主要內(nèi)容數(shù)據(jù)來源：App Annie《用戶獲取權(quán)威手冊》

由于應(yīng)用用戶獲取的日益復(fù)雜并伴隨著激烈的競爭。因此許多發(fā)行商選擇在進行大規(guī)模推廣活動之前進行試水市場，這種面向有限受眾或市場的發(fā)行被稱為試發(fā)行。

試發(fā)行的作用

由于Google Play 和 App Store 有近500 萬款A(yù)pp，因此App開發(fā)商想要擊敗競爭對手，并從眾多 App 中脫穎而出并不容易。

試發(fā)行是測試 LTV、各地區(qū)用戶獲取成本以及理想用戶群的最佳方式。通常，理想的試發(fā)行會選擇一個規(guī)模較小，具有可比性，且用戶行為與目標市場相似的市場進行嘗試。例如，對于主攻美國市場和英國市場推出的 App，澳大利亞是進行 App 試發(fā)行的理想市場。

試發(fā)行可在以下方面提供寶貴的反饋：

? App 的市場表現(xiàn)（包括潛在缺陷）

? App 的新功能

? 媒體投放整體效果

? 廣告創(chuàng)意和品牌信息

? 預(yù)算區(qū)間

? 盈利模式（以及用戶付費意愿）

? 用戶喜好

試發(fā)行市場舉例

對于希望重磅出擊美國市場的發(fā)行商，可以考慮在澳大利亞、加拿大、愛爾蘭、新西蘭和英國進行試發(fā)行。這些市場規(guī)模較小且 CPI 相對較低，能夠使您經(jīng)濟且有效地獲取用戶反饋。

如果資金有限，新加坡和菲律賓則也是不錯的選擇。據(jù) ironSource 的分析數(shù)據(jù)顯示，這些國家的用戶精通英語，而且用戶獲取成本較低。但需要注意的是，他們的消費行為可能與美國用戶在某些方面略有不同，比如他們可能并不具備美國用戶的購買力。

成功的試發(fā)行案例

即使是有充足的用戶獲取預(yù)算，且有能力大量投放廣告，包括投放傳統(tǒng)廣告的發(fā)行商，也會首先選擇試發(fā)行。例如，Supercell 的《部落沖突：皇室戰(zhàn)爭》在全球發(fā)布之前，先在澳大利亞、加拿大、丹麥、芬蘭、中國香港、冰島、新西蘭、挪威和瑞典的 iOS平臺進行了試發(fā)行。

《哈利波特：巫師聯(lián)盟》在 2019年6月21日正式發(fā)行之前，分別于 2019年4月25日和5月2日在新西蘭和澳大利亞的 iOS 平臺進行了試發(fā)行，以便收集反饋并改進游戲。

交友約會App Tinder 曾通過試發(fā)行來測試新功能。通過在澳大利亞測試 Tinder Social和不久前推出的 Boost 功能，使該 App 得以收集用戶反饋并進行改進，從而確保了全球的順利發(fā)布。

在試發(fā)行前，需要明確：

? 產(chǎn)生核心數(shù)據(jù)所需要獲取的用戶數(shù)量

? 目標用戶類型

? 試發(fā)行的時間長度

? 試發(fā)行預(yù)算及其占用戶獲取總預(yù)算的百分比

試發(fā)行期間的關(guān)注要點：

首先，關(guān)注用戶上手過程，發(fā)現(xiàn)用戶流失的環(huán)節(jié)。您的 App 需要花多長時間才能觸達用戶？一名用戶獲得多少信息才會開始主動嘗試您的 App？

之后，對 App 的其他方面進行測試。例如，用戶會在何時耗盡金幣？試發(fā)行期間他們是否會放棄使用 App？他們未解鎖的功能有哪些？

第三，檢驗盈利模式。試發(fā)行能幫助您找到盈利和用戶留存之間的平衡點。務(wù)必測試 App 內(nèi)商品價格等與收入有關(guān)的事項。

從制定品牌策略到試發(fā)行 App，獲得了一切必要的信息之后，您就可以正式開展目標用戶獲取活動了。

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