近幾年社區(qū)團(tuán)購模式就是一種典型的案例，這種模式主要以社區(qū)為單位，通過統(tǒng)一運(yùn)營和配送減少成本，為消費(fèi)者帶來便利。那怎么講社區(qū)團(tuán)購無法盈利是收縮的源頭?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

為什么社區(qū)團(tuán)購無法盈利是收縮的源頭？

　　1、猜想規(guī)模導(dǎo)致誤判

　　社區(qū)團(tuán)購被認(rèn)為有近5000億元的規(guī)模，兩個(gè)頭部品牌為了占領(lǐng)市場，曾計(jì)劃年銷售額1500億元，但最終只完成1200億和800億元。這個(gè)結(jié)果的確與市場監(jiān)管和禁止對C端補(bǔ)貼有關(guān)，打法的失靈導(dǎo)致低價(jià)養(yǎng)成習(xí)慣獲得市場規(guī)模的策略失敗。

　　然而5000億元的規(guī)模很可能被高估，這個(gè)數(shù)值減半至3000億元或許更合理，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購更像是零售的補(bǔ)充。社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式的確有優(yōu)勢，預(yù)購可以有計(jì)劃地集采且不占用資金，損耗也易于控制，因此很容易被認(rèn)為是能取代超市、便利店甚至農(nóng)貿(mào)市場的模式，也就是有機(jī)會(huì)替代線下渠道。

　　但社區(qū)團(tuán)購由于采用了低價(jià)競爭策略，因此其更像差異化戰(zhàn)略下的細(xì)分賽道，有其目標(biāo)用戶群體和定位，這個(gè)群體消費(fèi)能力顯然不是線下市場的全部，可見預(yù)估社區(qū)團(tuán)購有3000億元的市場規(guī)模有其合理性。

　　2、分揀效率限制銷售預(yù)期

　　另外社區(qū)團(tuán)購的倉配系統(tǒng)，也制約了其品類延伸和效率。社區(qū)團(tuán)購的sku數(shù)量難以超過1000個(gè)，前置倉和便利店可以達(dá)到3000個(gè)與2000個(gè)，店倉一體與大賣場分別是10000個(gè)與16000個(gè)。除了自提點(diǎn)面積和其他業(yè)態(tài)差距無法存放的原因，主要是倉配分揀需要以小時(shí)計(jì)算。

　　這期間要完成稱重、分揀和打包等標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，并且無法提前操作。這就影響了分揀配送效率，每增加一個(gè)sku就要增加分揀次數(shù)，導(dǎo)致sku數(shù)量和分揀產(chǎn)品數(shù)量需要平衡。多了影響配送到自提點(diǎn)的時(shí)間，少了又無法滿足消費(fèi)需求，在差異化細(xì)分群體中需求不能被充分滿足，其市場規(guī)模顯然有天花板。

　　既然市場規(guī)模沒有那么大，補(bǔ)貼又無法做了，那又怎么能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)呢?社區(qū)團(tuán)購前期投入了大量的人力物力，規(guī)模和銷售無法達(dá)標(biāo)，這些投入又如何能被消化掉呢?又怎樣能實(shí)現(xiàn)盈利呢?事實(shí)是在禁止補(bǔ)貼后，社區(qū)團(tuán)購開始向盈利和效益轉(zhuǎn)向，但拋出人力、傭金和配送費(fèi)等成本后，頭部品牌的凈利仍是負(fù)數(shù)，在-20%到-40%之間

　　3、品類天花板導(dǎo)致盈利能力下降

　　這與早期無底線投入和無上限補(bǔ)貼有關(guān)，也與生鮮產(chǎn)品直采集采難，以及團(tuán)購的標(biāo)準(zhǔn)化交付有關(guān)，更與引流生鮮品帶不動(dòng)盈利品相關(guān)。前置倉直采做的算是不錯(cuò)的，但占比也沒有超過15%，而且社區(qū)團(tuán)購需要標(biāo)準(zhǔn)化分揀配送到自提點(diǎn)，為了轉(zhuǎn)化留存用戶，生鮮品在重量上就需要預(yù)留損耗率，也就是給用戶讓利，這個(gè)額外損耗率接近10%。而且為了保證低價(jià)又不能去一二級(jí)批市場。

　　還有社區(qū)團(tuán)購一度對快消品市場價(jià)格體系造成沖擊，致使不少主力品牌并未進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購，這樣以生鮮品做引流，標(biāo)準(zhǔn)品實(shí)現(xiàn)利潤的邏輯也沒走通，這既是盈利難，也是規(guī)模做不大的原因之一。

　　可見，社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式看起來不錯(cuò)，但在落地時(shí)做大規(guī)模和盈利都很難，反過來看這樣的商業(yè)模式是很難跑通的。事實(shí)上在禁止補(bǔ)貼的政策管控后，盈利也沒有多少改善，也說明社區(qū)團(tuán)購收縮的根源不在監(jiān)管。從另一個(gè)角度看，監(jiān)管不僅維護(hù)了市場和消費(fèi)者利益，其實(shí)也救了社區(qū)團(tuán)購。

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