冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

引言

課題：設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的幾大雷區(qū)
參與：冷蕓時(shí)尚圈4群群友
時(shí)間：2020年11月28日


討論提綱

一、我的職業(yè)歷程
1.設(shè)計(jì)師與買(mǎi)手的區(qū)別
2.設(shè)計(jì)總監(jiān)與產(chǎn)品總監(jiān)的區(qū)別
3.產(chǎn)品總監(jiān)與職業(yè)經(jīng)理合伙人的區(qū)別

二、設(shè)計(jì)師常規(guī)創(chuàng)業(yè)的思路
1.創(chuàng)立一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌
2.成立工作室，做設(shè)計(jì)服務(wù)
3.成立貿(mào)易公司，做ODM/OEM服務(wù)

三、設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的幾大雷區(qū)
1.不具備運(yùn)營(yíng)能力謹(jǐn)慎創(chuàng)立品牌
2.不能自我意識(shí)太強(qiáng)，一定要根據(jù)用戶需求或挖掘潛在需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品
3.需要設(shè)計(jì)一個(gè)好的商業(yè)模式，如何去變現(xiàn)
4.避免重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，投入多產(chǎn)出慢

四、總結(jié)


莊主、跟莊副莊主簡(jiǎn)介

前言

每個(gè)設(shè)計(jì)師都有一個(gè)品牌夢(mèng)，它很酷，也很冒險(xiǎn)！設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)除了做品牌之外還能做什么呢？設(shè)計(jì)，買(mǎi)手，產(chǎn)品總監(jiān)，三者有啥區(qū)別？你的設(shè)計(jì)才華限制了你在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的成功嗎？在創(chuàng)業(yè)初期到底該如何避免幾大雷區(qū)？

1.設(shè)計(jì)師與買(mǎi)手的區(qū)別
大學(xué)畢業(yè)后，我選擇了自己喜歡的包包設(shè)計(jì)。從工業(yè)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型到時(shí)尚設(shè)計(jì)領(lǐng)域，從一名設(shè)計(jì)助理，通過(guò)自己的努力，1年做到設(shè)計(jì)師，3年做到首席設(shè)計(jì)師，5年做到設(shè)計(jì)經(jīng)理。在我工作的第6年，我放棄了相對(duì)高薪的設(shè)計(jì)工作，選擇了買(mǎi)手的職業(yè)，買(mǎi)手的崗位延續(xù)了2年的時(shí)間后，我進(jìn)修了“時(shí)尚買(mǎi)手課程”，然后我重新回到設(shè)計(jì)崗位應(yīng)聘了設(shè)計(jì)總監(jiān)的職位。然后我從一名設(shè)計(jì)總監(jiān)，直接轉(zhuǎn)型做了一名產(chǎn)品總監(jiān)，再升級(jí)成為了公司的職業(yè)經(jīng)理合伙人。這是我完整的11年工作歷程。
真正轉(zhuǎn)型做買(mǎi)手后，我發(fā)現(xiàn)自己有太多知識(shí)需要學(xué)習(xí)，數(shù)據(jù)分析、上貨節(jié)奏、財(cái)務(wù)預(yù)算、成本管控、營(yíng)銷(xiāo)策劃、供應(yīng)鏈管理等等都是很陌生的，產(chǎn)品賣(mài)得好怎么辦？賣(mài)不好怎么辦？最大的困難，就是要學(xué)會(huì)更多地從感性思維轉(zhuǎn)向理性思維。


我當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)型買(mǎi)手后，有一個(gè)問(wèn)題困惑我比較久，就是產(chǎn)品賣(mài)得好，不夠貨賣(mài)怎么辦？賣(mài)不好，庫(kù)存如何去解決？這是我做設(shè)計(jì)師的時(shí)候幾乎不會(huì)遇到的問(wèn)題。同時(shí)買(mǎi)手職業(yè)需求在國(guó)內(nèi)隨著品牌的發(fā)展變化，現(xiàn)在越來(lái)越成熟，也變得越來(lái)越重要。


2.設(shè)計(jì)總監(jiān)與產(chǎn)品總監(jiān)的區(qū)別
我做了買(mǎi)手后，又回到了設(shè)計(jì)總監(jiān)的職位。角色變換，讓我發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)總監(jiān)更關(guān)注品牌基因，季度主題企劃，風(fēng)格等等。產(chǎn)品總監(jiān)偏向商品企劃，而設(shè)計(jì)總監(jiān)更偏向產(chǎn)品企劃一些。


3.產(chǎn)品總監(jiān)與職業(yè)經(jīng)理合伙人的區(qū)別
我后來(lái)從產(chǎn)品總監(jiān)轉(zhuǎn)型成為了職業(yè)經(jīng)理合伙人，這個(gè)職業(yè)會(huì)相對(duì)更專業(yè)，因?yàn)楦业穆殬I(yè)歷程相關(guān)，也是跟我后面要跟大家交流的關(guān)于設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)雷區(qū)相關(guān)。如果不是我經(jīng)歷了那么多崗位的轉(zhuǎn)變，我都不敢想我會(huì)有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，畢竟在6年前我就有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，但是卻放棄了。

作為產(chǎn)品總監(jiān)，我要負(fù)責(zé)公司運(yùn)作的某一大版塊，這個(gè)需要根據(jù)公司品牌需求來(lái)決定的。如果是品牌初期，建議設(shè)計(jì)總監(jiān)帶1-2名助理即可。

我做了職業(yè)經(jīng)理合伙人后，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，自運(yùn)行機(jī)制、阿米巴模式、年度目標(biāo)、年底分紅，這些字眼就一直串聯(lián)到我的腦海里。所以產(chǎn)品總監(jiān)和職業(yè)經(jīng)理合伙人是有本質(zhì)的區(qū)別的。

1.創(chuàng)立一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌
大部分設(shè)計(jì)師都有創(chuàng)立品牌的夢(mèng)想，但是是否設(shè)計(jì)師都適合創(chuàng)立自己的設(shè)計(jì)師品牌呢？我的經(jīng)驗(yàn)是，有能力樹(shù)立自己獨(dú)特設(shè)計(jì)語(yǔ)言風(fēng)格并且這種風(fēng)格還能獲得一定時(shí)長(zhǎng)的認(rèn)可，更加適合做設(shè)計(jì)師品牌。

2.成立工作室，做設(shè)計(jì)服務(wù)
很多設(shè)計(jì)公司都是屬于這個(gè)版塊。在創(chuàng)業(yè)初期成立工作室/設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)，只做設(shè)計(jì)服務(wù)，是否會(huì)發(fā)現(xiàn)變現(xiàn)能力因此變?nèi)?？我目前接觸的配飾行業(yè)，設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)做設(shè)計(jì)服務(wù)，是很難解決溫飽問(wèn)題的，不知其他行業(yè)是否相同？

3.成立貿(mào)易公司，做ODM/OEM服務(wù)
很多人認(rèn)為設(shè)計(jì)師去做ODM，容易偏離創(chuàng)意初衷情懷。我目前專注在配飾禮品定制版塊（ODM），是想突破跨界設(shè)計(jì)滿足情懷，也同時(shí)能盈利。設(shè)計(jì)師直接創(chuàng)業(yè)會(huì)更追求自己的理念，很多時(shí)候會(huì)忽略市場(chǎng)的需求。ODM屬于有研發(fā)能力的供應(yīng)鏈服務(wù)，OEM是純代工。

1.不具備運(yùn)營(yíng)能力則需要謹(jǐn)慎創(chuàng)立品牌
我有很多設(shè)計(jì)師朋友創(chuàng)業(yè)。他們?cè)诮?jīng)歷了注冊(cè)品牌、開(kāi)設(shè)計(jì)工作室、設(shè)計(jì)產(chǎn)品、參加時(shí)裝周展會(huì)、備少量現(xiàn)貨、高價(jià)供給設(shè)計(jì)師集合店或者買(mǎi)手店后，最終卻發(fā)現(xiàn)客戶、自己和供應(yīng)鏈端都不盈利。創(chuàng)立設(shè)計(jì)師品牌，僅僅只有設(shè)計(jì)能力是不夠的，沒(méi)有商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，創(chuàng)立品牌風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)極高。

曾經(jīng)很多人問(wèn)過(guò)我，我的運(yùn)營(yíng)能力從何而來(lái)，其實(shí)我是在做買(mǎi)手和職業(yè)經(jīng)理合伙人時(shí)積攢了一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

大家是否有一個(gè)共識(shí)：設(shè)計(jì)師容易掉進(jìn)產(chǎn)品思維里？我在創(chuàng)業(yè)前對(duì)自己做了一個(gè)SWOT分析，把自己的優(yōu)勢(shì)作為創(chuàng)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，把缺的功課最快速度補(bǔ)起來(lái)。如果設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)缺乏運(yùn)營(yíng)能力是很可怕的事情。

我和我先生一起創(chuàng)業(yè)的。我主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品端以他為主。純做設(shè)計(jì)容易掉進(jìn)誤區(qū)，就是我們說(shuō)的容易鉆牛角尖，我也不例外。創(chuàng)業(yè)后就不能太任性只專注于一點(diǎn)。


2.不能自我意識(shí)太強(qiáng)，一定要根據(jù)用戶需求或挖掘潛在需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品
在此我想借用我大學(xué)系主任馮樹(shù)老師的一句名言：設(shè)計(jì)就是妥協(xié)。根據(jù)用戶需求去設(shè)計(jì)，或挖掘客戶潛在需求去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，如果能解決客戶的痛點(diǎn)問(wèn)題，就會(huì)更容易成功一些。


3.需要設(shè)計(jì)一個(gè)好的商業(yè)模式，如何去變現(xiàn)
給大家分享我創(chuàng)業(yè)的閉環(huán)思路。

以產(chǎn)品為核心，把銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈組成一個(gè)閉環(huán)。這個(gè)閉環(huán)圖，我定義為“商業(yè)模式”。

這是我創(chuàng)業(yè)前期做的閉環(huán)圖，盈利點(diǎn)在產(chǎn)品。當(dāng)我的商業(yè)模型是ODM的時(shí)候，這三者缺一不可?，F(xiàn)在有很多新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，所以設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)必然也會(huì)有很多新的商業(yè)模式出現(xiàn)。我稱為可以變現(xiàn)的模式是好的商業(yè)模式。其實(shí)這也就是盈利點(diǎn)的問(wèn)題，設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)，你的盈利點(diǎn)是在設(shè)計(jì)還是在產(chǎn)品上？

如果是設(shè)計(jì)，我們?nèi)绾稳ネㄟ^(guò)設(shè)計(jì)去變現(xiàn)？如果是產(chǎn)品，我們是用品牌的形式，還是ODM還是其他？

設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式不同，對(duì)于團(tuán)隊(duì)、資源、能力要求也是不一樣的。所以又回到了剛才提的SWOT法則。設(shè)計(jì)師除了會(huì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)也是至關(guān)重要的。

給大家分享一個(gè)我做過(guò)的案例：

頂層設(shè)計(jì)指的就是商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，這是我做過(guò)的旅行系列，針對(duì)航空版塊的配飾禮品設(shè)計(jì)案例。護(hù)頸可當(dāng)毯子的，飛機(jī)上和或辦公室午休都可以使用。這是根據(jù)出行旅行的需求進(jìn)行的設(shè)計(jì)，品類(lèi)是固有的，只是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求上去做創(chuàng)新。

通過(guò)疫情，很多危機(jī)都變成了機(jī)會(huì)，我們?cè)谝咔樽顕?yán)重期間，我們做得最多的不是口罩，而是消毒殺菌包。


4. 避免重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)投入多產(chǎn)出慢
在疫情期間，很多公司是重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，因此都遇到了危機(jī)。高額租金的辦公室，招聘大批人員，高額推廣費(fèi)都屬于重資產(chǎn)的部分。我有一位設(shè)計(jì)師朋友，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，用了30萬(wàn)花在了包包的五金配件上，在創(chuàng)業(yè)的第3個(gè)月就資金鏈斷裂。

而我用2萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金。我的初衷不想改變生活質(zhì)量，不想動(dòng)用積蓄，我不主張賣(mài)房賣(mài)車(chē)，或啃老來(lái)創(chuàng)業(yè)，這樣創(chuàng)業(yè)初期就很有壓力，讓貧窮限制了夢(mèng)想，容易失去信心。這2萬(wàn)元就花費(fèi)在參展上了，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有開(kāi)始租辦公室。也就是說(shuō)還沒(méi)有租辦公室，我這邊的業(yè)務(wù)量就起來(lái)了?？蛻艚o了定金才開(kāi)始工作，給了貨款再出貨。生產(chǎn)方面除了人的成本，是0成本。

我的想法是做輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，并非是重資產(chǎn)，投入多，產(chǎn)出較慢，如果半年沒(méi)有盈利，團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都容易失去信心的。



莊主總結(jié)

一、我的職業(yè)歷程

1.設(shè)計(jì)師與買(mǎi)手的區(qū)別

設(shè)計(jì)師關(guān)鍵詞：靈感，買(mǎi)手關(guān)鍵詞：計(jì)劃。

2.設(shè)計(jì)總監(jiān)與產(chǎn)品總監(jiān)的區(qū)別
產(chǎn)品總監(jiān)-商品企劃，設(shè)計(jì)總監(jiān)-產(chǎn)品企劃。

3.產(chǎn)品總監(jiān)與職業(yè)經(jīng)理合伙人的區(qū)別
產(chǎn)品總監(jiān)是負(fù)責(zé)企業(yè)的某一大版塊，而職業(yè)經(jīng)理合伙人則是全局思維。


二、設(shè)計(jì)師常規(guī)創(chuàng)業(yè)的思路

1.創(chuàng)立一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌是很多設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想

2.成立工作室，做設(shè)計(jì)服務(wù)是設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的核心技能

3.成立貿(mào)易公司，做ODM/OEM服務(wù)不僅需要設(shè)計(jì)能力，還需要很強(qiáng)的資源整合能力。設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)有很多思路，找到適合自己的盈利點(diǎn)最重要


三、設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的幾大雷區(qū)

1.不具備運(yùn)營(yíng)能力謹(jǐn)慎創(chuàng)立品牌

2.不能自我意識(shí)太強(qiáng)，一定要根據(jù)用戶需求或挖掘潛在需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品

3.需要設(shè)計(jì)一個(gè)好的商業(yè)模式，如何去變現(xiàn)

4.避免重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，投入多產(chǎn)出慢

設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)不易，它很酷，也很冒險(xiǎn)！需要學(xué)習(xí)和面對(duì)的問(wèn)題很多，適當(dāng)規(guī)避雷區(qū)，不讓設(shè)計(jì)才華限制了在商業(yè)領(lǐng)域的成功，結(jié)合自身和外在優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，方有一席之地！



文字整理 : 張懷楷
審核 : Cherika Chen
版式設(shè)計(jì)：Alex Li

End

冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！感謝你的閱讀，期待討論！