撰文/藍(lán)科技

身為巨人的阿里巴巴，每一個(gè)與之有關(guān)的生態(tài)鏈，都是一個(gè)有故事的企業(yè)。

阿里巴巴杭州淘寶城四期的飲水工程，與浙江自然來環(huán)境科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱自然來）密切相關(guān)。自然來的母公司鼎安電器成立于1998年，是專業(yè)從事凈水產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和出口的行業(yè)龍頭企業(yè)。比1999年成立的淘寶還要早一年。

同為浙商，兩種不同的商業(yè)模式卻讓彼此有交集。自然來為阿里巴巴提供的服務(wù)，無(wú)疑是凈水設(shè)備。在杭州淘寶城四期，自然來為了保證每一位淘寶員工喝上健康的飲用水，采用了先進(jìn)的反滲透過濾技術(shù)，高效濾除水中各種污染物，整套系統(tǒng)采用兩臺(tái)主機(jī)設(shè)備+15套變頻送水裝置，這是讓每一位員工健康飲水的必備條件。

大學(xué)畢業(yè)以后，黃宗權(quán)的第一個(gè)工作單位是和凈水設(shè)備有關(guān)，16余年時(shí)間，從未想過染指其他行業(yè)。他認(rèn)為，水是生命之源，更要用心保護(hù)水，讓所有人無(wú)論在什么樣的條件下，都能喝到健康飲用水。

當(dāng)然，這其中也有巨大的商機(jī)。從直飲水到民用再到商用，中國(guó)凈水設(shè)備的迭代進(jìn)化史中，黃宗權(quán)都是見證者、參與者和親歷者。

但為什么很多消費(fèi)者對(duì)自然來并不太熟悉？

一直以來，自然來是很多巨頭的幕后英雄。為國(guó)內(nèi)國(guó)外的一些企業(yè)OEM，而這些企業(yè)在國(guó)內(nèi)外的凈水設(shè)備銷量排行中，均處于第一陣營(yíng)。

巨頭們站在了自然來的肩膀上，他們出售的凈水設(shè)備家喻戶曉，誰(shuí)能說這沒有自然來的功勞？

其實(shí)凈水設(shè)備行業(yè)內(nèi)，都對(duì)自然來有幾分敬仰。除了幫助知名企業(yè)OEM凈水設(shè)備以外，技術(shù)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)制定、行業(yè)影響力等，都無(wú)法避開自然來的身影。

浙江自然來環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理黃宗權(quán)

開啟一站式凈水解決方案的歷史

自然來的母公司鼎安電器的歷史更為久遠(yuǎn)。他們是中國(guó)第一波從事凈水設(shè)備的企業(yè)。

鼎安電器是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，是《家用和類似用途反滲透凈水機(jī)》、《家用和類似用途軟水機(jī)》等多項(xiàng)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定單位。也是國(guó)內(nèi)最大的凈水機(jī)和濾芯OEM生產(chǎn)企業(yè)之一，與眾多知名凈水企業(yè)合作多年，被譽(yù)為凈水行業(yè)的“富士康”。

很多后來者，都對(duì)鼎安電器這一撥涉足凈水設(shè)備的企業(yè)這段歷史如數(shù)家珍。

鼎安電器OEM在完成特定歷史階段需求以后，他們意識(shí)到了需要自有品牌走向臺(tái)前。

“做了很多年凈水設(shè)備一直是代工。幾年前和一渠道商交流時(shí)對(duì)方談到，鼎安電器凈水設(shè)備在行業(yè)很有名，你們?yōu)槭裁床淮蛟熳约旱钠放?？未來相?dāng)一段時(shí)期都會(huì)有很大的市場(chǎng)。2017自然來應(yīng)用而生。”黃宗權(quán)對(duì)藍(lán)科技如是說。

2005年是中國(guó)凈水設(shè)備的分水嶺。

“這一年，以凈水設(shè)備龍頭企業(yè)沁園為例開始大規(guī)模投資進(jìn)入凈水設(shè)備行業(yè)，國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)，也大都是在2005年前后投資進(jìn)入凈水領(lǐng)域。因此在行業(yè)內(nèi)，大家約定俗成把2005年當(dāng)成國(guó)內(nèi)凈水設(shè)備正式發(fā)展起步的元年。”黃宗權(quán)說。

有數(shù)據(jù)顯示，從2005-2015年，中國(guó)飲用水源地水質(zhì)不安全涉及的人口約1.4億人,這直接催升凈水設(shè)備需求快速增長(zhǎng)。

而在2013年時(shí)，方正證券發(fā)布報(bào)告稱，中國(guó)凈水器市場(chǎng)普及率僅為3%左右，不少水污染嚴(yán)重的地區(qū)普及率甚至不足1%，僅在北京、上海、廣州三大城市凈水產(chǎn)品的使用率可達(dá)到15%。

需求在不斷放大。2017年，自然來品牌正式誕生。彼時(shí)，在行業(yè)中摸爬滾打了16年左右的黃宗權(quán)在思考著自然來的品牌定位，以及如何通過差異化獲取更多的存量空間。

“在業(yè)內(nèi)率先推出了‘大凈化’系統(tǒng)解決方案理念，以凈化方案為主導(dǎo)，為不同客戶量身提供‘全方位、一站式’凈化解決服務(wù)。隨著市場(chǎng)環(huán)境的成熟，凈水設(shè)備會(huì)進(jìn)入個(gè)性化時(shí)代，自然來主打商用、民用，我們擁有的不僅僅是行業(yè)領(lǐng)先的智能注塑機(jī)、人機(jī)智能濾芯裝配線及總裝線、進(jìn)口超聲波焊接儀、 自動(dòng)旋熔機(jī)、濾芯座自動(dòng)裝配機(jī)等多種現(xiàn)代化智能生產(chǎn)設(shè)備，而且還打造出了工業(yè) 4.0智能化工廠。”黃宗權(quán)說。

圖為自然來為阿里巴巴淘寶城設(shè)立的四期飲水工程

打造以水為介質(zhì)的生態(tài)閉環(huán)

從幕后到臺(tái)前，自然來有了質(zhì)的躍升。

自然來自身的定位是大凈化系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，這與過去純粹的OEM有本質(zhì)的不同。作為解決方案服務(wù)商，對(duì)核心技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)以及服務(wù)體系有更加嚴(yán)格的要求。自然來先后通過了ISO9001、ISO14001、GB/T28001、ROHS、CE等認(rèn)證，各型號(hào)產(chǎn)品均獲得國(guó)家衛(wèi)生許可批件。

“外觀自主設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)自主研發(fā)、產(chǎn)品自主生產(chǎn)，產(chǎn)品源頭可控，這是我們對(duì)產(chǎn)品的定位，更需要我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在技術(shù)上不斷打磨。根據(jù)我們的規(guī)劃，從成立后的第一個(gè)五年，我們會(huì)專注水凈，聚焦商用凈水板塊；未來要做的是涵蓋水凈、空凈、食凈、健康家電的全面凈化產(chǎn)品。”黃宗權(quán)說。

從凈水設(shè)備到全面凈化產(chǎn)品，在垂直領(lǐng)域細(xì)分中做到極致，自然來起于凈水設(shè)備，但不止于凈水設(shè)備，而是以水為載體與核心，正試圖打造一個(gè)全面凈化產(chǎn)品的生態(tài)閉環(huán)。

連續(xù)兩年獲得年度中國(guó)凈水行業(yè)品牌盛會(huì)“工匠精神產(chǎn)品獎(jiǎng)”的自然來，已成功操作阿里巴巴、五糧液、華西醫(yī)院、國(guó)家電投等標(biāo)桿案例。

“在凈水設(shè)備這條賽道上，自然來專注提供系統(tǒng)凈化解決之道，從凈化產(chǎn)品向一站式凈化解決方案轉(zhuǎn)型，以凈水為核心實(shí)現(xiàn)全面凈化。”黃宗權(quán)說。

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