成立2年半的Moonbug， 旗下?lián)碛?5個IP，最近又收購了YouTube兒歌領(lǐng)域第一大號 。

作者：Dkphhh

最近，少兒內(nèi)容MCN公司Moonbug 收購了專門做兒歌動畫的Cocomelon。

在近年掀起的兒歌浪潮中，Cocomelon雖然風(fēng)頭比不過因《Baby Shark》一曲成名的碰碰狐（Pinkfong），但它才是現(xiàn)在YouTube兒歌領(lǐng)域的第一大號，粉絲8980萬，月均視頻播放量33億，最受歡迎的一支兒歌視頻播放量高達(dá)27億。

Moonbug 還買下了另一個專門做玩具測評起家的賬號Blippi，這個賬號粉絲量超過900萬，月均視頻播放量5億。如果將其他平臺納入統(tǒng)計(jì)，那么Blippi的全網(wǎng)關(guān)注量將超過2400萬。

這兩筆收購的金額和細(xì)節(jié)并未公布。

這不是Moonbug第一次在少兒視頻領(lǐng)域收購，在2018年，他們就收購了YouTube上另一個兒歌動畫大號Little Baby Bum，收購價900萬美元?，F(xiàn)在的 Little Baby Bum 粉絲3180萬，也是YouTube兒歌領(lǐng)域的頭部賬號之一。

在最新的兩筆收購?fù)瓿珊?，Moonbug成為了YouTube少兒內(nèi)容領(lǐng)域最大的MCN機(jī)構(gòu)，擁有2.35億訂閱用戶，每個月新增播放量超過70億。

在這兩筆收購?fù)瓿珊?，Moonbug的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Renè Rechtman 說：“收購世界上最受歡迎的兩個少兒節(jié)目，是一項(xiàng)巨大的成就。我們將懷著激動的心情，支持它們未來的增長，讓它們成為全球化的娛樂IP。這會成為我們業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！?/p>

與收購一同完成的還有Moonbug的1.2億美元融資，現(xiàn)在Moonbug的募資總額達(dá)到了2.65億美元。本輪融資由Growth Equity和 Fertitta Capital領(lǐng)投，Raine集團(tuán)和Felix Capital跟投。本輪融資獲得的資金將用于收購新內(nèi)容。

Moonbug在2018年初成立，到現(xiàn)在兩年半的時間，融了兩輪資，幾乎每一輪融資都伴隨著大規(guī)模的收購——收購IP、收購YouTube賬號、收購節(jié)目。

Moonbug就是在這一輪一輪的收購中，成為了YouTube上最大的少兒節(jié)目MCN，但它所做的事情又不止收購。他們會對收購來的IP進(jìn)行調(diào)整、擴(kuò)充，然后和衍生品公司合作，或者把內(nèi)容賣給下游的平臺。

成立2年半，完成8起收購，擁有15個IP

根據(jù)Moonbug的官網(wǎng)，他們旗下一共有15個IP，基本涵蓋了現(xiàn)在主流的少兒節(jié)目方式——兒歌視頻、動畫片、真人秀、木偶劇。

這些IP里有一部分是Moonbug自己開發(fā)的，但大部分有影響力的IP基本都是收購來的。

Moonbug自己公開的收購一共有8起，具體情況如下表所示：

如果單純從YouTube粉絲數(shù)量來看，Moonbug 旗下的大部分IP粉絲數(shù)量不算高，都在百萬左右。稍多一點(diǎn)的，除了Cocomelon 、Little Baby Bum和Blippi，就是2019年2月收購的Morphle TV了。

Morphle TV被收購之前叫My Magic Pet Morphle，主角是小女孩Mila和她的魔法寵物 Morphle，每一集長度在5分鐘左右，故事通常是Mila和Morphle對抗邪惡勢力。這部動畫比較有特色的設(shè)定是Morphle能變成各種各樣的東西。

Morphle TV

Morphle TV也是一個很早就國際化了的IP，他們在YouTube上開設(shè)了德國、葡萄牙、西班牙、法國、俄羅斯、韓國六個小語種賬號。Morphle TV的這幾個賬號加起來，粉絲總量估計(jì)在千萬左右。

Moonbug 還收購了許多海外IP，如2019年8月收購的南非動畫《Supa Strikas》，這是一部帶有科幻元素的足球動畫，從題材和畫風(fēng)上看，其主要觀眾群應(yīng)該是青少年群體。還有今年2月份收購的ARPO The Robot，這是一個韓國公司Toonzip 開發(fā)的3D動畫IP，在YouTube有超過323萬粉絲。

Moonbug 在收購時，考慮的首要問題是后續(xù)的商業(yè)化問題?！跋瘛禨upa Strikas》這樣帶有科幻元素的足球動畫在整個少兒動畫領(lǐng)域里是比較少見的，而且角色的種族多樣性也有助于他們面向全球推廣?！盡oonbug的美國負(fù)責(zé)人 Andy Yeatman 說。

在被收購之前，《Supa Strikas》已經(jīng)被翻譯成了27種語言，在一百多個國家和地區(qū)播出過。被收購后，Moonbug 又把《Supa Strikas》賣給了印度迪士尼。

這次收購的 Cocomelon 和 Blippi 本身在商業(yè)化上也取得了一些成果。

今年2月份，專門做衍生品的Jazwares 就官宣了和 Cocomelon、Blippi 等YouTube頻道在玩具和衍生品領(lǐng)域的合作。

Blippi的玩具

雖然沒有透露什么具體的細(xì)節(jié)，但據(jù)《華爾街日報(bào)》報(bào)道，Blippi 2020年的預(yù)期收入高達(dá)3000萬美元，這個數(shù)字主要來自玩具、服裝和出版物等等，不包括YouTube廣告的收入。

一般來講，頭部的YouTube頻道能夠和玩具廠商達(dá)成一個中檔的條款，在授權(quán)費(fèi)用和分成方面低于迪士尼這樣的大IP公司，但整體來看收入也不差。

預(yù)付款通常在5萬美元到100萬美元之間，保證金大概在25萬美元到300萬美元之間。銷售分成大概在10%到20%之間。

擴(kuò)充故事線，授權(quán)衍生品，把版權(quán)賣到全世界

YouTube今年調(diào)整了對少兒內(nèi)容的廣告投放政策，簡單來說就是YouTube會停止向兒童內(nèi)容投放精準(zhǔn)廣告，并對這類內(nèi)容和頻道關(guān)閉評論、推送、打賞等功能。

這一調(diào)整讓許多個人或小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的少兒內(nèi)容頻道受到?jīng)_擊，因?yàn)樗麄冎暗闹饕麃碓淳褪荵ouTube的廣告分成。受限于團(tuán)隊(duì)規(guī)模，他們很難拓展其他業(yè)務(wù)。

Cocomelon的經(jīng)營者是一對夫妻，他們開設(shè)了一間小型工作室。在這之前他們一直非常低調(diào)、拒絕了所有的投資、贊助和合作邀約。Blippi差不多也是一個獨(dú)立創(chuàng)作者。廣告收入減少是促使他們做衍生品授權(quán)的直接原因，也可能是他們選擇賣號給MCN的原因之一。

Cocomelon的玩具

現(xiàn)在YouTube上完全獨(dú)立的創(chuàng)作者也越來越少了，要么在積累了一定粉絲量后以公司的形式商業(yè)化運(yùn)作持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，要么簽一個MCN，要么把號賣掉?，F(xiàn)在的少兒內(nèi)容領(lǐng)域，除了Moonbug，另一大MCN機(jī)構(gòu)是簽約了 Ryan’s World的Pocket.Watch。

Ryan’s World 就是那個年入兩千萬美元的玩具網(wǎng)紅，關(guān)于他的發(fā)家史，大家可以參看《玩具銷售額10.4億元、年收入1.8億元，這里有玩具網(wǎng)紅的生意經(jīng)》

沒了廣告要怎么賺錢，是現(xiàn)在所有YouTube少兒領(lǐng)域創(chuàng)作者要面對的共同問題。

Moonbug的變現(xiàn)路徑和大部分少兒內(nèi)容一樣，他們對這些收購來的IP進(jìn)行一些調(diào)整或擴(kuò)充、然后再做成玩具、電視節(jié)目和唱片，或者直接將已有的內(nèi)容賣給流媒體平臺和電視臺。

Cocomelon 節(jié)目的主要形式是兒歌3D動畫，主角是一個小嬰兒名叫J.J。動畫中經(jīng)常出現(xiàn)的配角有他的哥哥姐姐，爸爸媽媽。

針對Cocomelon 當(dāng)前的情況，Moonbug 表示計(jì)劃在Cocomelon 中添加新角色和故事線，并且會推出新的衍生品和玩具產(chǎn)品線。Cocomelon 的內(nèi)容授權(quán)范圍也會拓寬，Moonbug 會制作新的語言版本，向其他國家、地區(qū)、平臺售賣版權(quán)。

Blippi 是一個玩具網(wǎng)紅，大部分的節(jié)目里，Blippi 都是一個人出鏡，體驗(yàn)各種新奇的玩具，或是一個人自娛自樂。Moonbug 在收購Blippi后，表示會計(jì)劃擴(kuò)充這個IP的角色，并繼續(xù)擴(kuò)展其玩具、衣服和其他授權(quán)合作的范圍。

Moonbug 2018年收購的 Little Baby Bum 是一個更加具體的案例。

在被收購之前，Little Baby Bum 和 Cocomelon 一樣，雖然角色很多，但沒有什么故事線，觀眾很難對這個IP產(chǎn)生更加深入的認(rèn)識。

所以，在2019年，Moonbug 宣布和北歐娛樂集團(tuán)（NENT Group）合作，開發(fā)衍生動畫《Mia’s Magic Playground》（Mia的魔法游樂場）。

《Mia’s Magic Playground》

Mia 就是Little Baby Bum兒歌動畫里的小女孩。這部動畫講述的是Mia和她的好朋友 Oskar 、Tilde 進(jìn)入幻想大陸的故事。Oskar 、Tilde 也是原來Little Baby Bum里的角色

《Mia’s Magic Playground》一共有24集，每集7分鐘，面向4到6歲的兒童，這個受眾群相比原來的兒歌動畫更年長一些，能夠有效地?cái)U(kuò)大IP的受眾群。

Moonbug還將Little Baby Bum里的另一個角色Twinkle 拿出來，開發(fā)了一個新的衍生IP，Playtime with Twinkle。Twinkle 就是下面這個帶著蝴蝶結(jié)的五角星。

這個新IP目前在YouTube上有125萬粉絲，內(nèi)容不是兒歌，而是一些針對1到3歲兒童的教育類動畫，每集內(nèi)容在30分鐘左右。

Little Baby Bum 被收購前就有自己的衍生品業(yè)務(wù)，包括玩具、出版物、DVD和一些嬰幼兒用品。在被 Moonbug 收購以后，MGA娛樂成了他們在玩具領(lǐng)域的獨(dú)家合作伙伴，MGA娛樂是一家美國的大型玩具公司，他們擁有更穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和更廣的銷售渠道。

今年 Moonbug 達(dá)成的最大的合作，是將Little Baby Bum 的兒歌授權(quán)給西瓜視頻，正式的中文名叫“小寶貝布姆”。西瓜視頻獲得了小寶貝布姆的中國大陸?yīng)毤沂跈?quán)，今年6月1日，Little Baby Bum的900首兒歌，包括600首英文和300首中文歌曲，上線西瓜視頻。

Little Baby Bum在西瓜視頻的主頁

Moonbug歐洲，中東和非洲(EMEA)的負(fù)責(zé)人Nicolas Eglau表示：“過去一年我們進(jìn)行了大規(guī)模的全球業(yè)務(wù)擴(kuò)張，這是第一次進(jìn)入中國，希望在中國和更廣泛的亞洲市場上有更多的交易?！禠ittle Baby Bum 》已經(jīng)在亞洲各地?fù)碛袕?qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)，我們很高興加入西瓜視頻不斷增長的兒童內(nèi)容類別，讓中國各地的兒童可以收看和進(jìn)行節(jié)目互動?！?/p>