? ? ? ?原定在下午的第二次虛擬主播圈子大型沖擊的分成變革大亂戰(zhàn)宣講大會(huì)取消了，痛失水掉幾千字（一篇專欄）的機(jī)會(huì)，總的來說這一次是更沖擊了，對(duì)比去年和前年的zc，今年又是更難的一年，體量小的公會(huì)發(fā)展更難，可能跑不掉就餓死了，體量大的影響不大，那就同樣導(dǎo)致想優(yōu)質(zhì)去運(yùn)作社團(tuán)這條道路更難去走了，因?yàn)楣珪?huì)的運(yùn)作方式就是會(huì)不斷擴(kuò)容自己的主播數(shù)量，差異化只會(huì)越來越重，餓的餓死，賺不到米的也只能原地發(fā)展。

? ? ? ?今年不像去年吧，公會(huì)還有個(gè)選擇，是去捅運(yùn)營(yíng)一刀還是捅V一刀，但今年是主播們成為被捅的首選了，相信大家現(xiàn)在也有一部分是已經(jīng)提前接到了來自運(yùn)營(yíng)的降分成通知，無論主播大小，都會(huì)受到一些影響，也是最近想起來這個(gè)問題，糾結(jié)挺久的。

? ? ? ?一般來說，游戲主播是以車位這類虛擬禮物為主，等到粉絲量上去后有了IP的形象轉(zhuǎn)化，才會(huì)產(chǎn)出周邊，但前提是這個(gè)IP的粉絲基數(shù)夠多，能在主播本身豐富的收入上分撥一部分收入出來去保證這個(gè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定持續(xù)性產(chǎn)出，但虛擬主播貌似跳過了這個(gè)過程，直接快進(jìn)到了完成形象IP化來生產(chǎn)周邊給予觀眾購買。

由于個(gè)人勢(shì)孤木難支，收集地址、篩選廠家、篩選樣品、整流訂單、后續(xù)跟單、處理壞單等等真的不堪重負(fù)，收支很多時(shí)候也難以平衡......在此蜜藥抱歉的通知大家，即日起將取消所有實(shí)體禮物、定制周邊的贈(zèng)送。 以后會(huì)把回饋放在重要活動(dòng)當(dāng)天抽取一些價(jià)值更高的優(yōu)質(zhì)禮物，以及約稿一些更有質(zhì)量的插畫壁紙或各種周邊圖。 （6月由于兒童節(jié)新衣發(fā)布，上續(xù)艦依然可以獲得幼年版的立牌和壁紙，這也是最后的上艦禮物了...真的對(duì)不起） 真的很抱歉，很對(duì)不起大家，謝謝大家長(zhǎng)期以來的支持和陪伴。

? ? ? ?這段是標(biāo)醬一位老粉的動(dòng)態(tài)了，得有一年多了，百船，十萬粉，聽起來是不是數(shù)據(jù)很好，但同樣面臨著個(gè)人勢(shì)孤木難支，收集地址、篩選廠家、篩選樣品、整流訂單、后續(xù)跟單、處理壞單等諸多麻煩，作為個(gè)人勢(shì)來講，本身并沒有這些前置經(jīng)驗(yàn)，從篩選廠家和篩選樣品這塊就夠能讓新人吃虧了，例如廠家亂定價(jià)格、發(fā)貨快遞不同、制作工藝不同，目前也沒一個(gè)涉及這方面的任何基礎(chǔ)避雷和教程（評(píng)論的時(shí)候就不要問黑醬能不能寫啦，這個(gè)恐怕真不能給大家寫多了，容易得罪很多廠家）那在無經(jīng)驗(yàn)的情況下就要考慮諸多問題了，“?我每個(gè)月定什么艦長(zhǎng)禮物好?”，“ 我每個(gè)月艦長(zhǎng)禮物應(yīng)該定多少合適？?”，“ 我做活動(dòng)的時(shí)候艦長(zhǎng)禮物應(yīng)該定什么合適？?”。

? ? ?有什么能選？那可多了，鑰匙扣、亞克力彈簧搖搖樂、立牌、冰箱貼、PP夾、手機(jī)支架、燈牌、等身立牌、票根、板畫、手機(jī)殼（液態(tài)硅膠、透明硅膠、手作滴膠）、粉絲編號(hào)卡（類似裝扮的）、明信片、吧唧、耳把杯、陶瓷缸、變溫杯、3D鼠標(biāo)墊、圓形/方形鼠標(biāo)墊、毛巾、浴巾、床上三件套、鐳射票、掛畫、色紙、痛T、團(tuán)子、小抱枕、異形抱枕、等身抱枕、便利貼0鋼板、粘土娃娃、折扇、雨傘、定制胖次、紅襪子（兔年，多喜慶）、胖次生草版（女友視角）、鼠標(biāo)指針、輸入法、動(dòng)態(tài)壁紙、LOGO照明燈、貼花、定制膠帶、刮刮卡等諸多物品均可選擇，也還有像乙女游戲的周邊，讓人眼前一亮或者眼前一黑的都可以，有時(shí)候艦長(zhǎng)禮物也是可以作為宣傳口的，例如之前做出來的鑄幣大頭3D鼠標(biāo)墊，當(dāng)然前提是夠草，也能作為激發(fā)老板意識(shí)斗爭(zhēng)的存在形態(tài)。

? ? ?定多少合適呢？一般推薦的話，日常在沒有大型特殊活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備好當(dāng)前艦長(zhǎng)數(shù)120%的數(shù)量即可，如果有大型特殊活動(dòng)，黑醬就推薦把活動(dòng)辦在月中或者月末了，來給自己足夠的準(zhǔn)備緩沖時(shí)間，當(dāng)然，如果你將整套的艦長(zhǎng)禮物制作、地址收集、篩選樣品做出固定的時(shí)間點(diǎn)更好，例如下月初統(tǒng)計(jì)，五號(hào)前統(tǒng)一打烊看好后交給廠家生產(chǎn)，月中十五號(hào)左右發(fā)貨（記住生產(chǎn)也是需要時(shí)間的，3-14天不等）當(dāng)下易情快遞公司或者廠家的收發(fā)管控問題也能給你足夠的緩沖時(shí)間。

?? ?一般做活動(dòng)來講，我們以高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)作為首選目標(biāo)，例如我們以switch為例，1k的成本，做一個(gè)轉(zhuǎn)盤內(nèi)容，或者是天選去抽，一般這種只有在粉絲回饋或者沖艦活動(dòng)中才會(huì)用上，一個(gè)艦長(zhǎng)138，20個(gè)基本上能做到回本，也能換一個(gè)近期高付費(fèi)率的數(shù)據(jù)。當(dāng)然日常紀(jì)念計(jì)劃和節(jié)日企劃一般還是以紀(jì)念品為主，例如手工巧克力、餅干，這種禮物都能向觀眾輸出一種人設(shè)，何樂而不為呢，但得注意一點(diǎn)，食物這類寄出去，出現(xiàn)滯留，損壞，快遞公司可能是不賠付的，代發(fā)廠家也是一樣，需要考慮到衛(wèi)生問題，又或者哪次正好撞上廠家忘發(fā)了。手寫信、織毛巾這種折磨主播的累活也是能出節(jié)目效果的，就看你怎么去計(jì)劃。

回到正題，為什么會(huì)說艦長(zhǎng)禮物逐漸扭曲

? ? ? ?上面黑醬也提到過了，艦長(zhǎng)禮物需要考慮一系列問題，這些問題比較麻煩，但主要耗費(fèi)的是精力，一名全職主播除了直播和投稿和復(fù)盤外還需要考慮禮物籌備方面，總得抽出來那么幾天時(shí)間去顧到這件事，但其實(shí)這些問題可以都扔給staff去做，這確實(shí)可以是作為staff的工作其一，部分stf對(duì)于這方面還是有經(jīng)驗(yàn)的，但對(duì)于兼職主播又或者是沒有stf的個(gè)人勢(shì)，精力會(huì)成為一個(gè)很大的問題，例如在包你那精美的定制時(shí)尚包裝時(shí)，哭爹喊娘的。扭曲在什么地方呢，米，還是米上面，我們以個(gè)人勢(shì)40%的收入來算，一個(gè)艦長(zhǎng)55米，砍半的成本（大家控制住自己的手嗷！不要約稿約上頭了，看看自己的口袋吧），大多數(shù)傳統(tǒng)體量主播的周邊制作方式都是以平臺(tái)+廠家合作形式來制作，但以個(gè)人勢(shì)的體量和訂量，不會(huì)出現(xiàn)這種情況，就好比一個(gè)團(tuán)體企劃由一個(gè)人獨(dú)自來完成。

? ? ? ?但目前的趨勢(shì)又無法去避免這種事，黑醬也去回訪了那位老粉，很久以前黑醬就想測(cè)試一個(gè)Vup除了活動(dòng)以外沒有艦長(zhǎng)禮物的數(shù)據(jù)是如何的，但一直沒有機(jī)會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)太高，艦長(zhǎng)禮物這種消費(fèi)心理已經(jīng)刻在了V圈觀眾心理，就像我們?nèi)プ鰺狳c(diǎn)追蹤的模樣，大主播創(chuàng)造熱點(diǎn)，腰部主播跟隨熱點(diǎn)并改造熱點(diǎn)，小主播只能模仿熱點(diǎn) “大v都做了，我們小v不做那我們不是又少了一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”。但其實(shí)我們沒有很大必要去非常頻繁的去更換提督或者是總督禮物，只要在沒有上之前，準(zhǔn)備好你認(rèn)為最有價(jià)值最認(rèn)真的就夠了，或者可以去搜一些對(duì)禮物機(jī)制有研究的V，有研究出過積分兌換累計(jì)制，盲盒制這類又能控制成本又有新意的方法。

? ? ? ?黑醬也見過研究艦長(zhǎng)禮物入迷的，每天就只會(huì)擔(dān)心艦長(zhǎng)禮物合不合艦長(zhǎng)胃口，把精力都花在了約稿和打樣上，確實(shí)有為了你的禮物價(jià)值而上艦的，但是作為日常，即使說有人說周邊能讓人記住你，你的內(nèi)容還是更為重要。