業(yè)務(wù)思維是一種將組織目標(biāo)、戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)與實(shí)際業(yè)務(wù)需求相結(jié)合的思考方式。它需要深入了解市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客需求，并能夠?qū)⑦@些信息轉(zhuǎn)化為有效的業(yè)務(wù)決策。

業(yè)務(wù)思維可以幫助領(lǐng)導(dǎo)者更好地理解組織的核心業(yè)務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并能將這些理念轉(zhuǎn)化為明確的戰(zhàn)略規(guī)劃；也可以幫助領(lǐng)導(dǎo)者在決策過(guò)程中綜合考慮資源分配、風(fēng)險(xiǎn)管理和成本效益等因素，以做出能夠促進(jìn)組織增長(zhǎng)和成功的決策；還可以鼓勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)常關(guān)注市場(chǎng)變化、新技術(shù)和新業(yè)務(wù)模式，并將這些趨勢(shì)與組織的戰(zhàn)略目標(biāo)相結(jié)合，不斷尋找創(chuàng)新和變革的機(jī)會(huì)，以保持組織的競(jìng)爭(zhēng)力。

本期，我們?yōu)槟x領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)思維訓(xùn)練的9本書(shū)籍，包括：現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒以“類人技術(shù)”賦能企業(yè)增長(zhǎng)的“數(shù)智化營(yíng)銷”《營(yíng)銷革命5.0：以人為本的技術(shù)》、《營(yíng)銷管理》，全球風(fēng)行半個(gè)世紀(jì)、暢銷數(shù)千萬(wàn)冊(cè)的勵(lì)志經(jīng)典《世界上最偉大的推銷員》等，希望能幫助領(lǐng)導(dǎo)者在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出明智的決策，并推動(dòng)組織的成功和可持續(xù)發(fā)展，敬請(qǐng)enjoy：

01?《營(yíng)銷革命5.0：以人為本的技術(shù)》

[美] 菲利普·科特勒

現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒：營(yíng)銷者的差異不在于滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的功能和情感訴求，而在于能否觸及消費(fèi)者埋藏于心靈深處的意義感。

- 營(yíng)銷1.0時(shí)代，即“以產(chǎn)品為中心的時(shí)代”，這個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷被認(rèn)為是一種純粹的銷售，一種關(guān)于說(shuō)服的藝術(shù)

- 營(yíng)銷2.0時(shí)代，即“以消費(fèi)者為中心的時(shí)代”，企業(yè)追求與顧客建立緊密的關(guān)系，不但提供產(chǎn)品的使用功能，更為消費(fèi)者提供情感價(jià)值

- 營(yíng)銷3.0時(shí)代，“消費(fèi)者”被還原成“整體的人”“豐富的人”，而不再是以前簡(jiǎn)單的“目標(biāo)人群”；“交換”與“交易”被提升成“互動(dòng)”與“共鳴”；營(yíng)銷的價(jià)值主張從“功能與情感的差異化”被深化至“精神與價(jià)值觀的響應(yīng)”

- 營(yíng)銷4.0關(guān)注的是以提升效率為核心的“數(shù)字化營(yíng)銷”，以強(qiáng)化顧客在每個(gè)消費(fèi)觸點(diǎn)的新體驗(yàn)

- 營(yíng)銷 5.0 兼具了營(yíng)銷 3.0 人文精神和營(yíng)銷4.0 技術(shù)賦能，是更為高級(jí)的營(yíng)銷框架。它是應(yīng)用“類人技術(shù)”在整個(gè)消費(fèi)者體驗(yàn)過(guò)程中創(chuàng)造、傳播、交付和提升價(jià)值的活動(dòng)。

科特勒博士與其他兩位作者陳就學(xué)和伊萬(wàn)·塞蒂亞萬(wàn)一起，整合了營(yíng)銷人員現(xiàn)在必須面對(duì)的重要課題，包括日新月異的技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者行為的變化，以及傳統(tǒng)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。

全書(shū)以詳盡務(wù)實(shí)的風(fēng)格，描述了上述三種根本變化如何在市場(chǎng)、商業(yè)和技術(shù)層面對(duì)企業(yè)產(chǎn)生深刻影響，進(jìn)而幫助它們?cè)诋a(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷過(guò)程中成功應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)。

作者在書(shū)中關(guān)注的是“以人為本的技術(shù)”理念，介紹了如何利用技術(shù)手段，比如，人工智能、自然語(yǔ)言處理、傳感器、機(jī)器人、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）、虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）、物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈等，滿足顧客的非物質(zhì)需求。

無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小，本書(shū)都可作為首席營(yíng)銷官、高級(jí)管理人員，以及其他營(yíng)銷工作者的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)手冊(cè)。

02 《營(yíng)銷管理》

[美] 菲利普·科特勒

現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒“營(yíng)銷圣經(jīng)”，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威經(jīng)典教材，面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全新版，重點(diǎn)闡述科技、全球化和社會(huì)責(zé)任三大變革力量。

一個(gè)學(xué)科的確立總伴隨著偉大思想者和他極富盛名的著作出現(xiàn)，如同亞當(dāng)·斯密的《國(guó)富論》之于經(jīng)濟(jì)學(xué)，彼得·德魯克的《管理：任務(wù)、責(zé)任、實(shí)踐》之于管理學(xué)。對(duì)于營(yíng)銷學(xué)來(lái)說(shuō)，菲利普·科特勒的《營(yíng)銷管理》便是無(wú)可爭(zhēng)議的學(xué)科奠基著作。

營(yíng)銷管理是營(yíng)銷內(nèi)容的前沿，因?yàn)樗膬?nèi)容和組織始終反映營(yíng)銷理論和實(shí)踐的變化。在科特勒眾多的著作中，這本《營(yíng)銷管理》無(wú)疑是凝聚了其最多心血，不斷反映過(guò)去50多年?duì)I銷學(xué)科的變化，也是最為全球?qū)W界和業(yè)界所接受和贊揚(yáng)的經(jīng)典教材，被譽(yù)為“營(yíng)銷圣經(jīng)”。雖然科特勒在世界各地跟眾多的學(xué)者都合作推出過(guò)不同地區(qū)版本的《營(yíng)銷管理》，但最能體現(xiàn)科特勒思想的精髓的只能是您手里這本原汁原味的《營(yíng)銷管理》。

與其他相似題材的著作相比，菲利普·科特勒的《營(yíng)銷管理》一書(shū)具有以下顯著特點(diǎn)：

- 內(nèi)容更為翔實(shí)，涵蓋了每一位專業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理所必備的全部知識(shí)

- 結(jié)構(gòu)更加合理，使其更簡(jiǎn)練且更適應(yīng)新世紀(jì)教學(xué)的要求

- 重點(diǎn)介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其內(nèi)容之詳盡是其他營(yíng)銷學(xué)教材不能比擬的，討論了營(yíng)銷者在新經(jīng)濟(jì)條件下所面臨的電子商務(wù)、信息傳播及銷售渠道等問(wèn)題。同時(shí)，也介紹了其他一些新興的營(yíng)銷體系與營(yíng)銷方式

- 案例全部進(jìn)行了更新，修正了一些時(shí)效性的內(nèi)容(包括統(tǒng)計(jì)數(shù)字)，并增加了許多著名公司的資料

03 《世界上最偉大的推銷員》

[美] 奧格·曼狄諾

全球風(fēng)行半個(gè)世紀(jì)、暢銷數(shù)千萬(wàn)冊(cè)的勵(lì)志經(jīng)典。

該書(shū)講述了一個(gè)名叫海菲的牧童，幸運(yùn)地得到羊皮卷，并遵循卷中的原則執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為一名偉大的推銷員，建立起一座浩大的商業(yè)王國(guó)的傳奇故事。全書(shū)分為三個(gè)部分，羊皮卷的故事、羊皮卷的實(shí)踐以及實(shí)踐羊皮卷后的啟示。

該書(shū)是一本在全世界范圍內(nèi)影響巨大的書(shū)籍，它凝結(jié)了作者一生的心血，適合任何階層的人閱讀。它振奮人心，激勵(lì)斗志，改變了許多人的命運(yùn)。該書(shū)一經(jīng)問(wèn)世，英文版銷量當(dāng)年突破100萬(wàn)，隨即被譯成18種文字，每年銷量有增無(wú)減。

書(shū)中金句：“只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。”“我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天?！薄澳阋?jiǎng)e人怎么待你就得怎樣對(duì)待別人?！?/p>

十個(gè)成功誓言：

- 今天，我開(kāi)始新的生活——我永遠(yuǎn)不再自憐自賤

- 我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天——面對(duì)黎明，我不再茫然

- 堅(jiān)持不懈，直到成功——我永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影中

- 我是世界上最偉大的奇跡——我不再難與人相處了

- 假如今天是我生命的最后一天——在每一次困境中，我總是找尋成功的萌芽

- 今天我要學(xué)會(huì)控制自己的情緒——做任何事情，我將盡最大的力量

- 我要笑遍世界——我將全力以赴完成手邊的工作

- 今天，我要加倍重視自己的價(jià)值——我不再于空等中期待機(jī)會(huì)之神的擁抱

- 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)——我將在每晚反省一天的行為

04 《定位》

[美] 杰克·特勞特

美國(guó)史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典第一名，美國(guó) CEO 最怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讀到的商界奇書(shū)，有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念——定位，改觀了人類「滿足需求」的舊有營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，開(kāi)創(chuàng)了「勝出競(jìng)爭(zhēng)」的營(yíng)銷之道。

本書(shū)闡述了"定位"觀念的產(chǎn)生，剖析了"滿足需求"無(wú)法贏得用戶的原因，給出了如何進(jìn)入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。他是美國(guó)營(yíng)銷大師特勞特和艾里斯總結(jié)了美國(guó)經(jīng)濟(jì)，在進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在眾多的產(chǎn)品品類中，如何和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)的方式，為市場(chǎng)營(yíng)銷的方向指明了一套切實(shí)可行的方式。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)（爭(zhēng)奪顧客），為企業(yè)闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰(zhàn)），是商業(yè)人士的必讀之作。

定位的四個(gè)步驟：

- 確定我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么？（與管理學(xué)常問(wèn)的“我們的顧客是誰(shuí)？顧客的價(jià)值是什么”相反，因?yàn)檫^(guò)多的選擇、有限的心智，決定了經(jīng)營(yíng)方式已從顧客導(dǎo)向遞進(jìn)為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向）

- 避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位

- 為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀

- 將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳播上要有足夠的資源，以將這一定位植入顧客的心智

實(shí)施定位理論的一些技巧：

- 成為第一個(gè)進(jìn)入用戶心智的人

- 成為第一后，要攔截潛在對(duì)手

- 如果正面戰(zhàn)場(chǎng)無(wú)法成為第一，那就創(chuàng)造一個(gè)新的定位

- 新定位要和潛在顧客的認(rèn)知建立起聯(lián)系

- 重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

- 避免品牌負(fù)載過(guò)重

- 起一個(gè)好名字

05 《引爆點(diǎn)》

[加] 馬爾科姆·格拉德威爾

為什么突然間人們都在玩同一款游戲，看同一部劇，穿同一款球鞋？

“傳染性”不只用于形容疾病，任何一種產(chǎn)品、思想、信息和行為都具有傳染效力，可以像病毒一樣暴發(fā)式傳播。量變達(dá)到臨界水平而迎來(lái)質(zhì)變的戲劇性時(shí)刻，就是一個(gè)“引爆點(diǎn)”。

看似偶然的流行現(xiàn)象，其實(shí)有章可循。在《引爆點(diǎn)》中，格拉德威爾剖析了時(shí)尚風(fēng)潮、商業(yè)廣告、吸煙現(xiàn)象、兒童電視節(jié)目等社會(huì)流行潮，將“流行”抽絲剝繭，總結(jié)為三個(gè)黃金法則：個(gè)別人物法則、附著力因素法則、環(huán)境威力法則。“引爆點(diǎn)”這個(gè)詞，也因?yàn)楸緯?shū)成了商業(yè)世界的常用詞語(yǔ)。

-?個(gè)別人物法則：下列三種人導(dǎo)致了流行的發(fā)生。1.聯(lián)系員：就是那種“認(rèn)識(shí)了很多人的人”，這類人把朋友當(dāng)作郵票一樣地搜集，隨時(shí)與人保持聯(lián)系。這個(gè)角色可以把信息快速的散布出去。2.內(nèi)行：就是那種“什么都懂的人”他對(duì)某一種知識(shí)可以說(shuō)是“達(dá)人”，不厭其煩地把相關(guān)的知識(shí)與朋友分享，但是卻沒(méi)有很好的說(shuō)服力。這個(gè)角色對(duì)某件事情的狂熱，使他所發(fā)掘出來(lái)的事情成為有價(jià)值的。3.推銷員：就是那種“什么人都能夠說(shuō)服的人”這種人沒(méi)有很深的知識(shí)，但是有特殊的能力讓見(jiàn)到面的人在短暫的時(shí)間就交付信任。這個(gè)角色能夠把內(nèi)行發(fā)現(xiàn)的東西與人們以簡(jiǎn)易的語(yǔ)言溝通

-?附著力法則：有些話讓我們“左耳進(jìn)右耳出”，但是另一些卻讓我們聽(tīng)過(guò)了再也忘不掉。附著力法則所說(shuō)的就是當(dāng)被傳播的信息是容易被注意、記憶的，則容易形成流行

-?環(huán)境威力法則：流行的趨勢(shì)需要一個(gè)發(fā)展的溫床，當(dāng)一個(gè)環(huán)境形成的時(shí)候，個(gè)人的因素就不重要了。實(shí)驗(yàn)證明，在一個(gè)非作弊不可的環(huán)境中，不論是哪種家庭出身的學(xué)生都會(huì)作弊

我們周圍的世界看上去似乎雷打不動(dòng)，但只要你找到那個(gè)點(diǎn)，輕輕一觸，它就有可能傾斜。用好《引爆點(diǎn)》的流行三法則，你也可以制造一場(chǎng)流行。

06 《無(wú)價(jià)》

[美] 威廉·龐德斯通

- 為什么百老匯劇場(chǎng)里價(jià)格越高的位置賣得越火？

- 為什么100萬(wàn)美元帶來(lái)的愉悅感，400萬(wàn)美元才能讓它翻倍？

- 為什么有人說(shuō)得出張國(guó)榮的老唱片該比蔡依林的貴2倍，卻說(shuō)不出它到底該賣10塊還是1毛?為什么議價(jià)時(shí)，一定要搶先報(bào)價(jià)，而且一定要“獅子大開(kāi)口”？

在本書(shū)中，暢銷書(shū)作家威廉·龐德斯通揭示了價(jià)值的隱性心理學(xué)。在心理學(xué)實(shí)驗(yàn)里，人們無(wú)法準(zhǔn)確地估計(jì)“公平價(jià)格”，反而受到無(wú)意識(shí)、不理性、政治等不正確因素的強(qiáng)烈影響。營(yíng)銷專家們很快就把這些發(fā)現(xiàn)應(yīng)用了起來(lái)。

“價(jià)格顧問(wèn)”建議零售商怎樣說(shuō)服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務(wù)人士達(dá)成談判。全新的價(jià)格心理學(xué)要求商家設(shè)計(jì)價(jià)簽、菜譜、返款優(yōu)惠等。

可以說(shuō)，價(jià)格是非常普遍的隱形說(shuō)服大師。不管是誰(shuí)，只要平常要跟人討價(jià)還價(jià)，這本書(shū)就不能不看。

一針見(jiàn)血的價(jià)格策略:

- 議價(jià)時(shí)，搶先報(bào)出你的價(jià)格，報(bào)價(jià)越高成交價(jià)越高

- 要讓權(quán)衡對(duì)比發(fā)揮作用，一個(gè)選項(xiàng)就必須差勁

- 價(jià)格是一套量值表，下限是0，沒(méi)有上限

- 定價(jià)的關(guān)鍵就是管理消費(fèi)者有限的注意力

07 《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)》

[美] 史蒂芬·列維特

暢銷數(shù)十個(gè)國(guó)家的大眾經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)典。革命性的思考、引人入勝的故事、不同尋常的分析，比爾·蓋茨、薛兆豐、樊登等力薦。

列維特和都伯納取材日常生活，以經(jīng)濟(jì)學(xué)的方式來(lái)探索日常事物背后的世界：念書(shū)給嬰兒聽(tīng)會(huì)不會(huì)使他日后成為一個(gè)好學(xué)生？游泳池比槍支還危險(xiǎn)？販毒集團(tuán)的結(jié)構(gòu)其實(shí)和麥當(dāng)勞的組織很像；父母教養(yǎng)方式的差異對(duì)孩子影響不大……

話題五花八門，卻都與我們看待這個(gè)世界的方式有關(guān)。

《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)1》

本書(shū)確立了一個(gè)有悖于傳統(tǒng)智慧的觀點(diǎn)：如果說(shuō)倫理道德代表了我們心目中理想的社會(huì)運(yùn)行模式，那么經(jīng)濟(jì)學(xué)就是在向我們描述這個(gè)社會(huì)到底是如何運(yùn)行的。

同時(shí)，作者也展示了千方百計(jì)搜集來(lái)的各種數(shù)據(jù)————學(xué)校的考試成績(jī)、日本著名相撲手的秘密證據(jù)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的買賣記錄，甚至還有臥底黑社會(huì)的秘密日記。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的巧妙分析，作者得出了種種令人跌破眼鏡的結(jié)論。他們將教會(huì)你如何用數(shù)據(jù)分析你所看到的世界，告訴你真實(shí)的世界原來(lái)是這樣的……

《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)2》

本書(shū)繼續(xù)深入探討世間萬(wàn)事萬(wàn)物鮮為人知的另一面，提出的問(wèn)題不僅更具挑戰(zhàn)性，而且更出人意料，它將再次挑戰(zhàn)我們的傳統(tǒng)思維方式：身體肥胖的女性和牙齒長(zhǎng)得難看的女性薪水就低，這是為什么？在高中積極參加體育鍛煉的女生再進(jìn)入大學(xué)，畢業(yè)之后就能找到好工作？導(dǎo)致大多數(shù)男女薪水差異的主要原因居然是因?yàn)榕宰非蟾咝降脑竿蛔?？安全帶真的能保證你的駕車和乘車安全嗎？?jī)和我舱諛硬话踩?？…?/p>

我們中的大部分人都會(huì)碰到無(wú)法解決的事情，或者即使解決了也不滿意。這是為什么？因?yàn)椋瑐鹘y(tǒng)思維在作祟。像列維特和都伯納一樣換個(gè)思路吧，把傳統(tǒng)思維徹底顛覆，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)麻煩重重的問(wèn)題可以這樣解決！

《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)3》

列維特和都伯納用特有的引人入勝的故事和不同尋常的分析，帶著我們走進(jìn)他們的思維世界，教每個(gè)人如何更有效、更有創(chuàng)造力、更理智地思考，也就是如何進(jìn)行魔鬼式思考。

單單了解經(jīng)濟(jì)學(xué)背后的邏輯是不夠的，你還要學(xué)會(huì)用這些邏輯去解決問(wèn)題。畢竟，有些問(wèn)題，用常規(guī)思考是解決不了的。

通過(guò)書(shū)里的故事，列維特和都伯納旨在提供解決問(wèn)題方式的新藍(lán)圖——不論你是想改變生活，還是改變世界。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，一如既往，沒(méi)有什么話題是過(guò)分或不可講述的，所以你會(huì)在這里面讀到商業(yè)、慈善、體育、氣候、政治等諸多話題，這些話題都有同一個(gè)目標(biāo)，那就是重新塑造我們的大腦。

通過(guò)這本書(shū)，你將學(xué)會(huì)用反常思維進(jìn)行魔鬼式思考。

《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)4》

如同他們的其他著作一樣，在這部作品中，兩位魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)家一如既往問(wèn)出了許多劍走偏鋒的問(wèn)題：為什么空乘人員不收小費(fèi)？人們會(huì)對(duì)什么事情撒謊，為什么撒謊？從風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)率的角度分析，什么時(shí)候搶銀行最合適？而且，通過(guò)這本書(shū)，你還會(huì)對(duì)列維特和都伯納本人的怪癖與愛(ài)好有許多了解，比如廢除美分幣、高爾夫、西洋雙陸棋等。

在這本書(shū)里面，你會(huì)了解《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)》這個(gè)系列是怎么來(lái)的，數(shù)據(jù)、現(xiàn)象、分析、結(jié)論背后藏著什么樣的故事和花絮，這甚至比前三本書(shū)更有趣。你還會(huì)知道，原來(lái)，讀者的腦洞可以比作者們還大。

08 《多樣性紅利》

[美] 斯科特·佩奇

一個(gè)人是否聰明不是由智商決定的，而取決于認(rèn)知工具的多樣性! 《多樣性紅利》創(chuàng)造性提出多樣性視角、啟發(fā)式、解釋和預(yù)測(cè)模型四個(gè)認(rèn)知工具箱框架。廣受歡迎的“模型思維課”主講人斯科特.佩奇經(jīng)典名作！

《多樣性紅利》創(chuàng)造性地提出多樣性視角、啟發(fā)式、解釋和預(yù)測(cè)模型四個(gè)認(rèn)知工具箱框架，并得出驚人結(jié)論:

一個(gè)人是否聰明不是由智商決定的，而取決于認(rèn)知工具的多樣性!本書(shū)將告訴你如何應(yīng)用工具箱中的工具，用多樣性創(chuàng)造更多的紅利。

查理·芒格的認(rèn)知工具箱是怎么建立起來(lái)的？智能等于智商嗎？人和計(jì)算機(jī)相比誰(shuí)擁有更多樣性的視角？多樣性和能力誰(shuí)更重要？擁有很優(yōu)秀問(wèn)題解決者的群體和由多樣性人群組成的群體誰(shuí)會(huì)更好地解決問(wèn)題？在本書(shū)中，這些問(wèn)題都將得到解答。

多樣性視角、啟發(fā)式、解釋和預(yù)測(cè)模型讓人們找到了更多更好的解決方案，讓人們的預(yù)測(cè)更有價(jià)值。

多樣性具有三個(gè)優(yōu)點(diǎn):

- 運(yùn)用邏輯推理，就是它能給出明確的條件：如果以下條件成立，那么這個(gè)結(jié)果也將成立

- 能夠使頭腦中被概念化的思想擊中的機(jī)會(huì)最大化

- 使涌現(xiàn)出專家的可能性大為增加

人生一切難題，視角給你答案。好的視角可以讓問(wèn)題變得更簡(jiǎn)單、更容易解決。任何一個(gè)問(wèn)題，都存在一個(gè)可以讓答案脫穎而出的視角。

09 《U型理論》

[美] 奧托·夏莫

一部引領(lǐng)人類未來(lái)的變革之作，組織學(xué)習(xí)大師奧托·夏莫經(jīng)典著作。

我們生活在一個(gè)體制化失敗的時(shí)代，需要嶄新的意識(shí)和集體領(lǐng)導(dǎo)能力。在這本開(kāi)創(chuàng)性的著作中，奧托·夏莫邀請(qǐng)我們一起以全新的視角審視世界，探索一種革命性的領(lǐng)導(dǎo)方式。

關(guān)注的對(duì)象和關(guān)注的方式是創(chuàng)新的關(guān)鍵所在，而阻礙人們有效關(guān)注的原因，是我們沒(méi)有完全理解關(guān)注和意圖產(chǎn)生的內(nèi)在場(chǎng)境，并與之建立連接。這就是夏莫所說(shuō)的“盲點(diǎn)”。

穿過(guò)夏莫的U型過(guò)程，我們有意識(shí)地接近“盲點(diǎn)”，并學(xué)會(huì)了與“真實(shí)的大我”——知識(shí)與靈感最深層的源泉——建立連接。這就是“在當(dāng)下（presencing）”，是夏莫結(jié)合了“當(dāng)下”（presence）和“感知”（sensing）兩個(gè)概念創(chuàng)造的一個(gè)術(shù)語(yǔ)。

在對(duì)150多名實(shí)踐者和思想領(lǐng)袖長(zhǎng)達(dá)10年的研究、行動(dòng)學(xué)習(xí)和訪談的基礎(chǔ)上，U型理論提供了豐富多彩、引人入勝的故事和例證，收錄了許多練習(xí)和實(shí)踐，幫助領(lǐng)導(dǎo)者以及整個(gè)組織轉(zhuǎn)變意識(shí)，與未來(lái)最佳可能性建立連接，并獲得創(chuàng)造未來(lái)的能力。

該書(shū)分為三部分：

- 第一部分：作者帶領(lǐng)讀者認(rèn)識(shí)到怎么有意識(shí)地接近“盲點(diǎn)”

- 第二部分：引導(dǎo)讀者學(xué)會(huì)進(jìn)入U(xiǎn)境

- 第三部分：表達(dá)了怎么通過(guò)U型理論開(kāi)發(fā)嶄新的意識(shí)和集體領(lǐng)導(dǎo)能力

該書(shū)提供了豐富多彩、引人入勝的故事和例證，收錄了許多練習(xí)和實(shí)踐，幫助領(lǐng)導(dǎo)者以及整個(gè)組織轉(zhuǎn)變意識(shí)，與未來(lái)最佳可能性建立連接，并獲得創(chuàng)造未來(lái)的能力。

泰普洛領(lǐng)導(dǎo)力簡(jiǎn)介：

泰普洛領(lǐng)導(dǎo)力成立于2002年，是國(guó)內(nèi)高端領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展機(jī)構(gòu)。我們致力于提升高管團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和喚醒組織潛力，融合高管教練、內(nèi)部私董會(huì)、定制化內(nèi)訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力測(cè)評(píng)等多種服務(wù)形式為一體，為本地和跨國(guó)企業(yè)提供持續(xù)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)力綜合解決方案。