潮流，一直都是不太形象的名詞，很多新穎又靚麗的事物都可以劃分到潮流的行列中，自改革開放以來，人們對新事物以及新風(fēng)格的接受能力變強，潮流早就成了消費市場一大消費主體。

據(jù)公開信息顯示，2021年11月4日，KK集團向港交所遞交了IPO招股書，準備在主板掛牌上市。KK集團的上市計劃充分表現(xiàn)了Z世代又推動了一個品牌走向了上市的大門，而KK集團以潮流零售商的身份上市，或許也會給市場帶來一個重新認知潮流零售的機會。

潮流的引申義是指流動趨勢于發(fā)展，這層含義同樣適用在現(xiàn)代人們的審美中，審美潮流的不斷變化，也是目前消費市場消費風(fēng)格存在的根本動力。消費者越來越模糊潮流的邊界，致使當前消費時代消費品牌林立，但也只是林立的狀態(tài)，無法沖出超、強的界限。

?潮流x流量，是新時代“橫行霸道”的標志

KK集團全稱廣東快客電子商務(wù)有限公司，創(chuàng)立于2015年，是國內(nèi)排名前三的潮流零售企業(yè)，其旗下最主要劃分四大板塊，分別是主打精致生活集合的新一代主力店品牌KKV、大型美妝集合品牌THE COLORIST、全球潮玩集合品牌X11、迷你生活集合品牌KK館。

從源頭來講，KK集團是還是建立在潮流核心上的零售店，只是面對傳統(tǒng)行業(yè)競爭激烈的局面，KK集團選擇了以全新的模式來應(yīng)對市場競爭，吸引消費者駐足。

集合店的優(yōu)勢在于多元互補、商品系統(tǒng)化、產(chǎn)品線豐富、消費主題明確。

KK集團四大集合店分門別類的占據(jù)潮流市場的四大板塊，當然具體來說只能算得上三大板塊，而KK館更像是對標名創(chuàng)優(yōu)品的小型集合店。

名創(chuàng)優(yōu)品在7年的時間，實現(xiàn)了在全球80多個國家和地區(qū)，開出4200多家門店，是所有集合店很難比擬的店面規(guī)模的優(yōu)勢，名創(chuàng)優(yōu)品以“每七天上一批炫酷新款、走低價新銳路線、定位快時尚休閑百貨連鎖”，接軌潮流變化，是其流量不斷流動的根本，而KK館對標名創(chuàng)優(yōu)品，也是潮玩風(fēng)格之間的對拼。

潮玩零售店是商場引流的重要據(jù)點，通常大型商場內(nèi)部都會入駐至少一家潮玩集合店，而其中包括情侶、親子、朋友等組合消費群體也非常容易受到集合店的吸引，總的來說，集合店其實附帶很大的流量潛力。

集合店流量潛力背后不僅僅是資本青睞，還能夠迅速制造爆款。

KK集團旗下THE COLORIST調(diào)色師作為美妝集合店的開創(chuàng)者之一，能夠迅速爆火在消費市場的原因就包括其易于制造爆款的能力。

據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國美妝行業(yè)市場現(xiàn)狀調(diào)研及未來發(fā)展前景報告》預(yù)測，2023年中國美妝行業(yè)市場規(guī)模獲獎增長至5490億元。美妝市場的龐大需求以及集合店自帶流量屬性相結(jié)合，再加上調(diào)色師基于互聯(lián)網(wǎng)屬性的營銷（包括小紅書種草、信息流種草等）發(fā)力，很快就做成爆款品牌。

爆款的聯(lián)想面就是不斷涌出流量，據(jù)天眼查APP顯示，KK集團歷經(jīng)7詞融資，其中深創(chuàng)投、黑蟻資本、京東集團紛紛出現(xiàn)在融資名單中，而最近一次融資記錄正是京東集團在2021年7月6日投資KK集團3億美元，基于流量的價值，KK集團在消費市場不僅站在風(fēng)口，還有眾多資本青睞。

而KK集團可以說本就是“流量風(fēng)口的產(chǎn)物”，在美妝以及潮玩產(chǎn)品深入Z世代的消費時代下，KK集團從成立到上市也不過6年的時間，而上市之后要如何面對消費市場以及二級市場的考驗，才是其能否長期化的考驗。

盈利、虧損的數(shù)據(jù)，打不破KK集團流量池

據(jù)公開信息顯示，從2018年-2020年KK集團業(yè)績分別以1.55億元、4.64億元、16.46億元的趨勢上漲，但是其利潤也在以7948萬元、5.15億元、20.17億元的狀態(tài)呈現(xiàn)，而KK集團遞交招股書，這些業(yè)績數(shù)據(jù)似乎讓很多人產(chǎn)生了不太看好的想法。

聯(lián)想2020年年底泡泡瑪特上市破1500億元市值，當時盲盒成為消費市場的消費風(fēng)口，以至于到今天盲盒依舊是各行業(yè)營銷、盈利的手段之一，而泡泡瑪特的潮玩盲盒在一年之后的今天，市值還有800億元左右，與市值頂峰相比近乎腰斬，表現(xiàn)出潮玩盲盒似乎有很大的泡沫風(fēng)險。

有了泡泡瑪特這個前車之鑒，KK集團不太靚眼的業(yè)績是否會動搖在二級市場定下的地位就成了上市的后話，但當前階段，很多媒體還是跟風(fēng)判斷KK集團的劣勢。

KK集團遞交招股書后“被”定價為200億元市值，相當于一個蜜雪冰城的市值，不同于蜜雪冰城從下沉市場一路做大，KK集團一直生存在Z世代個性消費的環(huán)境下，對流量的把控或許更加的敏銳，從企業(yè)的經(jīng)營模式、經(jīng)營理念以及經(jīng)營產(chǎn)品上都會相應(yīng)的向Z世代的喜好靠攏。

Z世代作為新消費時代的消費主流，其審美因為互聯(lián)網(wǎng)的互通性相關(guān)聯(lián)，幾乎任何一個新興的潮流符號都能穿插到他們的審美觀念中，而互聯(lián)網(wǎng)的快節(jié)奏又讓這種審美不斷變化，因此在新消費時代，各大潮流品牌不僅要適應(yīng)Z世代千奇百怪的審美需求，還要能跟得上這種變化隨時改變的能力。

跟隨Z世代變化的這種模式其實跟潮流的引申義很相符，因為潮玩就代表著它會隨著時代審美的變化而改變，那么現(xiàn)階段的消費最大群體即將甚至已經(jīng)落到Z世代身上，所以將經(jīng)營理念與Z世代進行“捆綁”確實是“兵行險棋”下的與時俱進。

潮玩零售要有很強的市場適應(yīng)能力，而美妝零售卻要緊湊消費者心理需求。

現(xiàn)階段美妝集合店給消費者的印象不僅是“種草品牌”，還是大牌小樣的集合店。

大數(shù)據(jù)顯示，2020年“她經(jīng)濟”或?qū)⑦_到4.8萬億規(guī)模，而美妝經(jīng)濟規(guī)?；?qū)⒊^5000億元，美妝給集合店奠定了繁榮的背景，并且在小紅書、抖音、微博等社交平臺得到流量的涌進?；跔I銷增加流量，流量推動盈利的模式，美妝集合店的前景被描述的也越來越好，甚至在近5000億的美妝市場規(guī)模里，美妝集合店的風(fēng)口越來越盛。

美妝集合店大牌小樣的模式為美妝零售創(chuàng)造了無限可能。首先，大牌小樣為集合店的盈利帶來了可能性，在女孩們幾乎“全民”化妝的背景下，大牌小樣的試錯空間為尋求性價比的消費者提供了場所，相比蘭蔻、雅詩蘭黛等大牌正品高昂的價格，小樣確實要便宜不少，在加上種草的影響，集合店很快就成了女孩們的試裝間。

當然，不管是生活潮玩零售集合店還是美妝零售集合店，都為KK集團收獲了大量的流量，模式引流、質(zhì)量存留、服務(wù)制造口碑，這是迅速成為爆款的訣竅，而KK集團數(shù)據(jù)表現(xiàn)出業(yè)績不斷增長、而利潤卻越來越低的走勢，使其優(yōu)勢與劣勢針鋒相對，才形成市場矛盾的一面。

流量淘金到轉(zhuǎn)虧為盈，或許才是下一步

流量淘金，實際上是篩選有效的客戶群體，產(chǎn)生的價值。而轉(zhuǎn)虧為盈，顧名思義就是KK集團實現(xiàn)真正的盈利。

在筆者看來，想要實現(xiàn)轉(zhuǎn)虧為盈的轉(zhuǎn)變，首先要做到流量淘金這一步。KK集團旗下四門店的引流能力被市場青睞，但是這些流量并非全部都能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，因為流量也是分門別類的。

在流量屬性中，有效流量有很多種，直接變現(xiàn)的消費者，為好友種草的推薦者，兩者都占的則是雙重流量價值的賦予者，而無效流量則是只看不消費不產(chǎn)生行為的瀏覽消費者。有效與無效不被服務(wù)區(qū)別，但是會別門店數(shù)據(jù)區(qū)別，當門店能夠篩選有效客戶基數(shù)更多時，那么門店的盈利份額越大，反之越小。

KK集團雖然賦能潮玩屬性，但是其主要流量傳播途徑依然時門店的形式。

線上線下相融是當前互聯(lián)網(wǎng)時代的趨勢，但生活方式零售店、迷你生活零售館、美妝集合店都更傾向于線下門店來轉(zhuǎn)化流量，從重要性上來說，KK集團的經(jīng)營方式更注重消費者對門店的體驗才能轉(zhuǎn)化為有效流量。

至于轉(zhuǎn)虧為盈的說法，則是建立在經(jīng)營模式運行正常的前提下進行，KK集團報告期內(nèi)合計虧損超過70億元，僅2021年上半年凈虧損同比擴大近2倍至43.97億元，而KK集團解釋稱虧損數(shù)據(jù)是按公平值計入損益的金融負債的公平值增加以及其他原因所致，剔除該因素后總虧損在3.2-3.3億元之間，對于下一步盈利的看法，并不擔心。

總的來說，KK集團盡管面臨市場質(zhì)疑，但是秉承二級市場的青睞，以及流量的簇擁，能夠更好的應(yīng)對消費市場的變化。相比當前消費市場的大勢而言，有流量基礎(chǔ)的KK集團不管是布局線下還是線上的傳統(tǒng)電商、直播電商都能夠順利銜接，只不過未來發(fā)展需要給二級市場盈利的明確結(jié)果，所以盡快盈利確實需要趕上日程。