一個(gè)做服裝定制的朋友突然聯(lián)系我，說(shuō)他代理了一款醬酒，手里壓了200萬(wàn)的貨，問(wèn)我能給他什么建議。我一看是個(gè)地方小品牌的醬酒，也不太了解，再一問(wèn)價(jià)格，單瓶過(guò)千了，只能替他捏把汗。▼

另外一姐們兒的老公，是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司高管，突然找到我，說(shuō)有一個(gè)朋友有茅臺(tái)資源，想和他一起做分銷，一起賺錢。對(duì)方說(shuō)，茅臺(tái)現(xiàn)在不愁賣，都到3千2了。我一問(wèn)才知道，他朋友拿貨價(jià)也得2千6左右，而且還有附加條件，也沒(méi)什么新鮮的，就是要按飛天配額搭售其它品牌的酒。我只能勸他慎重，這天下哪還有白吃的午餐？▼

就連我姐夫，一個(gè)做建材的商人，也來(lái)咨詢我一些關(guān)于醬酒的事情，準(zhǔn)備入局，現(xiàn)在已經(jīng)存了20箱飛天了，這可是親姐夫?。≠I酒竟然不找我！▼

他們分屬于不同行業(yè)，現(xiàn)在都盯上醬酒，這是好事兒還是壞事兒？

在大家摩拳擦掌，要跨進(jìn)醬酒行業(yè)大干一場(chǎng)前，最好先想清楚兩個(gè)問(wèn)題。

一，醬酒熱是怎么來(lái)的？能持續(xù)嗎？

從2016年到2019年，白酒市場(chǎng)產(chǎn)銷量大幅下降，行業(yè)利潤(rùn)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)。19家上市酒企在2019年的營(yíng)收占行業(yè)收入總額的43.2%，利潤(rùn)占行業(yè)總利潤(rùn)的八成。

其中醬香酒在整個(gè)白酒行業(yè)銷售額占比接近20%，利潤(rùn)占比40%以上，而這些利潤(rùn)基本就集中在三臺(tái)一X，還有幾個(gè)頭部醬酒品牌。這也讓人們看到了醬酒市場(chǎng)的潛力，加上資本的紛紛進(jìn)入，就刮起了一陣醬酒風(fēng)潮，造成了高端醬酒供不應(yīng)求的局面，這就是醬酒熱的成因。

醬酒熱直接喚醒了各大酒廠醬酒的產(chǎn)能，因?yàn)獒u香酒成酒要一定周期，最終這一大波醬酒投放到市場(chǎng)上會(huì)是什么結(jié)果？畢竟中國(guó)白酒是個(gè)存量市場(chǎng)，喝酒的人消耗的酒，不能憑空翻一倍，多出來(lái)的產(chǎn)能怎么釋放？幾年后才能慢慢看到答案。

二，現(xiàn)在醬酒行業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎？

要知道即便是醬酒熱，也不是所有醬酒都能賺錢的，一樣是28定律——少數(shù)知名品牌賺走了大部分利潤(rùn)。那問(wèn)題來(lái)了，你能拿到頭部資源嗎？比如茅臺(tái)，都知道是門賺錢的生意，可是現(xiàn)在想要成為經(jīng)銷商，可以說(shuō)基本沒(méi)戲了，至于其它一些小品牌或不知名的醬酒，您最好就敬而遠(yuǎn)之吧。

所以結(jié)論就是，如果不具備能堅(jiān)持一個(gè)長(zhǎng)周期（5年起步）的資金實(shí)力，沒(méi)有多年沉淀的酒行業(yè)人脈、渠道基礎(chǔ)，沒(méi)有醬酒好壞標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)辨識(shí)能力的老鐵們，勸大家守好錢袋，別老被別人帶節(jié)奏，踏踏實(shí)實(shí)的在自己行業(yè)更上一層樓，醬酒啊咱們喝得開(kāi)心就好了。

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