2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情讓很多行業(yè)進(jìn)入寒冬，很多企業(yè)倒在春天來(lái)臨前。2021年，在5G和AIoT等技術(shù)的推動(dòng)下，資本市場(chǎng)對(duì)智能家居行業(yè)持續(xù)向好，資本對(duì)行業(yè)的熱情就如這三亞的天氣般熱烈，就在凱迪仕宣布獲得近1億美元融資的當(dāng)天晚上，IoT云平臺(tái)涂鴉智能正式在紐交所敲鐘上市。更早前，智能家居品牌控客宣布獲得恒大3億元投資，智能投影儀品牌極米科技也在前不久登陸科創(chuàng)板……

3月18日下午，基于對(duì)凱迪仕發(fā)展模式和未來(lái)前景的認(rèn)可，蘭馨亞洲投資集團(tuán)和同創(chuàng)偉業(yè)、前?；ヅd在三亞正式宣布戰(zhàn)略投資凱迪仕，本輪融資由蘭馨亞洲投資集團(tuán)領(lǐng)投、同創(chuàng)偉業(yè)、前?；ヅd跟投，投資總金額近1億美元，這是迄今為止智能鎖行業(yè)單輪最高融資金額。

此外，凱迪仕還宣布獲得浦發(fā)銀行深圳前海分行、上海銀行溫州分行、建設(shè)銀行南山管轄行、興業(yè)銀行深圳分行、中國(guó)銀行深圳分行等戰(zhàn)略合作銀行總授信額度超6億元人民幣。

智哪兒認(rèn)為，中國(guó)智能鎖行業(yè)經(jīng)過(guò)這幾年的洗牌，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于理性，行業(yè)已經(jīng)從單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入資本競(jìng)爭(zhēng)、模式競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)等綜合實(shí)力比拼階段，而資本的推動(dòng)，將加速行業(yè)洗牌，讓優(yōu)質(zhì)企業(yè)有機(jī)會(huì)獲得更多市場(chǎng)認(rèn)可。

在資本的加持下，企業(yè)也將有底氣投入更多優(yōu)質(zhì)的研發(fā)資源和營(yíng)銷(xiāo)資源，打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，帶給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)，讓行業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展階段。

PART.03

凱迪仕火力全開(kāi)

2021年全域營(yíng)銷(xiāo)投入2.5億元

俗話(huà)說(shuō)，巧婦難為無(wú)米之炊，做營(yíng)銷(xiāo)最怕“有想法，沒(méi)錢(qián)花”。智能家居行業(yè)處于行業(yè)快速迭代期和市場(chǎng)普及教育期，研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)兩大塊投入。這不僅考驗(yàn)企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力，更考驗(yàn)企業(yè)的資本運(yùn)作能力。

近年來(lái)，凱迪仕在產(chǎn)品端的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力也得到了行業(yè)和市場(chǎng)的認(rèn)可。在營(yíng)銷(xiāo)端，凱迪仕連續(xù)5年在央視2套、4套常年高頻、長(zhǎng)秒曝光投放。凱迪仕與12306合作，兩度霸屏中國(guó)鐵路12306 APP，也讓凱迪仕獲得累計(jì)18億+次曝光。在去年建博會(huì)期間凱迪仕重磅打造的展位設(shè)計(jì)成為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，創(chuàng)造了千萬(wàn)級(jí)的自然傳播。凱迪仕在2020年已經(jīng)完成了抖音、微信、微博、小紅書(shū)、B站、Instagram、Facebook、Twitter等國(guó)內(nèi)外主流自媒體平臺(tái)的品牌覆蓋。

2020年，凱迪仕與羅永浩、薇婭、劉濤等30位超一線主播合作的直播場(chǎng)次達(dá)24次。近年來(lái)，雙方憑借在活動(dòng)、TVC、肖像等全方位的深度合作，助推凱迪仕從行業(yè)品牌不斷走向消費(fèi)者品牌。凱迪仕營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理呂振宇表示，“廣告的本質(zhì)在于重復(fù)、受眾的本質(zhì)在于遺忘”。這也是凱迪仕連續(xù)五年不斷加碼與劉濤合作的原因。

2021年，凱迪仕將持續(xù)并強(qiáng)化在營(yíng)銷(xiāo)端的投入，據(jù)凱迪仕營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理呂振宇透露，凱迪仕預(yù)計(jì)2021年全域營(yíng)銷(xiāo)投入2.5億元，保持空中品牌硬廣投入額度，持續(xù)新媒體平臺(tái)內(nèi)容種草，加大區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)廣告投入，全面扶持終端有效觸達(dá)率，在空中通過(guò)央視、機(jī)場(chǎng)、高鐵、新媒體平臺(tái)、社交社群全覆蓋，在區(qū)域市場(chǎng)則通過(guò)品牌廣告、促銷(xiāo)廣告、終端形象觸達(dá)用戶(hù)。持續(xù)在央視CCTV2、CCTV4、CCTV5、CCTV5+投入，覆蓋高凈值人群，持續(xù)加大現(xiàn)有機(jī)場(chǎng)的投入的基礎(chǔ)上，再選擇30個(gè)一二線城市機(jī)場(chǎng)投放，持續(xù)拉高品牌。

除了在央視、機(jī)場(chǎng)、高鐵等媒介加大投入以外，還將在抖音、小紅書(shū)、知乎、什么值得買(mǎi)等社交平臺(tái)招募20000個(gè)KOL/KOC做內(nèi)容種草，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)，讓“智能鎖，我選凱迪仕”這一品牌口號(hào)不斷植入消費(fèi)者的心智。呂振宇表示，智能鎖行業(yè)尚處于普及階段，凱迪仕的品牌定位是“專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、聚焦”，目標(biāo)是做智能鎖品類(lèi)代言，品牌的營(yíng)銷(xiāo)投入不一定馬上能轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售，但“智能鎖=凱迪仕”這一品類(lèi)心智的植入，讓消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)記憶，一想到智能鎖就自然聯(lián)想到凱迪仕。凱迪仕要做品牌溢價(jià)，這個(gè)“價(jià)”是“價(jià)值”，而不是“價(jià)格”。

凱迪仕的持續(xù)投入也得到了經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)的認(rèn)可，據(jù)悉，3月18日，凱迪仕簽約及現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)總套數(shù)超過(guò)100萬(wàn)套。

此外，凱迪仕地產(chǎn)（TO B）事業(yè)部總經(jīng)理王小強(qiáng)先生在現(xiàn)場(chǎng)演講中透露，在工程渠道上，凱迪仕與萬(wàn)科集團(tuán)、碧桂園、中海地產(chǎn)、華潤(rùn)置地等各大房地產(chǎn)商均建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，且連續(xù)五年榮獲“中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商稱(chēng)號(hào)”。

后記：

智能鎖作為智能家居子品類(lèi)中的熱門(mén)品類(lèi)之一，因?yàn)槠浼揖影卜赖奈锢砣肟趯傩?，一直受到行業(yè)和消費(fèi)者的重點(diǎn)關(guān)注。2021年，智能鎖行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和洗牌將加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)趨同化嚴(yán)重的企業(yè)將進(jìn)一步被壓縮生存空間。凱迪仕作為行業(yè)頭部品牌，除了持續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新以外，還在營(yíng)銷(xiāo)和品牌端動(dòng)作頻頻，探索新的傳播模式，搶占品類(lèi)心智，試圖與對(duì)手拉開(kāi)距離。相信，2021年的智能鎖行業(yè)將更加理性，更加聚焦，更加注重服務(wù)和品質(zhì)，也更能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，讓我們拭目以待。