周戌乾:識(shí)人用人、空降兵與“老臣”

- 如何識(shí)別“真正的好人才”?
- 跨界找高管,應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注哪些方面?
- 當(dāng)前,企業(yè)在用人問題上,普遍面臨的難題是什么?
- 空降高管“水土不服”的深層次原因在哪里?
- “老臣”問題如何處理?
- 人才難得、難用的解決原則是什么?
上述問題,我們都將在本篇詳解。所謂見識(shí),先“見”而后“識(shí)”。
本文作者周戌乾,于2002年創(chuàng)立泰普洛領(lǐng)導(dǎo)力并運(yùn)營(yíng)至今,于2014年成為偉事達(dá)私董會(huì)全球認(rèn)證總裁教練,他帶領(lǐng)的偉事達(dá)私董會(huì)中國(guó)CE010組已7年;曾先后執(zhí)教于上海財(cái)經(jīng)和復(fù)旦大學(xué),也曾擔(dān)任外資跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人;還參與創(chuàng)建國(guó)內(nèi)企業(yè)家與學(xué)術(shù)界交流平臺(tái)——春秋書院,許紀(jì)霖教授、劉擎教授等學(xué)術(shù)大咖都是書院??汀?/p>
在近20年顧問及7年總裁教練的觀察中,他總結(jié)和分析了人才“難得”與“難用”的問題。而國(guó)企/外企的職涯,為眾多民營(yíng)企業(yè)家長(zhǎng)期服務(wù)的經(jīng)驗(yàn),也使他在觀察問題上有多樣視角。對(duì)于一些共性,如外企高管“水土不服”、“老臣”問題,本文的分析也非常精到。
以下敬請(qǐng)enjoy:
中國(guó)經(jīng)濟(jì)史界普遍認(rèn)為:
1949年以前,中國(guó)很多民族企業(yè)是在夾縫中求生存。當(dāng)代中國(guó)民企在創(chuàng)業(yè)階段亦如此,在某些競(jìng)爭(zhēng)白熱化的紅海行業(yè),許多進(jìn)入成長(zhǎng)期的民企依然如履薄冰,稍有不慎滿盤皆輸。?
這些年,我作為一名管理顧問,尤其在擔(dān)任偉事達(dá)中國(guó)CE010組教練的過程中,接觸到不少成功的中國(guó)本土企業(yè)家。
我看到他們身上有許許多多突出的優(yōu)點(diǎn),如極為勤奮、吃苦耐勞、商業(yè)敏銳度好、善于把握機(jī)會(huì)等等,但也無法忽視他們?cè)诠ぷ髦械牟簧偈д`,深深地為他們付出的巨額學(xué)費(fèi)而嘆惜。?
隨著積累案例的增多,我就覺得有必要與企業(yè)同仁分享一孔之見,希望對(duì)大家的工作及企業(yè)發(fā)展,有所助益。我將列舉企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,若干個(gè)常見且可以避免的錯(cuò)誤。?
今天,我們先談識(shí)人和用人。
這個(gè)問題談得不少,為什么我仍要提醒企業(yè)家特別注意這個(gè)問題呢?在中國(guó),市場(chǎng)化的領(lǐng)域建立成功的企業(yè)相當(dāng)不易,特別是當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一邊要堅(jiān)持不懈,密切關(guān)注企業(yè)發(fā)展方向,一邊也要及時(shí)地重視識(shí)人、用人問題,越早越好,因?yàn)橛行╁e(cuò)誤一旦發(fā)生,就是亡羊補(bǔ)牢為時(shí)晚矣。

01慧眼識(shí)英:識(shí)人是個(gè)專業(yè)活兒
1 如何分辨“難得的人才”?
中國(guó)古代典籍《呂氏春秋》,提出過一套“八觀六驗(yàn)”的識(shí)人方法。?
《呂氏春秋·論人》:
“凡論人,通則觀其所禮,貴則觀其所進(jìn),富則觀其所養(yǎng),聽則觀其所行,止則觀其所好。習(xí)則觀其所言,窮則觀其所不受,賤則觀其所不為。喜之以驗(yàn)其守,樂之以驗(yàn)其僻,怒之以驗(yàn)其節(jié),懼之以驗(yàn)其持。哀之以驗(yàn)其人,苦之以驗(yàn)其志。八觀六驗(yàn),此賢主之所以論人也?!?
?“八觀”屬觀察法,“六驗(yàn)”則帶有實(shí)驗(yàn)法的性質(zhì)。
這套識(shí)人方法,在中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)耕文明下的帝制時(shí)代,影響深遠(yuǎn);在工業(yè)文明的當(dāng)代,則顯得不夠?qū)I(yè)化。?
杜甫有句詩很貼切:“古來材大難為用”,就是說人才難用。人才難得又難用,從古到今都是一樣的,今天的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家也沒能繞開這個(gè)問題。?
中國(guó)是全球第一的人口大國(guó),人很多,但真正適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的專業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)人才確實(shí)又很少。我所了解的許多企業(yè)家朋友,幾乎都有一個(gè)共同的體會(huì):企業(yè)沒有好的團(tuán)隊(duì)不行,而好的團(tuán)隊(duì),就取決于優(yōu)秀人才的數(shù)量。??
所以從普遍現(xiàn)象來看,凡是企業(yè)人才問題解決比較好的,團(tuán)隊(duì)比較順的時(shí)候,業(yè)務(wù)就發(fā)展比較快。
團(tuán)隊(duì)不順,或者在某個(gè)階段人才出現(xiàn)一個(gè)瓶頸,業(yè)務(wù)就不行。很多大家熟知的中國(guó)企業(yè)成敗案例基本上都是這樣??墒侵袊?guó)本土民營(yíng)企業(yè)家卻被“如何發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才”這道題苦苦為難。?
中國(guó)的本土民營(yíng)企業(yè)家大致有幾個(gè)來源:
01. 自己一路白手創(chuàng)業(yè)起家;
02. 早年任國(guó)企或外企高管,離開后利用原來的人脈資源加自有資金創(chuàng)業(yè)或資本扶持起家;
03. 靠技術(shù)專利/產(chǎn)品加政府或資本扶持起家。
只有部分有高管經(jīng)驗(yàn)背景的企業(yè)家,可能有面試及選聘方面的專業(yè)知識(shí),大部分企業(yè)家對(duì)此還是有些茫然。?
實(shí)話說,許多企業(yè)家由于商業(yè)上的成功過于自信,在識(shí)別人才上依賴以往的經(jīng)驗(yàn)直覺,竟忘了路徑依賴是有局限性的。
企業(yè)在成長(zhǎng),更需要隨著時(shí)代不斷適應(yīng),當(dāng)企業(yè)需要增加新型人才時(shí),管理者卻依賴以往的經(jīng)驗(yàn),無異于刻舟求劍。結(jié)果常常令人遺憾,雙方不歡而散,高管花費(fèi)了時(shí)間,企業(yè)也要付出不菲學(xué)費(fèi)。?
怎么辦呢?
很多企業(yè)家往往并沒有意識(shí)到,識(shí)人是個(gè)專業(yè)活兒。我們可以了解相關(guān)的專業(yè)知識(shí),還可以使用一些便捷的測(cè)評(píng)工具。?
| CPI測(cè)評(píng)幫助企業(yè)從39個(gè)特質(zhì)維度,全面深入了解人才;且全部采用迫選方式,挖掘冰山下的隱藏特質(zhì)和潛能。企業(yè)用戶點(diǎn)此了解CPI;個(gè)人用戶體驗(yàn)測(cè)評(píng),點(diǎn)此購買 |
可以說,企業(yè)家們只要肯學(xué)一些這方面的專業(yè)知識(shí),就能像那些跨國(guó)企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人一樣有效識(shí)別人才。?
然而,現(xiàn)實(shí)中許多企業(yè)家精于也忙于捕捉商機(jī),觥籌交錯(cuò)推杯換盞,無暇關(guān)注面試及選聘方面的專業(yè)知識(shí)。后果是招人上失誤頻頻,學(xué)費(fèi)支出不斷,這種現(xiàn)象十分普遍。

2 如何判斷跨界高管是否可用??
國(guó)企,在改革開放前,一度囊括了企業(yè)界的各類人才。正因?yàn)橛羞@樣的人才基礎(chǔ),1990年代外資才能相對(duì)順利地進(jìn)入中國(guó),先是合資經(jīng)營(yíng),然后獨(dú)資運(yùn)營(yíng)。國(guó)企人才外溢、外企人才外溢,是改革開放中,很常見的一個(gè)人才流動(dòng)現(xiàn)象。?
不少民企也從大中型國(guó)企、外企中歐美大型跨國(guó)公司中,尋找人才,為己所用。如何判斷國(guó)企高管,是否適合民營(yíng)企業(yè)?
我提供兩個(gè)關(guān)鍵線索:?
01. 是否能在觀念上轉(zhuǎn)型?
當(dāng)今國(guó)企是人、財(cái)、物的資源高地,當(dāng)“領(lǐng)導(dǎo)”可以有一批人差使,效率和成本不是主要考量。?
02. 是否真有一技之長(zhǎng),并且有較強(qiáng)的“動(dòng)手能力”?
許多從名校畢業(yè),進(jìn)入國(guó)企成長(zhǎng)為高管的“領(lǐng)導(dǎo)”,會(huì)變得不太關(guān)注細(xì)節(jié),并依賴下屬“搞定”問題。這方面,企業(yè)需要仔細(xì)辨別。?
而判斷外企尤其是歐美日大型跨國(guó)公司高管,是否適合民企,這是個(gè)較為復(fù)雜的問題。?
大家都知道,中外企業(yè)差別巨大。從公司治理、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、戰(zhàn)略方向、組織架構(gòu)、系統(tǒng)流程、企業(yè)文化、人才聘用、團(tuán)隊(duì)發(fā)展各方面看,差異之處極多。
盡管也有一些中國(guó)民企開始強(qiáng)調(diào)國(guó)際化,但與跨國(guó)企業(yè)相比,差別還是十分明顯。?
我們可以先了解歐美日資大型跨國(guó)公司對(duì)高管人才的要求,再結(jié)合實(shí)際為己所用。以下內(nèi)容,基本可概括外企高管用人要求:?
外企高管要求的7個(gè)能力:
01. 良好的教育背景(強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)能力)
02. 出色的人際溝通能力(包括外語)
03. 商業(yè)意識(shí)及戰(zhàn)略理解力(指理解公司業(yè)務(wù)及盈利模式、在歐美日市場(chǎng)成功的戰(zhàn)略,中國(guó) 戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵)
04. 對(duì)成熟系統(tǒng)及流程的適應(yīng)能力
05. 較強(qiáng)的解決問題及業(yè)務(wù)執(zhí)行(尤其是項(xiàng)目管理)能力
06. 突出的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
07. 有一定的發(fā)展?jié)摿?/p>
從我接觸到的許多案例來看,如今在民企發(fā)展較好、有外企背景的高管人才,還有另外幾個(gè)特點(diǎn):
其一,商業(yè)模式及戰(zhàn)略規(guī)劃能力;
其二,整合與提升現(xiàn)有系統(tǒng)與流程的執(zhí)行能力;
其三,突出的建立、整合團(tuán)隊(duì)能力。?
以上這3項(xiàng)中,前2項(xiàng)較為難得。由于跨國(guó)公司,從戰(zhàn)略到管理體系都較為成熟,在其中的適應(yīng)者,未必都能在體系外,成為創(chuàng)新者。這些也是民營(yíng)企業(yè)在識(shí)別外企高管人才在能力素質(zhì)上,能否與自己的期望匹配的關(guān)鍵點(diǎn)。

02科學(xué)用人:空降兵為何“水土不服”
1 企業(yè)用人普遍存在的問題
使用人才,又是另一大挑戰(zhàn)。中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)天南地北,東部西部,各有各的情況,但有些共同點(diǎn)還是非常突出的。比如:
01. 生存壓力巨大,導(dǎo)致結(jié)果導(dǎo)向明確,易于傾向短期勝敗論英雄;
02. 商業(yè)模式不確定,需要不斷探索適合當(dāng)前和未來最佳發(fā)展模式;
03. 組織結(jié)構(gòu)和崗位變動(dòng),彈性較大;
04. 職責(zé)、授權(quán)、流程不容易做到十分清晰,在實(shí)踐中逐步授權(quán),多于崗位授權(quán);
05. 除了一些資源充沛的頭部企業(yè),大部分企業(yè)組織能力和人才梯隊(duì)有較大缺口;
06. 創(chuàng)始人個(gè)人特點(diǎn),影響管理的個(gè)性化(初創(chuàng)企業(yè)更為突出)。
不管對(duì)哪行哪業(yè)的企業(yè)來說,要想成功地用好一位高管,上面這些因素都需要考慮在內(nèi)。因?yàn)檫@些因素,時(shí)常就是高管面對(duì)的要命痛點(diǎn)。?
比如結(jié)果導(dǎo)向明確,它本身是好的,但要求很短時(shí)期就出結(jié)果,可能期望過高,尤其是對(duì)于高層職位。
現(xiàn)實(shí)中,經(jīng)常會(huì)發(fā)生這樣的情況。老板沒有把自己對(duì)一個(gè)重要崗位的具體期望講清,尤其是朋友中意的候選人,老板會(huì)傾向“銷售”自己的公司和愿景,而高管這邊又太想得到該職位,也沒有盡可能澄清雙方的期望。
幾個(gè)月后,老板覺得這位高管能力不行,高管也覺得入錯(cuò)了門庭。?
企業(yè)家尤其是創(chuàng)始人,都是個(gè)人能力超強(qiáng)者,難免也會(huì)不時(shí)把自己的能力想象投射到下屬身上,這是主觀性過強(qiáng)的問題。?
客觀地講,在正常用對(duì)人的情況下,同時(shí)也考慮到現(xiàn)代企業(yè)組織的復(fù)雜性,一位高管,到關(guān)鍵崗位后一年半載,才能理解其工作的成功竅門;第二年,才能開始有點(diǎn)作為;第三年,才會(huì)有些扎實(shí)的成就。?
除非是企業(yè)或某部門深陷危機(jī)需要止血,而所托之人又是危機(jī)管理的好手,就另當(dāng)別論。一般條件下,對(duì)復(fù)雜又重要的工作,刻意要求階段性進(jìn)展,很短時(shí)期就出結(jié)果,不太現(xiàn)實(shí)。?
另外,不確定性,也對(duì)高管提出了適應(yīng)變化的能力要求。
在一個(gè)變化巨大的時(shí)代,變化是唯一不變的特征。對(duì)于一個(gè)企業(yè)組織來說,商業(yè)模式的調(diào)整是常態(tài),尤其是中國(guó)的企業(yè)。
而商業(yè)模式的變動(dòng),會(huì)直接影響到組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程以及崗位職責(zé),這一連串的變化或者說變革,對(duì)于依靠專業(yè)能力履行崗位職責(zé)的高管人士,也會(huì)構(gòu)成嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。?
而且,目前大部分企業(yè)中的高管,在自我成長(zhǎng)能力和領(lǐng)導(dǎo)力方面較弱。這有個(gè)人、教育、市場(chǎng)等方方面面的原因(我寫過文章專門討論導(dǎo)致高管成長(zhǎng)能力弱的幾個(gè)因素,感興趣的可以點(diǎn)擊周戌乾:影響領(lǐng)導(dǎo)者持續(xù)成功的思維模式)。
而這兩項(xiàng)技能的欠缺,往往使得許多高管,難以勝任商業(yè)模式變化較大企業(yè)高度挑戰(zhàn)性工作。所以,用對(duì)人,往往是變革成功的先決條件。?

2 外企高管之"死"
近年來,有不少國(guó)內(nèi)頭部民營(yíng)企業(yè)引進(jìn)了外企的高管,但很成功的比例不高。而且大部分成功者,集中在IT和高科技行業(yè)頭部企業(yè),其他行業(yè)在這方面就乏善可陳了。
我們常說是高管們“水土不服”。而在“水土不服”的概括之下,另有深層次的原因:
?1. 組織能力和人才梯隊(duì)有較大缺口
一位原在歐洲大公司工作,后去一家同行業(yè)知名民企試水,又鎩羽而歸的高管告訴我:
在原公司由于管理水平很高,系統(tǒng)流程十分順暢,一天的工作實(shí)際上四五小時(shí)就可完成;而到了這家民企,卻不得不每天工作12小時(shí)以上。
因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)實(shí)在太弱,他不得不要做很多基礎(chǔ)培訓(xùn),又很難達(dá)到效果。他的問題,關(guān)鍵在于組織有缺口,沒有管理梯隊(duì)。?
好比是在軍隊(duì)里,你讓一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)直接指揮一個(gè)排,他是施展不了團(tuán)長(zhǎng)才干的。同理,用一個(gè)百萬年薪的高管,直接去帶一群十萬年薪的基層員工,也發(fā)揮不了百萬年薪的價(jià)值。
看到這,我不得不提醒的是:管理梯隊(duì)尚不完整的情況下,是否應(yīng)該先考慮使管理梯隊(duì)成形?
2. 遭遇強(qiáng)勢(shì)老板難接招
中國(guó)成功的企業(yè)創(chuàng)始人,都有極為鮮明的個(gè)人特點(diǎn),并且可以說這些突出的個(gè)人特點(diǎn)很大程度上,是其成功的重要原因之一。
然而,在一個(gè)群體及個(gè)人自我認(rèn)知水平普遍較低的社會(huì)環(huán)境里,許多企業(yè)家也容易忽略的是,昔日成功的要素并不能保證一直成功。?
在早年帶領(lǐng)企業(yè)成長(zhǎng)時(shí)期,鮮明的個(gè)性,起了相當(dāng)?shù)淖饔?。而?dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段,創(chuàng)始人個(gè)人特點(diǎn)如果繼續(xù)影響管理的方方面面,就會(huì)給企業(yè)的進(jìn)一步成長(zhǎng)帶來制約。?
分享一個(gè)真實(shí)故事。
有一家頗具規(guī)模的行業(yè)頭部企業(yè),公司董事長(zhǎng)個(gè)性十分強(qiáng)勢(shì)。前些年,他也認(rèn)識(shí)到,“人才”是他企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。于是,他從外部包括外企,引進(jìn)了大批高管,可是大部分人“存活”不了一年。
他的強(qiáng)勢(shì)個(gè)性,也使他做決策時(shí),較少讓高管真正參與決策。連他的人力總監(jiān),有時(shí)候都不知道他的重要人事決策。
另一方面,這些高管也覺得和他溝通很有障礙。最有意思的一個(gè)場(chǎng)景:
有一年,一位銷售總監(jiān)離職,他讓新的市場(chǎng)總監(jiān)兼任銷售總監(jiān)。但才過幾天,他又在一次和銷售團(tuán)隊(duì)聚餐上,當(dāng)眾宣布一位客人將是新的銷售總監(jiān)。
其實(shí),這個(gè)人的確是來面試的。問題是在公布這一決定前,他也沒和那位市場(chǎng)總監(jiān)打招呼,情況很是尷尬。盡管私交甚篤,那位市場(chǎng)總監(jiān)還是沒堅(jiān)持多久,末了就悻悻離去。?
可見,一個(gè)企業(yè)創(chuàng)始人鮮明的個(gè)人特點(diǎn),一旦成了系統(tǒng)化管理的瓶頸時(shí),就需要改變自己。
雖然很難,但是不改不行。

03老臣之“老”,"老"在不與時(shí)俱進(jìn)
最后談?wù)勂髽I(yè)“老臣”的問題。
企業(yè)發(fā)展到一定階段,無論是構(gòu)建現(xiàn)代化的管理體系,還是“換賽道”,求轉(zhuǎn)型發(fā)展,都需要引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人。
新高管往往會(huì)和原來的高管產(chǎn)生摩擦。較為常見的,不是雙方的人際關(guān)系和溝通能力有問題,而是一方面思維方式和專業(yè)水平存在一定差異,另一方面引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人需要基本按市場(chǎng)水平支付薪酬,故會(huì)引起薪酬結(jié)構(gòu)的不平衡,一時(shí)難以協(xié)調(diào)。?
1 “老臣”是如何成為問題來源的?
所謂的“老臣”,一般有這么幾個(gè)特點(diǎn):
01. 參與企業(yè)早期發(fā)展,資格老;
02. 對(duì)公司有歸屬感,忠誠度高;
03. 有一技之長(zhǎng), 對(duì)公司的早期發(fā)展有重大貢獻(xiàn)。
上述三點(diǎn)決定了“老臣”與公司在情感上的密切關(guān)系,創(chuàng)始人對(duì)舊部難以割舍,“老臣”對(duì)公司視如血脈相連,同時(shí)難免有居功自傲的情緒。
但是,當(dāng)“老臣”具備的技能,對(duì)公司進(jìn)一步發(fā)展形成了瓶頸,或是他們的專長(zhǎng)不適應(yīng)公司下一步發(fā)展需要,或是思維與工作方式不符合系統(tǒng)化管理的要求,“老臣” 就成為產(chǎn)生問題的來源。
他們對(duì)外來的“和尚”持懷疑態(tài)度,認(rèn)為沒有人比自己對(duì)公司更忠誠、更了解。而當(dāng)外來的“和尚”一旦“念經(jīng)”不靈,他們就會(huì)產(chǎn)生“怨婦”情結(jié)。?
隨著他們工作地位的下降,“老臣”的不滿情緒頗多。若成為問題且處理不當(dāng),“老臣”就會(huì)成為變革的對(duì)立面。?
2 企業(yè)如何幫助“老臣”迭代?
故而老臣雖然出現(xiàn)了問題,但還是要給他們機(jī)會(huì),畢竟對(duì)于企業(yè)來講,他們是值得信賴的。
但同時(shí)作為老板,要明確界定對(duì)他們的期望,推動(dòng)他們自我成長(zhǎng)。如果確實(shí)由于種種局限性達(dá)不到期望,則要要深入溝通,使對(duì)方意識(shí)到自己的問題所在。
“老臣“并不總是僵化守舊的,只要他們樂于跟上企業(yè)的步伐,那就應(yīng)當(dāng)給予支持,例如尋找合用的教練協(xié)助提升。
如無改變可能,最好尊重本意給予適當(dāng)?shù)钠渌ぷ靼才?,例如可以讓“老臣”?fù)責(zé)一些榮譽(yù)性工作,擔(dān)任顧問,或者去企業(yè)大學(xué)。
例如,騰訊的聯(lián)合創(chuàng)始人張志東,就是辭去了首席技術(shù)官的職務(wù),轉(zhuǎn)任終身榮譽(yù)顧問及騰訊學(xué)院榮譽(yù)院長(zhǎng),還在騰訊學(xué)院做講師。華為的許多“老臣”,都在公司支持的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做講師。?
寫在最后:?
中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)天南地北,各地人才也是千差萬別,也許會(huì)有一些例外和新的情況。只要企業(yè)的基本面與本文提及的共同點(diǎn)一致,老板們?nèi)裟懿杉{本文提及的解決之道,假以時(shí)日,企業(yè)“人才難得、難用”的局面就會(huì)改善。??
泰普洛領(lǐng)導(dǎo)力簡(jiǎn)介:
泰普洛領(lǐng)導(dǎo)力成立于2002年,以「喚醒組織潛力 賦能企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者」為使命,匯聚數(shù)位有國(guó)際化背景的資深顧問和實(shí)戰(zhàn)教練,依托CPI人才測(cè)評(píng)、人才盤點(diǎn)、企業(yè)定制化內(nèi)訓(xùn)、高管教練、內(nèi)部私董會(huì)等業(yè)務(wù)組合拳,為企業(yè)提供持續(xù)創(chuàng)新的人才發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)力解決方案。