斑馬消費(fèi) 范建

企業(yè)頂著頻頻漲價(jià)的罵名承受利潤(rùn)下降或虧損，共享充電寶到底還是不是一門好生意？

從幾年前的“百電大戰(zhàn)”到如今 “三電一獸”分庭抗禮。雖然沒有絕對(duì)的寡頭，可是連美團(tuán)親自下場(chǎng)，也無法打破這鐵板一塊的格局。

近期，品勝攜“閃蔥”入局，到底是顛覆者，還是只為給公司的IPO增加一點(diǎn)故事？

開局的瘋狂

一項(xiàng)發(fā)明或是一門生意的誕生，往往就是基于發(fā)明人、創(chuàng)始人的主觀需求。

劉同鑫被稱為“共享充電寶之父”。2014年，他在美國(guó)考察期間，因?yàn)樵庥鍪謾C(jī)和隨身攜帶的充電寶雙雙沒電，找不到地方充電的情形。于是，他萌生了共享充電寶的構(gòu)想，并在回國(guó)后的很短時(shí)間內(nèi)，將想法設(shè)計(jì)出來申請(qǐng)了專利。

而共享充電寶商業(yè)模式的探路者則是來電科技。早在2014年，該公司成立之初，就從事充電寶租賃服務(wù)，這是“共享經(jīng)濟(jì)”的雛形，甚至比摩拜單車還要早。

公司創(chuàng)始人袁炳松，涉足該行業(yè)既是順應(yīng)潮流，也有自身的無奈。

袁炳松是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，早在2004年，他就開起了自己的電池工廠。巔峰時(shí)期，工廠有三四千工人，年銷售額做到過億。

好日子到2013年就基本到頭了。當(dāng)年，雷軍借小米手機(jī)的成功，順勢(shì)打造小米生態(tài)，進(jìn)軍充電寶就是順理成章。

袁炳松知道，狼來了！果不其然，當(dāng)年雙11，他備貨的充電寶大量積壓。在朋友的提示之下，他苦思出了充電寶只租不賣的全新商業(yè)模式。

花光了自己的1000萬，一直在試錯(cuò)。外界認(rèn)為這是偽需求，融資難如登天。

不理解這個(gè)商業(yè)模式的人不是少數(shù)。即便到了2017年，王思聰還立帖為證，“如果共享充電寶能成我吃翔”。

王思聰和陳歐對(duì)共享充電寶的爭(zhēng)論，也將這個(gè)行業(yè)推向了高光時(shí)刻。

巔峰時(shí)期的2017年，行業(yè)共有300多家創(chuàng)業(yè)公司成立，一年投融資事件20多起。有投資人為了鎖定投資，甚至在簽完合同之后，開車護(hù)送公司創(chuàng)始人回家，生怕對(duì)方又去見下一個(gè)投資人。

陳歐在入主街電后，挖來原源擔(dān)任公司CEO，要求他一個(gè)月內(nèi)花完3個(gè)億。

行業(yè)興起來快，退潮也快。好多創(chuàng)業(yè)公司，還沒有被外界知道，就已悄然死掉。樂電，作為首個(gè)倒閉玩家，在死亡的一刻，獲得短短一生最大的媒介曝光量。

僅僅1年時(shí)間，“三電一獸”的格局形成，融資降溫，各家背后的投資人想看到的行業(yè)寡頭沒有如期出現(xiàn)。

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尷尬的中場(chǎng)

作為先行者，在創(chuàng)業(yè)早期，來電可以用機(jī)柜去和商家談資源，要求優(yōu)質(zhì)的位置，甚至找商家要租金和安裝費(fèi)用。這在現(xiàn)在的共享充電寶行業(yè)簡(jiǎn)直不敢想象。

如今，還有哪個(gè)線下商家、哪個(gè)人流密集的場(chǎng)所沒有共享充電寶？多個(gè)品牌入駐同一場(chǎng)合的情況更是屢見不鮮。某一個(gè)品牌，要想拿下了優(yōu)質(zhì)場(chǎng)所的獨(dú)家資源，只能用錢來砸。

很難想象，行業(yè)早期，共享充電寶入駐商家?guī)缀醵际敲赓M(fèi)的，這一方面解決了用戶的充電問題，同時(shí)商家和運(yùn)營(yíng)方都可以獲得一定收益，這是一個(gè)多贏的局面。后來，商家的收費(fèi)習(xí)慣，都是行業(yè)通過競(jìng)爭(zhēng)自己培養(yǎng)出來的。

為了爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，充電寶企業(yè)不得不付出高額的入場(chǎng)費(fèi)和分成。對(duì)小商家提高分成比例，大的連鎖商家，每年的入場(chǎng)費(fèi)都是五位數(shù)起步。

以國(guó)內(nèi)最大的連鎖酒館海倫司為例，其每年通過共享充電寶產(chǎn)生的收入就高達(dá)數(shù)百萬元。

這帶來的結(jié)果是，共享充電寶行業(yè)不斷跑馬圈地，收入規(guī)模越來越大，但始終沒有辦法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。

以怪獸充電為例，給到大型合作伙伴的入場(chǎng)費(fèi)，可占到設(shè)備收入的5成以上，傭金支出則占到總收入的75%-90%。數(shù)據(jù)顯示，2019年-2020年，公司入場(chǎng)費(fèi)由1.1億元猛增至3.8億元；傭金支出由8.2億元增至近12億元。

雖然，公司以連續(xù)多個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，但盈利數(shù)額卻在不斷減少。今年第二季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.72億元，凈利潤(rùn)只有區(qū)區(qū)800余萬元，同比、環(huán)比均大幅下降。

無獨(dú)有偶，小電科技在2019年實(shí)現(xiàn)盈利后，2020年再度虧損過億。

來電科技創(chuàng)始人袁炳松在2017年接受媒體采訪時(shí)，曾夸下海口，共享充電寶如果單純靠用戶產(chǎn)生收益，不足以成為一個(gè)偉大的企業(yè)。

多年過去，租金收入仍是所有充電寶企業(yè)的幾乎唯一來源。而且，為了抵御迅猛增長(zhǎng)的各項(xiàng)費(fèi)用，各企業(yè)不得不持續(xù)提高租金，部分場(chǎng)合甚至已漲到了10元/小時(shí)，導(dǎo)致用戶怨聲載道。以至于，市場(chǎng)監(jiān)管部門介入，要求各企業(yè)限期整改，明確定價(jià)規(guī)模并明碼標(biāo)價(jià)。

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新玩家的陽謀

共享充電寶大戰(zhàn)打到現(xiàn)在，雖有座次，但前幾名之間的差距不大。一級(jí)市場(chǎng)的融資已基本停滯，它們只能設(shè)法通過上市從二級(jí)市場(chǎng)拿錢，來應(yīng)對(duì)后面可能存在的新戰(zhàn)役。

今年4月，怪獸充電搶跑，以“共享充電寶第一股”的身份登陸納斯達(dá)克。緊隨其后，小電科技終止了創(chuàng)業(yè)板IPO輔導(dǎo)，向港交所遞交了上市申請(qǐng)。

曾以40%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑行業(yè)的街電，則在去年愚人節(jié)當(dāng)天，宣布與搜電合并，形成了直營(yíng)和代理雙運(yùn)營(yíng)模式，宣稱穩(wěn)居行業(yè)第一。

行業(yè)頭部謀求快速上市以及整合的一個(gè)共同的背景是，美團(tuán)來了。

行業(yè)“百電大戰(zhàn)”期間，美團(tuán)就曾立項(xiàng)，但因數(shù)據(jù)不立項(xiàng)，短短三個(gè)月后，就草草收?qǐng)觥?020年，美團(tuán)再度入局，帶著地球最強(qiáng)地推團(tuán)隊(duì)，以及海量的商家資源降維打擊，誰不恐懼？

事實(shí)證明，美團(tuán)不是萬能的。短時(shí)間內(nèi)，三電一獸的市場(chǎng)格局幾乎堅(jiān)不可摧。幾個(gè)月前，有消息傳出，美團(tuán)充電寶負(fù)責(zé)人離職，直營(yíng)點(diǎn)位交由代理商接盤。

怪獸充電有阿里加持、市場(chǎng)份額已居行業(yè)第一，這又如何？上市以來，公司股價(jià)持續(xù)走低，截至目前，2.88美元的股價(jià)，較發(fā)行價(jià)跌去近7成。

美團(tuán)都無法攻下的市場(chǎng)，還有新的玩家闖入。

日前，充電寶生產(chǎn)商品勝宣布以“閃蔥”入局共享充電寶，主打更大容量、更快的充電技術(shù)、更高的分成比例，試圖顛覆行業(yè)。讓利于用戶和合作伙伴，品勝的需求在哪里？

或許，這一戰(zhàn)略布局，只是為了讓公司一年后的IPO，多一個(gè)性感的故事情節(jié)。