本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊》《微商品牌新零售運營寶典》《微商升職記》作者

我們一直在說“霸屏”這個概念，那什么是霸屏呢？所謂霸屏就是霸占屏幕的意思。霸屏這個詞針對的是搜索引擎的搜索結(jié)果而言的，它是一個形象化的詞匯，意思是當(dāng)在搜索引擎中搜索某關(guān)鍵詞的時候，搜索結(jié)果中會出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的諸多信息流。

為了表達(dá)這些信息流多到滿屏都是效果，便形象化地把這種效果叫做“霸屏”。同理，品牌霸屏就是指當(dāng)在搜索引擎中搜索某品牌關(guān)鍵詞的時候，搜索結(jié)果中會出現(xiàn)與該品牌關(guān)鍵詞相關(guān)的諸多信息流。

搜索結(jié)果展示規(guī)則

在講解霸屏關(guān)鍵詞之前，我們要先來了解下搜索結(jié)果的展示規(guī)則，這里以百度搜索為例。在百度搜某關(guān)鍵詞后，搜索結(jié)果中會展示諸多信息流，每一個信息流都是一條資訊信息，資訊信息由標(biāo)題和內(nèi)容構(gòu)成。其中，標(biāo)題會以文字形式展現(xiàn)，內(nèi)容會由文字、圖片或視頻形式展現(xiàn)。

資訊信息網(wǎng)站的類型有很多，比如有新聞網(wǎng)站、自媒體網(wǎng)站、論壇貼吧、視頻網(wǎng)站等，但所有類型的資訊信息網(wǎng)站都有一個共同的要素，那就是都有標(biāo)題。而搜索結(jié)果正是以標(biāo)題為第一優(yōu)先排序規(guī)則展示的，這個規(guī)則是霸屏關(guān)鍵詞布局的核心所在。

例如，我們在百度中搜索關(guān)鍵詞“胡小胖”，搜索結(jié)果中優(yōu)先展示的信息流都是標(biāo)題中帶“胡小胖”關(guān)鍵詞的資訊信息。所以，我們希望哪條資訊信息在用戶搜索某關(guān)鍵詞的時候出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，這條資訊信息的標(biāo)題中一定要包含該關(guān)鍵詞。

霸屏關(guān)鍵詞的分類

對于品牌方而言，霸屏主要分為兩種，分別是品牌關(guān)鍵詞霸屏和非品牌關(guān)鍵詞霸屏。顧名思義，品牌關(guān)鍵詞就是關(guān)鍵詞里面含有品牌名稱，非品牌關(guān)鍵詞就是關(guān)鍵詞里面不含有品牌名稱。接下來，我們對這兩類關(guān)鍵詞進(jìn)行簡單地講解。

品牌關(guān)鍵詞霸屏?

品牌關(guān)鍵詞霸屏，是指當(dāng)在搜索引擎中搜索某品牌關(guān)鍵詞的時候，搜索結(jié)果中會出現(xiàn)與該品牌相關(guān)的諸多信息流。我們常說的品牌霸屏，就是指品牌關(guān)鍵詞霸屏。品牌關(guān)鍵詞設(shè)計的原則是關(guān)鍵詞里面必須含有品牌名稱，且關(guān)鍵詞要盡量精簡。按照設(shè)計原則，常見的品牌關(guān)鍵詞一般為“品牌名稱”或“品牌產(chǎn)品名稱”。

例如，假設(shè)“胡小胖”是某護(hù)膚品牌名稱，精華液是品牌其中一款產(chǎn)品。品牌名稱關(guān)鍵詞就是“胡小胖”，品牌產(chǎn)品名稱關(guān)鍵詞就是“胡小胖精華液”。

當(dāng)我們在搜索引擎中搜索上面的品牌關(guān)鍵詞時，搜索結(jié)果中就會出現(xiàn)諸多與品牌關(guān)鍵詞相關(guān)的信息流，這個就叫品牌關(guān)鍵詞霸屏。例如，搜“胡小胖精華液”這個關(guān)鍵詞的時候，搜索結(jié)果中就會出現(xiàn)很多與“胡小胖精華液”相關(guān)的信息流。

非品牌關(guān)鍵詞霸屏

非品牌關(guān)鍵詞霸屏，是指當(dāng)在搜索引擎中搜索非品牌關(guān)鍵詞的時候，搜索結(jié)果中會出現(xiàn)與該品牌相關(guān)的信息流。常見的非品牌關(guān)鍵詞一般是與品牌行業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。非品牌關(guān)鍵詞霸屏的主要目的是為了引流，蹭非品牌關(guān)鍵詞的搜索流量。這里為了方便理解，我們舉兩個例子。

第一個例子，假設(shè)“胡小胖”是某護(hù)膚品牌，精華液是品牌最新開發(fā)的產(chǎn)品。我們在某網(wǎng)站發(fā)布一篇以《胡小胖精華液開啟護(hù)膚新時尚》為標(biāo)題的文章，假設(shè)這篇文章被百度搜索引擎收錄了，那么當(dāng)用戶在搜“胡小胖”或“精華液”時，搜索結(jié)果中就會出現(xiàn)這篇文章的信息流。

在這個案例中，品牌關(guān)鍵詞和非品牌關(guān)鍵詞其實都布局了，其標(biāo)題中的“胡小胖“是品牌關(guān)鍵詞，”精華液”是非品牌關(guān)鍵詞。當(dāng)然，非品牌關(guān)鍵詞不一定非要和品牌關(guān)鍵詞在同一個標(biāo)題中，也可以單獨存在。

從非品牌關(guān)鍵詞布局的角度來看，如果“精華液”是一個熱門搜索關(guān)鍵詞，那搜索“精華液”的用戶就有一定機(jī)率看到那篇已布局好的文章，通過閱讀文章內(nèi)容，用戶會對胡小胖精華液有一個深度的了解，這就為后面的一系列品牌營銷行為做了鋪墊。

要說明的是，之所以說用戶有一定機(jī)率看到那篇文章，是因為這里面涉及到搜索結(jié)果排序問題。要知道，搜索結(jié)果中的信息流會有很多條，越熱門的關(guān)鍵詞，信息流越多。只有在搜索結(jié)果中排序靠前的信息流，才有更大的機(jī)率被用戶看到。所以，越熱門的關(guān)鍵詞，潛在的競爭越大。

第二個例子，假設(shè)“王小二”是市面上很火爆的護(hù)膚品牌，“胡小胖”是新起盤的護(hù)膚品牌，兩個品牌旗下產(chǎn)品布局都差不多?，F(xiàn)在胡小胖品牌想蹭競品王小二品牌的搜索流量，可以在某網(wǎng)站發(fā)布一篇以《王小二品牌最強(qiáng)競品誕生了》為標(biāo)題的文章，該文章內(nèi)容會以王小二品牌為引子，重點介紹胡小胖品牌的相關(guān)信息。

從非品牌關(guān)鍵詞布局的角度來看，如果“王小二”是一個熱門搜索關(guān)鍵詞，那搜索“王小二”的用戶就有一定機(jī)率看到那篇已布局好的文章，通過閱讀文章內(nèi)容，用戶會對胡小胖品牌有一個深度的了解，這就為后面的一系列品牌營銷行為做了鋪墊。

關(guān)鍵詞分類的比較

在了解了上述兩種類型關(guān)鍵詞霸屏后，有些品牌方可能搞不清楚自己究竟應(yīng)該做什么類型的霸屏。接下來，我們從投入成本和霸屏目的兩方面來分析下兩者的區(qū)別。

投入成本區(qū)別

從投入成本的角度來看，想做好非品牌關(guān)鍵詞霸屏，品牌方需要花大量的資金和時間。因為市場中絕對不止一家品牌方能想到用非品牌關(guān)鍵詞蹭流量的玩法，而想蹭到流量，按照用戶的瀏覽習(xí)慣，只有在搜索結(jié)果中排序靠前的信息流才有一定幾率被用戶看到。

所以，這個競爭是非常激烈的，越熱門的關(guān)鍵詞，潛在的競爭就越大。投入較少的品牌方，很難有機(jī)會讓自家布局的信息流排序靠前。即使某一時間段靠前了，依然需要高頻率的維護(hù)和投入，因為競爭排序的品牌方會源源不斷。如果不持續(xù)投入，就會導(dǎo)致自家信息流排序降權(quán)，一夜回到解放前。

更為激烈的是，百度等搜索引擎平臺官方推出了競價排名業(yè)務(wù)，可以直接花錢買排序，價高者排序優(yōu)先。所以，沒有一定的資金實力，不建議品牌方去玩這種燒錢的蹭流量玩法。

而品牌關(guān)鍵詞霸屏就不需要考慮上述競爭問題，因為除了品牌方和代理商會去做品牌關(guān)鍵詞霸屏外，應(yīng)該不會出現(xiàn)第三者。因為品牌的所有者是唯一的，沒有人愿意成人之美給其他品牌發(fā)布信息流。除非是那些想蹭品牌流量或者惡意詆毀品牌的人，但這種情況出現(xiàn)的概率比較小。

所以，相較于非品牌關(guān)鍵詞霸屏而言，品牌關(guān)鍵詞霸屏的投入成本很低，且不需要高頻率維護(hù)和投入，每次投放信息流后都能維持很長一段時間。品牌關(guān)鍵詞霸屏具體投放周期，可以參考后面內(nèi)容講到的相關(guān)內(nèi)容。

霸屏目的區(qū)別

從霸屏的目的來看，非品牌關(guān)鍵詞霸屏和品牌關(guān)鍵詞霸屏的目的是完全不一樣。非品牌關(guān)鍵詞霸屏的目的是通過蹭非品牌關(guān)鍵詞的搜索流量來實現(xiàn)自家品牌的引流，而品牌關(guān)鍵詞霸屏的目的是為了在互聯(lián)網(wǎng)中做好品牌信任背書。

品牌方去做非關(guān)鍵詞霸屏更多出現(xiàn)在傳統(tǒng)實體行業(yè)和電商行業(yè)的品牌中。在微商行業(yè)中，做非品牌關(guān)鍵詞霸屏的品牌方并不多，因為相較于實體品牌和電商品牌而言，微商品牌引流的方法會更多，完全沒有必要用這種高成本的方式去做引流。

我們要知道，當(dāng)用戶去搜某品牌關(guān)鍵詞的時候，一定是事先知道這個品牌的存在，想通過搜索去了解這個品牌更多的信息。所以說，品牌關(guān)鍵詞霸屏的目的就是為了提前在互聯(lián)網(wǎng)中布局信息流，給那些想了解品牌的人提供更多的信息，從而提升品牌的知名度。

在品牌運營中，我們常說的品牌霸屏基本都是指品牌關(guān)鍵詞霸屏。在后面的內(nèi)容中，凡是提到品牌霸屏，統(tǒng)一指品牌關(guān)鍵詞霸屏。非品牌關(guān)鍵詞霸屏不是必須掌握的知識，這里提出來僅作為一個基礎(chǔ)知識普及。

好，以上就是這一堂課的全部內(nèi)容，至于本堂課的相關(guān)知識在品牌運營中該如何去具體運用，如果品牌方和我們合作，我們會根據(jù)品牌方的實際情況量身制定相關(guān)的運營方案，手把手的教會品牌方該如何去具體的運用。下一堂課，我們來講一講如何優(yōu)化品牌霸屏關(guān)鍵詞。

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