“捭”是開啟，“闔”是閉藏，“捭闔”的意思就是開啟和封閉。鬼谷子是繼承道家“陰陽“學說，又融合自己的獨到見解，從而產(chǎn)生的”捭闔“之道。

它也是《鬼谷子》一書中提綱挈領，開宗明義的第一篇，是鬼谷子思想中“一以貫之”的核心，弄明白了”捭“，就基本掌握了做事，成事的要領。

壹?捭闔之道的含義

鬼谷子認為圣人之所以為圣人是因為他們能“觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之始終，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也?！?/strong>

?什么意思呢？通過對世界上萬事萬物陰陽、分合變化的觀測，揭示它們的本質屬性，知道其生成、發(fā)展、滅亡的關鍵，追溯事物發(fā)展過程，預測其結局，洞察世人的心理變化規(guī)律，及時發(fā)現(xiàn)事物、人物的發(fā)展變化征兆，從而把握其命理。所以，圣人在社會上立身處世，從古到今，都是一個道理罷了。

?無論是君子還是小人，等等千差萬別的人，都要采取正確的應對方式，就可以無往而不利。比如對某些人需要開導，對某些人需要壓抑，對某些人可以提升，對有些人可以黜退，總之一句話順應一個人的屬性，來對癥下藥。

簡單的來說，就是人大概可以分為2種：開啟和封閉，也就是所謂的捭闔了。一個人是剛強還是軟弱，想要結交或者戰(zhàn)勝他/她，就得有不同的方法。但同樣，人是復雜的也是變化的，事物發(fā)展也是如此，有兩面性，一個剛強的人也會有軟弱的時刻，反之亦然，如何洞察捭闔的動態(tài)，從而更換更適合的策略，才是捭闔之道的精髓。

貳?以史為鑒，張儀欺楚

鬼谷子包羅萬象，其中最容易入門卻最難精通的就是“捭闔”之道。

?說容易，比如張儀欺騙楚懷王的事情，后世很多人看不起，認為太簡單了。張儀就是憑借”臉皮厚”說謊話騙人罷了。

?其實不然，鬼谷子和孫子一樣，推崇不戰(zhàn)而屈人之兵。鬼谷子不從兵法上講如何戰(zhàn)勝敵人，而是善于將萬事萬物都成為自己想達成目的的“工具”。

?孫子兵法中說“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。”張儀的計策看似簡單卻是做了很多功課的。

?楚懷王絕不是無能之輩，相反是一位可以說是有“雄才偉略”的君王。先看看張儀欺楚之前，楚懷王的作為吧。

楚威王十一年，秦楚攻魏，魏國賄賂秦國上洛，秦國反戈，導致威王大敗，同年威王去世，懷王繼承王位。

懷王五年，楚國擊敗魏國，奪取八城。

懷王十一年，楚懷王擔任五國合縱長，合縱伐秦。

懷王二十三年，滅亡越國，擴地千里。

懷王十七年，發(fā)動丹陽、藍田之戰(zhàn)雖然失敗，但是最近的時候離咸陽不過160里。

而且從懷王二十三年起，楚懷王就發(fā)現(xiàn)軍事上很難戰(zhàn)勝秦國，其實對于秦國來說一樣，楚國和齊國聯(lián)合再加上三晉，秦國也是吃不消的。

因此，楚懷王就非?！敖苹钡挠?strong>“假縱脅秦”的方式，威脅秦國歸還戰(zhàn)敗的土地，一旦獲得土地就會背叛合縱，代表性的就有宜陽之戰(zhàn)和皮氏之戰(zhàn)。

以此為背景就知道楚懷王并不昏聵，但貪心狂妄是非常明顯的。張儀的計策雖然簡單，卻正中下懷。

懷王已經(jīng)在秦國這里占了不少便宜，張儀再次以商於之地換取秦國背盟，在楚國君臣眼里不過又一次“取地于秦”的成功罷了。

叁?以古喻今，縱橫捭闔

就和現(xiàn)代社會中，為什么“殺豬盤”始終屢禁不止的原因一樣。先讓你小賺幾筆，讓你放松警惕之后，再“一網(wǎng)打盡”。

再說商於之地，本身也是楚國一直覬覦之地，楚國是真心想攻打秦國的，商於之地如果拿到手，楚國就有了一個很好的跳板，是進可攻退可守的戰(zhàn)略要地。

所以，就如同一個好廚師做菜一樣，“高端的食材往往只需要最樸素的烹飪方法”。過于復雜的手法會讓食材浪費本身的口味和營養(yǎng)。

對付楚懷王這樣的君王，操作越復雜反而越容易露餡，不僅如此，張儀是對楚國了如指掌的。除了屈原，懷王的心腹都被張儀或收買，或說服。

對于懷王君臣來說，不過又是一次背盟，而能獲取無法令人拒絕的好處，簡直是太賺了。

人無遠慮，必有近憂，得一地而失一心，身為合縱長的楚懷王不僅沒有做好帶頭作用，反而屢次喪失信用，最終聯(lián)盟破裂，被秦國各個擊破。

?被貪欲牽著走的楚國君臣已經(jīng)被張儀拿捏了，因此秦國拖著不給地的時候，楚懷王還自發(fā)的又派遣使臣去辱罵齊王，徹底斷交。

一而再再而三，被牽著鼻子走，后續(xù)輕信張儀參與會盟，被抓回秦國，最終身死也是預料之中的事情了。

局外人都覺得懷王，簡直“蠢的不可救藥”。但被貪欲蒙蔽了心智的人，古往今來何其多耶？

?捭闔之道的關鍵在于，萬事萬物就會有弱點和優(yōu)點，發(fā)揚其優(yōu)點，避免其弱點。而隨著時間和形式的變化，萬事萬物也是在不斷運動變化的，對應的方式和策略也要隨之變化，這樣就可以立于不敗之地了。

?萬變不離其宗，好的廚師會盡量發(fā)揮食物本身的味道和營養(yǎng)，優(yōu)秀的企業(yè)家也不用面面俱到，而在于可以物盡其用，人盡其才，而做為個人來說，要善于挖掘自己的特色，讓自己成為稀缺的，不容易輕易被替代的人才，你離成功還會遠嗎？

歡迎大家交流互動，下期再見~