打造一個(gè)爆款，要有一個(gè)詳細(xì)的布局以及規(guī)劃，需要很大的投入和精力，爆款的成功與否跟很多細(xì)節(jié)息息相關(guān)。

一旦忽視了某些細(xì)節(jié)，整個(gè)爆款計(jì)劃可能會(huì)產(chǎn)生一連串問(wèn)題。

那么，今天我就和大家講講打造爆款的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，務(wù)必牢記。

1、價(jià)格

談到價(jià)格就要談寶貝定位，我們店鋪的流量入口是一個(gè)單品，這個(gè)單品賣(mài)得好與壞，決定了我們店鋪流量入口的寬窄。

所以我們?cè)赟KU的設(shè)置以及價(jià)區(qū)上要慎重考慮。一旦決定了產(chǎn)品的SKU，就不要隨便改動(dòng)，但后續(xù)增加是可以的。價(jià)區(qū)的話(huà)選擇占比人數(shù)最多的1-3個(gè)：

價(jià)區(qū)：

我們一個(gè)寶貝的生命周期基本是3個(gè)月（除開(kāi)一些特殊類(lèi)目），所以當(dāng)一個(gè)寶貝開(kāi)始衰竭的時(shí)候，需要用活動(dòng)來(lái)續(xù)命，比如特價(jià)、淘金幣、搶購(gòu)、聚劃算等等。（針對(duì)指定商品或單個(gè)商品的打折都要計(jì)入最低價(jià)，針對(duì)全店所有商品的優(yōu)惠不計(jì)入最低價(jià)。）

2、爆款

第一個(gè)爆款要在1-2個(gè)月形成，作為店鋪的流量入口，這個(gè)爆款最好是類(lèi)目中子類(lèi)占比最高的款。

比如：你是賣(mài)男裝的，就去查看這個(gè)大類(lèi)目下哪個(gè)子類(lèi)目搜索人數(shù)占比最高，就可以拿這個(gè)子類(lèi)目來(lái)做爆款：

第二個(gè)爆款在1.5-2個(gè)月切入，可以跟第一個(gè)爆款是同一類(lèi)目。

后續(xù)的爆款最好是類(lèi)目中跟前面不一樣的子類(lèi)，因?yàn)樘詫毑粫?huì)讓同一個(gè)店鋪的三個(gè)商品展示在同一搜索詞頁(yè)面上。這個(gè)子類(lèi)可以選擇類(lèi)目人數(shù)占比第二高的，比如上圖中的休閑褲。

3、盈利時(shí)間計(jì)算

全店產(chǎn)出的盈利時(shí)間點(diǎn)，1-1.5個(gè)月內(nèi)。

二、詞庫(kù)節(jié)奏

1、前期盡量偏長(zhǎng)尾詞，合理控制展現(xiàn)量，達(dá)到ROI合理或收藏加購(gòu)成本合理。

寶貝的收藏加購(gòu)成本=毛利（元）/5。有轉(zhuǎn)化的詞不用計(jì)算收藏加購(gòu)成本，只看轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，人群也一樣。

而我們?cè)谇捌谄L(zhǎng)尾詞去做，主要的目的是養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重，慢慢提升銷(xiāo)量筆數(shù)。

2、中期的時(shí)候可以嘗試添加一些偏中大詞，去跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，嘗試用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成交詞，流量詞。

盡量要求點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，而這主要是靠人群、能吃得住的詞（指點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量高，有一定成交即可或是收藏加購(gòu)高，且成本不夸張的詞。

這種詞越多，計(jì)劃越穩(wěn)。）的數(shù)量以及標(biāo)題優(yōu)化和多渠道（如直通車(chē)、鉆展、直播等等）成交來(lái)實(shí)現(xiàn)。這期間不用看投產(chǎn)比。

3、后期盡可能全部是類(lèi)目流量大詞，支付買(mǎi)家數(shù)的多少，以及活動(dòng)成交量。

我是陽(yáng)陽(yáng)，今天就分享到這里啦！看完記得點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)哦，感謝朋友支持！

每日分享干貨實(shí)操文章，幫助你我在電商道路上共同成長(zhǎng)！

「限時(shí)免費(fèi)」100份淘寶運(yùn)營(yíng)干貨免費(fèi)領(lǐng)！運(yùn)營(yíng)資料表格，補(bǔ)單玩法全在這！

PS：需要領(lǐng)取電商學(xué)習(xí)資料，分析解決店鋪問(wèn)題，私信“學(xué)習(xí)”！