在以Z世代為主導(dǎo)的新興寵物市場(chǎng)，如何圈粉？

Z世代在養(yǎng)寵人群中占比已經(jīng)超過(guò)45%，而在Z世代高度聚集的B站，寵物板塊也是站內(nèi)發(fā)展最快的內(nèi)容領(lǐng)域之一。

日期，向來(lái)專注寵物腸道健康的素力高，在B站發(fā)起召集令，征集?#我的貓不干人事#?的真實(shí)故事，用吐槽為自家貓貓贏口糧。召集令話題發(fā)布后，戳中了鏟屎官們洶涌的“曬娃”欲，獲超6000萬(wàn)瀏覽，和超1.3萬(wàn)支UGC投稿。新品發(fā)布會(huì)當(dāng)日，素力高還邀請(qǐng)UP主們一起打造了微綜藝直播《100只貓不干人事人類觀察室》，登上萌寵分區(qū)第一位。

優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，再借力內(nèi)容加熱工具「商業(yè)起飛」捕獲更廣泛受眾，兩支視頻均沖上全站熱門。視頻中「特型彈幕」的應(yīng)用也讓無(wú)貓一族也過(guò)了把“鏟屎癮”，輸入帶“素力高”字樣彈幕即可召喚貓貓頭，品牌心智被不斷強(qiáng)化。同時(shí)，視頻評(píng)論區(qū)素力高產(chǎn)品的「藍(lán)鏈」置頂，也進(jìn)一步打通了轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

建立品牌初印象后，如何更好地向新手家長(zhǎng)安利一款新糧？

素力高通過(guò)在線直播邀請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行深刻講解，拉近與客戶之間的距離。在直播間妙趣橫生的對(duì)話之外，素力高新品“免護(hù)原雙拼貓糧”也順勢(shì)植入。通過(guò)轉(zhuǎn)化定制組件——直播「小黃車」打通從直播內(nèi)容到電商轉(zhuǎn)化的完整鏈路，方便用戶在種草后一鍵拔草。

當(dāng)晚品牌直播觀看人數(shù)爆棚，登上全站直播榜單萌寵分區(qū)TOP1，實(shí)現(xiàn)品牌的精準(zhǔn)觸達(dá)引流。

B站「商業(yè)起飛」和「直播推廣」怎么投放？

B站「商業(yè)起飛」和「直播推廣」是通過(guò)開通商業(yè)起飛賬戶進(jìn)行定向目標(biāo)人群推送的一種商業(yè)廣告行為。

商業(yè)起飛是bilibili內(nèi)原生內(nèi)容推廣加熱工具，通過(guò)bilibili商業(yè)起飛，企業(yè)品牌能夠快速高效地將原生內(nèi)容在首頁(yè)或動(dòng)態(tài)欄目下進(jìn)行展示，精準(zhǔn)定向推送給目標(biāo)用戶，提升視頻的播放量、曝光率，助力品牌營(yíng)銷。

利用B站公域流量來(lái)推廣UP主商單視頻，通過(guò)標(biāo)簽去實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，通常展現(xiàn)形式有首頁(yè)推薦位、播放頁(yè)推薦位。

B站起飛主要針對(duì)內(nèi)容宣發(fā)、活動(dòng)宣推、種草轉(zhuǎn)化和直播推廣的流量增長(zhǎng)。

B站商業(yè)起飛整合營(yíng)銷玩法介紹

1、UP主商單+商業(yè)起飛+邀約廣告

B站UP主商單打造興趣內(nèi)容矩陣，錨定精準(zhǔn)用戶

內(nèi)容發(fā)布時(shí)，品牌即基于用戶感興趣的內(nèi)容標(biāo)簽，投放商業(yè)起飛加熱，延長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)稿件的播放生命周期超兩個(gè)月。同時(shí)，框下邀約廣告縮短了用戶的轉(zhuǎn)化路徑。通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)框下邀約廣告ROI，持續(xù)優(yōu)化起飛預(yù)算，進(jìn)一步提升了表單留資率。

最終在客單價(jià)高達(dá)3萬(wàn)的情況下，ROI長(zhǎng)期大于3，日均回收數(shù)十個(gè)表單留資，投放效果顯著。

2、品牌號(hào)視頻 + 商業(yè)起飛加熱 + 原生落地頁(yè)轉(zhuǎn)化

內(nèi)容深夜發(fā)布時(shí)，品牌面向治愈孤獨(dú)向人群圈定了100+精細(xì)的內(nèi)容標(biāo)簽，并運(yùn)用商業(yè)起飛持續(xù)加熱，CTR提升超50%。同時(shí)，原生落地頁(yè)在視頻框下點(diǎn)擊即可直接展開，內(nèi)容輸出與轉(zhuǎn)化同步進(jìn)行，搭載OCPC智能投放保本增效，也較普通邀約廣告效果更佳。

起飛的售賣模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本）競(jìng)價(jià)消耗。CPM千次曝光5元起競(jìng)價(jià)，oCPM／稿件播放0.2元起競(jìng)價(jià)，用戶關(guān)注2.5元起競(jìng)價(jià)，不同行業(yè)不是時(shí)期，競(jìng)價(jià)成本有波動(dòng)。

最終運(yùn)營(yíng)效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時(shí)間、素材本身。

投放時(shí)間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時(shí)間——優(yōu)選互動(dòng)率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進(jìn)行延長(zhǎng)投放。

素力高品牌內(nèi)容營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，B站有大量年輕有潛力的用戶，能夠拉動(dòng)更多新的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌?！绊?xiàng)目后我們發(fā)現(xiàn)電商平臺(tái)上搜索素力高的新客戶明顯增加了”。

（注：部分內(nèi)容參考自bilibili官方）