2023年11月22日，以“厚積薄發(fā)·篤行致遠(yuǎn)”為主題的奧馬新品發(fā)布儀式暨合作伙伴大會(huì)，在廣東中山拉開帷幕，此次大會(huì)上奧馬冰箱也發(fā)布了全球戰(zhàn)略級(jí)新品，可謂是盛況空前。奧維云網(wǎng)（AVC）何金明受邀出席，并發(fā)布了《以自我進(jìn)化之路迎接確定性增長(zhǎng)》為主題的演講，解讀了在不確定性的市場(chǎng)中如何實(shí)現(xiàn)自我進(jìn)化，從而收獲確定性增長(zhǎng)。

家電市場(chǎng)呈現(xiàn)出四個(gè)確定性特征：

家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新周期，規(guī)模觸頂和需求釋放不充分下，消費(fèi)端快速變化，結(jié)構(gòu)升級(jí)主線仍在，但消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)更為明顯，消費(fèi)結(jié)構(gòu)K型分化明顯，需關(guān)注K型分化的兩端。

冰箱冷柜產(chǎn)品趨勢(shì)確定性明確，結(jié)構(gòu)升級(jí)不僅僅是高端品占比，要盯緊零售數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)調(diào)整貨品策略，構(gòu)建收入品、利潤(rùn)品、流量品、主推品、差異品和應(yīng)季品的六品組合模型。

渠道結(jié)構(gòu)多元碎片，線上線下結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定，品牌廠商對(duì)渠道的把控和定位分為流量渠道、形象渠道、規(guī)模渠道和利潤(rùn)渠道，渠道定位要有自己特色。

傳統(tǒng)渠道迎來(lái)新發(fā)展機(jī)遇，在用戶獲取途徑、結(jié)構(gòu)提升路徑、零售能力打造、場(chǎng)景體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)五個(gè)環(huán)節(jié)著力，以不斷進(jìn)化姿態(tài)迎接行業(yè)確定性增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

冰冷產(chǎn)品趨勢(shì)明確，構(gòu)建六品模型跟進(jìn)貨品策略

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)，冰箱市場(chǎng)2023年銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到987億元，同比增長(zhǎng)6.1%，以階段劃分處于結(jié)構(gòu)升級(jí)與場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)的共同作用期，該階段技術(shù)持續(xù)升級(jí)和消費(fèi)鏈路變化，場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)最大特征是外在場(chǎng)景拓展和內(nèi)在產(chǎn)品價(jià)值重造。

冰冷產(chǎn)品的趨勢(shì)具有清晰的確定性，冰箱產(chǎn)品圍繞著白色、高容積率、嵌入式等，冷柜產(chǎn)品趨勢(shì)集中在立冷、深冷、復(fù)古冰吧等方向，整體來(lái)看冰冷產(chǎn)品具備形態(tài)多、差異化強(qiáng)、溢價(jià)點(diǎn)廣泛、需求上移結(jié)構(gòu)提升空間的確定性，不同細(xì)分產(chǎn)品所處的生命周期也有所不同，企業(yè)端口需結(jié)合收入品、利潤(rùn)品、流量品、主推品、差異品和應(yīng)季品的六品組合模型，實(shí)時(shí)調(diào)整貨品策略才能在市場(chǎng)中游刃有余。

今年最主要的特征就是冰箱行業(yè)以嵌入式產(chǎn)品為源點(diǎn)從功能和品牌驅(qū)動(dòng)向場(chǎng)景價(jià)值驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向，奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023年Q1-3線下冰箱市場(chǎng)嵌入式銷額滲透率已達(dá)30.8%，相較于2022年全年的19.1%有了長(zhǎng)足的提升，而廚居一體化之下嵌入式的技術(shù)路徑也有所不同，可分為純嵌、平嵌、零嵌、自由嵌，目前主流冰箱企業(yè)均已參與到嵌入式的競(jìng)爭(zhēng)之中，廚電品牌也跨界入局，更有美諾、利勃海爾等走高端全嵌定制路線，在未來(lái)以嵌入式為焦點(diǎn)的定制化與差異化的需求更加前置化釋放，成為企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力的溢價(jià)點(diǎn)。

嵌入式產(chǎn)品正是百花齊放，百家爭(zhēng)鳴的時(shí)期，其中奧馬冰箱最新發(fā)布的520全嵌冰箱，采用了冰箱行業(yè)先進(jìn)的強(qiáng)排底部散熱系統(tǒng)，給用戶節(jié)約更多的廚房空間，同時(shí)也不留衛(wèi)生死角。而且為了實(shí)現(xiàn)超薄不突出、冰箱與櫥柜齊平，奧馬做到了冰箱含門深度，僅有597毫米，預(yù)留了3毫米的背部空間，可與家居櫥柜完美配合。奧馬還采用了VIP真空隔熱板，做到行業(yè)領(lǐng)先的容積率，在597mm超薄機(jī)身下實(shí)現(xiàn)了520升的大容積！同時(shí)，奧馬全嵌冰箱還集合了智控多溫區(qū)、智能雙變頻、-25度深冷速凍、第五代風(fēng)冷無(wú)霜等奧馬多項(xiàng)核心制冷技術(shù)。能夠?qū)崿F(xiàn)在一個(gè)冰箱里擁有智控母嬰空間、智控變溫空間、智控保濕空間等多個(gè)溫區(qū)，滿足全球用戶一年四季的食材儲(chǔ)存需求。

以五大環(huán)節(jié)著力，自主進(jìn)化迎接確定性增長(zhǎng)

渠道變革碎片化背景下，傳統(tǒng)通路首要的突破，需要由深度分銷走向高效零售，有效挖掘增量并激活存量，刺激消費(fèi)者的更新動(dòng)力，完成自我進(jìn)化的高效蛻變。

何金明表示這種進(jìn)化需要圍繞用戶獲取途徑、結(jié)構(gòu)提升路徑、零售能力打造、場(chǎng)景體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)五個(gè)環(huán)節(jié)，在用戶力方面聚焦存量房局改/整裝+以舊/壞換新，更接近用戶通路更有生命力；在結(jié)構(gòu)力方面抓住用戶需求升級(jí)窗口，堅(jiān)定推結(jié)構(gòu)向上和趨勢(shì)產(chǎn)品；在零售力方面提高客單價(jià)，抓住縣域市場(chǎng)冰箱煥新升級(jí)的大好機(jī)會(huì)，依托物流一件代發(fā)打通線上新通路，借力同城即時(shí)零售；在場(chǎng)景力方面結(jié)合傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，打造貼合用戶需求的體驗(yàn)空間和門店升級(jí)；在服務(wù)力方面堅(jiān)定以優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為傳統(tǒng)通路重回第一渠道的核心能力，以“五力”為核心，不斷實(shí)現(xiàn)自我進(jìn)化迎接確定性增長(zhǎng)。