以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

引言

課題：專業(yè)買手如何開發(fā)供應(yīng)鏈
參與：冷蕓時尚圈9群群友
時間：2021年1月16日
莊主：Jessie–杭州–10群副群主

莊主、跟莊副莊主簡介

1.電商服飾供應(yīng)商類型及優(yōu)劣勢
電商供應(yīng)商類型有工貿(mào)一體以及現(xiàn)貨檔口市場兩種。

工貿(mào)一體是指加工廠，他們自產(chǎn)自銷，同時也會接一部分電商訂單。接回來以后可以自己生產(chǎn)操作，也可分發(fā)出去給其他供應(yīng)商加工。

第二種即現(xiàn)貨模式，就是去檔口采購合適的款回來銷售。

也有許多人喜歡可以預(yù)售的訂貨模式，因為這種模式可以隨時補(bǔ)單。但不管哪種類型，選擇適合自己操作的就可以。

在分析如何開發(fā)供應(yīng)商之前，我們先來探討國內(nèi)電商供應(yīng)商現(xiàn)狀和優(yōu)劣勢。

總的來說，國內(nèi)相對國外供應(yīng)商的優(yōu)勢在于：
選擇多，賣家和買家各有比較多的選擇；
價格和成本都較低；
易于溝通沒有語言障礙；
運(yùn)輸時間快。

劣勢在于：
知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不夠，存在品牌商標(biāo)等相關(guān)侵權(quán)問題！
信任度不夠高。尤其是各種服飾廣告群的資源，其真實度與可靠度都有待考證。對待這類供應(yīng)商，最有效的辦法便是實地考察。我曾經(jīng)去杭州九堡采購一批現(xiàn)貨，當(dāng)時我就是上門親自點數(shù)量以及檢查質(zhì)量是否過關(guān)，這樣更能夠確保品質(zhì)。但也因此耗費(fèi)了更多的時間與人力成本。


2.如何判斷供應(yīng)商合作是否可持續(xù)？
我個人的經(jīng)驗，判斷供應(yīng)商是否能夠持續(xù)合作的第一點，是看對方是否可以開發(fā)票。

市場上存在相當(dāng)一部分供應(yīng)商是不開發(fā)票的。各大檔口多少都有這樣的情況。他們通常會將麻煩拋給買家，讓買家自己想辦法找地方開票。但我認(rèn)為我們應(yīng)該堅持走正規(guī)合法的渠道。原因是未來的法律風(fēng)險太高。特別是現(xiàn)在國家對發(fā)票及稅收管理要求越來越嚴(yán)格。而很多企業(yè)會把麻煩推給員工，讓員工設(shè)法解決這個問題。但如果企業(yè)被查，很可能企業(yè)也會把鍋踢給員工背。因此，這里也提醒大家特別注意要合法合規(guī)做事。

第二點是看對方是否有胸懷。
有些供應(yīng)商為了急于求成，在第一單合作時就表現(xiàn)得特別沒有胸懷。具體表現(xiàn)在將各種雞毛蒜皮的小費(fèi)用都算得一清二楚。從長遠(yuǎn)來看，要想長久合作，彼此退讓一步更好，沒必要斤斤計較。因為買賣雙方都可能碰到需要對方幫忙或者退讓的時候。

當(dāng)然作為買家也要保證供應(yīng)商的利益，畢竟合作講究共贏。比如，之前碰到一個供應(yīng)商經(jīng)常跟我聯(lián)系要改合同條款。后來我想出的辦法是給對方一個截止時間以及修改次數(shù)。這也提醒了我在之后的合作之初，就會和對方定好修改的期限和條款，比如只允許改三次。

1.建立良好供應(yīng)鏈的作用

(1)可以為長遠(yuǎn)合作奠定基礎(chǔ)。
(2)對個人對公司的業(yè)績有幫助。
(3)良好供應(yīng)鏈可以提升辦公效率。
(4)供應(yīng)鏈不好，會導(dǎo)致很多問題：資金問題、價格成本問題，以及內(nèi)部管理制度、扣款制度問題?？疾旃?yīng)商，你可以了解其資金、價格、提成體系是否符合市場需求。建立良好的供應(yīng)鏈無疑是可以提高工作效率的。而供應(yīng)鏈不穩(wěn)定的團(tuán)隊一天到晚都在加班，還沒有穩(wěn)定的合作伙伴。動蕩的供應(yīng)鏈體系會導(dǎo)致訂單各方面合作非常不順暢。


2.買手如何取得供應(yīng)商的信賴

買手讓供應(yīng)商信賴方法：
甲方自身良好的為人處世能力，比如溝通能力就很重要。同時做生意也需要考慮乙方感受。雖然我之前一直是甲方，但是能感覺到友善的溝通和盡力而為會讓供應(yīng)商全力以赴。其實大家合作都是平等的，都是建立平等合作的基礎(chǔ)上，沒必要因為處于甲方就各種挑刺。買手的為人處事合理到位，尤其是在資金方面。與供應(yīng)商的選擇是非?？简灡舜撕献髂芰Φ?，如果一位買手不懂得注意自己的行為，只知道發(fā)單，后期不管事，那么供應(yīng)商也不會相信你。

換角度來看，供應(yīng)商也要講究信譽(yù)。比如，前些天我買樣出了錢，至今為止供應(yīng)商收到我退回的樣品也沒給我退錢，這樣的供應(yīng)商我也就不會合作了。當(dāng)時我一直催，而對方居然說她也沒辦法，之后我就打語音電話讓對方給我時間點。但是過了時間點還是沒有給我答復(fù)。這樣的供應(yīng)商以及這樣的氛圍肯定是不適合長久發(fā)展。

總之，講究誠信是合作的第一步。

另外作為代表企業(yè)的員工，個人也要區(qū)分個人風(fēng)險與企業(yè)分享劃分。不要讓應(yīng)該由企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險最后落到個人頭上。但無論哪一點，對人的辨識力很重要。

1.開發(fā)供應(yīng)商渠道

渠道一：
分享幾個網(wǎng)站給大家
(1)阿里巴巴網(wǎng)站
(2)17網(wǎng)
(3)青創(chuàng)網(wǎng)
(4)網(wǎng)商園
(5)四季星座
(6)搜款網(wǎng)。

接下來簡單分享這幾個網(wǎng)站的特點：

阿里巴巴網(wǎng)站：
可信度最高，里面可以找到工貿(mào)一體，以及低廉貨品的選擇性多。

17網(wǎng)：
主攻常熟貨，常熟貨優(yōu)勢在于男裝棉衣夾克。

青創(chuàng)網(wǎng)：
是福建泉州石獅的檔口網(wǎng)站，里面也有很多網(wǎng)單貨。價格非常便宜。我小時候在泉州長大的，那時候的石獅非常熱鬧有很多做外貿(mào)服裝的，現(xiàn)在的石獅冷冷清清，主要在做男裝網(wǎng)單。

網(wǎng)商園，四季星座網(wǎng)站：
是針對杭州四季青，意法市場的貨，里面有很多休閑款價格都很不錯，供應(yīng)商還可以提供款圖給買家，甚至可以一件發(fā)貨。特別適合自主創(chuàng)業(yè)做電商的小伙伴。

搜款網(wǎng)：
針對廣州13行，沙河，白馬等檔口的貨。注意這里面的商家很多是不可以開發(fā)票。所以你需要花大量時間去搜索匹配電商供應(yīng)商以及談判讓供應(yīng)商自行解決發(fā)票問題。

渠道二：
熟人介紹。一般通過人脈資源介紹的供應(yīng)商比較靠譜，關(guān)鍵在于推薦以后你們的合作是否順暢。

渠道三：
各大服飾群。

我有133個群聊，其中有至少30來個是關(guān)于服飾群。這里面的信息真?zhèn)味夹枰约罕孀R。服飾群里的資源不一定全部可靠，需要再三考察。但是處事要有格局，如果一旦發(fā)現(xiàn)不可靠，你可自行解決，不聯(lián)系或者直接問對方關(guān)于你的疑問。

渠道四：
各大展會，時裝周等。


2.判斷供應(yīng)商是否匹配的方法
首先考慮對方是否符合自己公司的合作標(biāo)準(zhǔn)，如果無法提供所需要的資料肯定是不能匹配，不要抱有僥幸心理。

其次要考慮的是如果加入了企業(yè)供應(yīng)商系統(tǒng)，我們接下來合作是否順暢，對待我們的團(tuán)隊是否友善，對待產(chǎn)品是否夠真誠不偷工減料。

最后我們也要從乙方角度出發(fā)：對方出了問題你是否會第一時間幫忙解決而不是拖延。如果大家都拖延逃避，事情就得不到及時妥善的解決。比如貨款問題。

這里重點強(qiáng)調(diào)如果出現(xiàn)任何突發(fā)情況，員工個人都不該為公司墊付貨款。不管處于任何崗位，比如約定某個時間給貨款，財務(wù)有其他事情耽擱了導(dǎo)致貨款沒法及時付出，你也不能將私賬公賬混合一起。總之，如果財務(wù)不能按時付款也不可以自己出貨款給供應(yīng)商。這也是前面說的企業(yè)風(fēng)險應(yīng)該由企業(yè)承擔(dān)，而不是員工個人承擔(dān)。

1.商務(wù)談判軟技巧

第一點軟技巧采用利他思維。
舉例說明:談判訂單是先給到目標(biāo)價還是先拋開高價再還價。其實這個問題沒有絕對答案，看人而定。所以溝通的技巧在于利他思維。

第二點口碑:圈子很小，誠信重要。
談訂單不能出爾反爾，比如談好的價格你突然發(fā)現(xiàn)虧了你會怎么做？我的建議是既然談好了就不要出爾反爾，你可以在以后的合作時再彼此退讓，但是要表明立場。這樣一來彼此合作起來舒服，不會因為斤斤計較鬧得不開心。

2.建立良好口碑
最后我分享一點，在合作中一定要勇于承擔(dān)責(zé)任，對供應(yīng)商負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)任也代表了一個人的誠信，也是建立自己個人的口碑，互相信任才有生意可做。取得更多人的信任，等于有了更多的渠道和收獲。



莊主總結(jié)

一、電商服飾對應(yīng)的供應(yīng)鏈
1.電商服飾供應(yīng)商類型
分為兩種工貿(mào)一體和現(xiàn)貨模式。
2.初期如何判斷是否可持續(xù)發(fā)展
看對方是否可以開發(fā)票，堅持走正規(guī)合法的渠道；判斷對方是否有格局，合作講究共贏。

二、供應(yīng)商對買手的重要性
1.建立良好供應(yīng)鏈的作用作用
(1)可以為長遠(yuǎn)合作奠定基礎(chǔ)。
(2)對個人對公司的業(yè)績有幫助。
(3)良好供應(yīng)鏈可以提升辦公效率。
(4)供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裼匈Y金問題，是否符合市場需求。
2.買手要取得供應(yīng)商的信賴，要依靠合理到位的溝通。

三、如何開發(fā)合適供應(yīng)商
1.開發(fā)供應(yīng)商渠道
(1)阿里巴巴網(wǎng)站
(2)17網(wǎng)
(3)青創(chuàng)網(wǎng)
(4)網(wǎng)商園
(5)四季星座
(6)搜款網(wǎng)
2.判斷匹配供應(yīng)商的方法
首先考慮對方是否符合自己公司的合作標(biāo)準(zhǔn)；合作是否順暢，是否友善，對待產(chǎn)品是否夠真誠。
3.新供應(yīng)鏈后期的維護(hù)
將新朋友介紹進(jìn)來維護(hù)需要靠軟技巧語言都溝通，隨時給到對方最新訊息以便開發(fā)深度合作！有問題第一時間解決。

四、如何同供應(yīng)商合作共贏
1.商務(wù)談判軟技巧第一點軟技巧采用利他思維。
2.買手良好口碑建立，圈子很小，誠信重要。
2.2020年后，跨境電商平臺最大的變化：
引流變化&物流變化


文字整理: 張懷楷

審核 : Cherika Chen
版式設(shè)計：Alex Li

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