原文

東夷之性，薄禮少義，捍急能斗，依山塹海，憑險自固，上下和睦，百姓安樂，未可圖也。若上亂下離，則可以行間，間起則隙生，隙生則修德以來之，固甲兵而擊之，其勢必克也。

譯文

東夷這樣不開化的少數(shù)民族，不守禮義，勇猛強悍，兇狠善戰(zhàn)，他們依山傍海，憑借險要的地形，有較強的自我保護、對外防御的能力。其內部上下和睦，百 姓樂業(yè)安居，不可能很快地戰(zhàn)勝他們。如果在他們內部出現(xiàn)了上下不合的兆頭后，用離間的辦法，擴大他們上層內部的矛盾，使之混亂，使百姓背棄他們，造成尖銳 的沖突，然后用仁義、道德的理論安撫、招撫他們，并配合以強有力的軍事進攻，就可以取得徹底的勝利。

解析

本篇文章明確指明了東面少數(shù)民族的特征。突出了“悍急能斗”和“憑險自固”兩個特征，從而提出了對策：當他們“上下和睦，百姓安樂”時，“未可圖也”；待他們“上亂下離”時，可對他們分化瓦解，用德政招撫，以強兵進攻，才能收伏他們。