。

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加入中號這個誘餌會讓我們覺得以30元的價格買爆米花是更值得的。那么在生活中你經(jīng)常碰到的誘餌選項(xiàng)是什么呢？