【中小企業(yè)經(jīng)營寶典（011】千萬不能得罪“市場先生”（三）

?????????第二，“鐵面無私，一視同仁”

?????????“市場先生”鐵面無私，是“無情的法官”，市場經(jīng)濟規(guī)律對任何企業(yè)，不論企業(yè)是大是小，不論企業(yè)是中是洋，都是一視同仁的，是“認可”還是“否定”都是毫不留情的?！罢J可”，企業(yè)就能存在、生產(chǎn)、發(fā)展；“否決”，企業(yè)就沒有生存發(fā)展的空間。研究多個中外企業(yè)的“猝死”案例，我們發(fā)現(xiàn)“猝死”多是基于企業(yè)家極強的擴張欲望誘發(fā)的，以資金鏈斷裂造成嚴重“失血”為主要癥狀，以罹患“大企業(yè)病”而導致死亡。

????????在這一點上，“市場先生”是一視同仁的，無論如美國GE公司那樣的世界500強企業(yè)，還是韓國的大宇集團，也不論我國的轟然倒塌的巨人集團，還是名噪一時的三株公司，企業(yè)無論大小，只要企業(yè)對利潤的追逐、對財富的渴望、對成功的期盼達到毫無節(jié)制的、沒有止境的時候，“市場先生”必然會出面給這些企業(yè)以嚴重警告，以及致命懲罰。“市場先生”最討厭那些貪心不足的人。這些栽跟頭的企業(yè)，都是“做大”的先鋒，看看近年來倒下的中國企業(yè)家，在他們最風光的年月里，哪個企業(yè)不是幾十倍、幾百倍地增長，哪個企業(yè)沒有上演過侏儒變巨人的神話？面對勝利和贊譽，企業(yè)決策者頭腦開始發(fā)熱，萌生極強的擴張欲望，才最終失敗的?！按笃髽I(yè)病”還表現(xiàn)為“中國式并購”，即一家不成熟的企業(yè)并購更多家不成熟的企業(yè)。在致命誘惑面前，忘卻了經(jīng)濟的一般規(guī)律，忘卻了理性的分析和選擇，任憑占有和欲望的野馬在陷阱密布的商界里亂闖。當“超常規(guī)擴張”成為現(xiàn)實之時，企業(yè)已漏洞百出、危機四起。

?????????第三，“頭頂三尺有神靈”

?????????“市場先生”的性格中還有些神秘性，我們用“頭頂三尺有神靈”來概括這種神秘性。?“市場先生”時時刻刻都在監(jiān)視著市場上的人，監(jiān)視著那些心術不正、行為齷齪的人。

在上個世紀80年代，中小企業(yè)蓬勃崛起，中國的市場給予人們太多的機會。面對不成熟的市場，不成熟的消費者，似乎只要敢干，敢于豁得出去，做什么都是財源滾滾。于是有人認為，弄出一個產(chǎn)品，取上一個俏名，籌措一筆款子，拋出一堆產(chǎn)品，哄起一個名牌，就可以賺大錢，發(fā)大財；有人認為，自己弄個名牌太費勁，不如拿現(xiàn)成的名牌“借”來一用，照樣可以賺大錢。

????????上海一家電池公司，受一家大型家電銷售公司委托，冒用榮事達、創(chuàng)維、飛利浦、夏新等注冊商標生產(chǎn)電池。這些電池主要用在其銷售的家電上，一來批量不大，二來買家電的人不會注意小小的電池，再說，這事“天知地知，你知我知”，可謂萬無一失?！邦^頂三尺有神靈”，他們的卑鄙行徑還是被“市場先生”發(fā)現(xiàn)了，工商部門進行查處。經(jīng)查，他們共生產(chǎn)侵權電池416.8萬支，獲得非法經(jīng)營額48.2萬元。工商部門對當事人做出沒收、銷毀庫存的侵權電池63.7萬支，罰款人民幣96萬元的行政處罰。

?????????????第四，“喜新厭舊”

?????????“市場先生”還有一個喜新厭舊的怪癖，準確地說，“市場先生”更喜愛的是創(chuàng)新，包括產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新。人們慢慢發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律：賺錢之道在于“稍稍領先時代的腳步?！迸芴斓拿斑M者可能會成為炮灰；太慢的落后者只能撿別人吃剩的骨頭。惟有正確預測出未來走向，且稍微領先別人的人才能成為贏家。

????????這里有一個很有說服力的案例。我們通常的理念是“薄利多銷”，不怕利潤少，只要銷量大，同樣可以賺大錢。偏偏有一個人提出了相反的主張，卻受到“市場先生”的賞識和青睞。

????????這是一位名叫雷諾茲的美國企業(yè)家，他的主張是“厚利多銷”。他認為，商品的定價越高，就越能給消費者以奇珍異寶的感覺，因此，就越容易銷售。20世紀50年代，圓珠筆剛剛問世不久，許多人并沒有認識到這種筆有什么好處，由于生產(chǎn)成本較低，售價也很便宜，每支售價0.8美元，銷量始終上不去。雷諾茲發(fā)現(xiàn)了這個商機，開始經(jīng)營廉價的圓珠筆。當時，二戰(zhàn)剛剛結束，人們對原子彈極度崇拜和敬仰，雷諾茲將圓珠筆改稱為“原子筆”，并將售價提高到12.5美元。人們“顧名思義”，既然叫“原子筆”，必然跟“原子彈”有“沾親帶故”的關系，而且售價很貴，在“便宜沒好貨，好貨不便宜”的“價貴物必美”心理作用下，人們爭相購買，而且以能用上高科技的“原子筆”而自豪。雷諾茲靠這種奇特的營銷術，狠狠發(fā)了一筆大財。