前段時(shí)間，敏哥在《敏哥：已經(jīng)入駐沃爾瑪，還不知道廣告怎么打？這3種廣告形式你有必要了解一下！》中詳細(xì)講解了沃爾瑪?shù)娜N廣告類型。那今天敏哥就來帶你了解一下沃爾瑪廣告投放技巧以及如何對廣告進(jìn)行優(yōu)化。

沃爾瑪廣告投放技巧

1.新品推廣思路

從listing本身的角度去考慮。結(jié)合競爭對手的賣點(diǎn)，對比自己的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是什么，當(dāng)然最具優(yōu)勢的是價(jià)格，如果價(jià)格方面沒有優(yōu)勢的話就要去思考產(chǎn)品自身有沒有其他的賣點(diǎn)，把賣點(diǎn)用文案凸顯出來。沒有自身優(yōu)勢的產(chǎn)品是很難推起來的。

增加評論數(shù)。不管是亞馬遜還是沃爾瑪，留評都是非常難的。但是沃爾瑪有一點(diǎn)和亞馬遜不同的是，沃爾瑪可以從獨(dú)立站導(dǎo)評，可以在官方服務(wù)商那兒做直評，這個(gè)是官方所允許的，不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品的評論數(shù)一旦高了，轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之變高。

廣告是推廣產(chǎn)品的必要手段。可以同時(shí)開啟自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告能快速增加產(chǎn)品的曝光。預(yù)算充足的情況下，可以快速砸一些錢積累單量增加鏈接的權(quán)重，提高鏈接的自然排名。

2.廣告競價(jià)

上個(gè)文章敏哥說過，沃爾瑪?shù)氖謩?dòng)廣告也分詞組匹配、精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配，那這三種匹配方式分別怎么進(jìn)行投放呢？

新品剛開始打廣告的時(shí)候，敏哥的建議是三種狀態(tài)都開，但是在競價(jià)方面有所區(qū)別，設(shè)置成階梯型狀：精準(zhǔn)>詞組>廣泛。

剛開始打廣告的時(shí)候競價(jià)不要給太高，不要按照建議競價(jià)去給。等廣告跑了一段時(shí)間后，再去分析廣告的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)再結(jié)合產(chǎn)品的利潤情況去調(diào)整競價(jià)和考慮是是否要關(guān)掉其中一個(gè)匹配類型。

另外，如果廣告的預(yù)算有限，就可以反著來嘗試，先精準(zhǔn)，如果這樣效果不好的話再去加bid，如果還沒有效果，那就再去考慮詞組和廣泛。

沃爾瑪廣告優(yōu)化

1.無曝光

首先先進(jìn)行自查：做廣告的的產(chǎn)品后臺有沒有庫存；關(guān)鍵詞和產(chǎn)品是否有一定的相關(guān)性。

以上兩點(diǎn)都做到了，還是沒有曝光。可以適當(dāng)提高詞的bid，打開所有的廣告位置，并設(shè)置一定的階乘試試。一般只要滿足了以上這兩點(diǎn)，競價(jià)也還可以的話，產(chǎn)品還是會(huì)有一定的曝光的。

2.無點(diǎn)擊

廣告無點(diǎn)擊可以適當(dāng)增加競價(jià)。要知道自動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率本來就不高，因?yàn)樗钠毓饬看缶蜁?huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率低。而自動(dòng)廣告的目的就是為了增加曝光。

如果關(guān)鍵詞準(zhǔn)備好了就可以開自動(dòng)，手動(dòng)主打轉(zhuǎn)化，自動(dòng)主打曝光和關(guān)鍵詞撿漏。

3.無轉(zhuǎn)化

廣告無轉(zhuǎn)化，說明產(chǎn)品的流量沒什么問題，產(chǎn)品有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化，可以從以下幾點(diǎn)找原因：

• 廣告詞是否和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度比較高；

• 產(chǎn)品副圖是否包含了產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖等；

• 文案是否有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)；

• 評論分?jǐn)?shù)和數(shù)量是否多，如果不多可以嘗試同步獨(dú)立站評論或者是通過官方承認(rèn)的第三方來做測評；

• 物流時(shí)效是否比較快。

4.如何分析廣告數(shù)據(jù)

后臺做廣告的時(shí)候一般用Item Keyword Performance來看詞的表現(xiàn)，用Placement Performance來看投放位置的表現(xiàn)。

歸因期選14天，參考數(shù)據(jù)周期是近30天和近60天，差不多每周調(diào)整一次，平常就看看有那種有沒有跑的花費(fèi)特別高表現(xiàn)特別差的詞。

分析詞跑的好差之前首先需要知道你打廣告的這條鏈接的收支平衡點(diǎn)ROAS在多少，如果高于這個(gè)ROAS你就可以盡情的增加你的Bid，來增加你的曝光，如果ROAS低于收支平衡點(diǎn)那就要跳出廣告看廣告了，需要看到你的廣告是否有帶動(dòng)鏈接的自然排名和自然訂單，這個(gè)時(shí)候就要看這條鏈接的TROAS了。

如果TROAS高于你的收支平衡點(diǎn)，那說明你的這條鏈接整體還是盈利的，這個(gè)時(shí)候你的這個(gè)詞就可以在觀察觀察。

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最后我想說

以上敏哥說的幾點(diǎn)，基本上就是很基礎(chǔ)的知識點(diǎn)了，基本上和亞馬遜廣告差不多。所以這也就是敏哥覺得除了亞馬遜，沃爾瑪是最適合的賣家們的一個(gè)平臺了，沃爾瑪整體的結(jié)構(gòu)和亞馬遜差不多的，有一定亞馬遜基礎(chǔ)的賣家，對于沃爾瑪來說運(yùn)營起來也更加得心應(yīng)手。