5月22日，章小蕙在小紅書開啟了第一場帶貨直播。繼董潔之后，小紅書又迎來一位超級帶貨KOL。

據(jù)千瓜數(shù)據(jù)顯示，相關(guān)話題#章小蕙小紅書直播#上線不到30天，話題瀏覽量就高達(dá)2814.89萬+，筆記互動量達(dá)22.24萬+。

直播僅1個小時，章小蕙躍居帶貨榜前三，數(shù)據(jù)以億為計量單位，為何其帶貨能力如此強(qiáng)？

實(shí)際上，作為“初代種草女王”，章小蕙憑借獨(dú)特的時尚敏銳力，收獲了一大波粉絲。由此可見，其強(qiáng)大的帶貨能力大部分得益于對于時尚的獨(dú)特理解以及早期沉淀下來的帶貨口碑。

接下來，綜合第一場的直播內(nèi)容，挖掘其帶貨火爆的原因。

1、賣點(diǎn)藝術(shù)化

摒棄喊麥?zhǔn)降呢溬u方式，章小蕙在介紹眼影時，驚喜地用了波提切利的畫來引薦配色，并將某個配色描述為波提切利筆下《春》仙子的頭發(fā)顏色。得益于自身藝術(shù)素養(yǎng)，章小蕙沒有照本宣科的賣點(diǎn)羅列，而是立足于藝術(shù)層面進(jìn)行關(guān)聯(lián)輸出。

而且通過千瓜數(shù)據(jù)獲悉，關(guān)注章小蕙直播的粉絲群體多來自高線城市。ta們對于這類的介紹方式，更加受益。

2、具備傳播價值

觀看直播時，不難發(fā)現(xiàn)，章小蕙并不急于賣貨轉(zhuǎn)化，沒有特意凸顯產(chǎn)品價格，也沒有用銷售時的慣用話術(shù)。反而更多地是分享品牌的歷史，自己使用產(chǎn)品時的具體感受。對于用戶來說，這些內(nèi)容是具有干貨傳播價值的。

前有董潔，后有章小蕙……不得不說小紅書直播太會選人了！為什么在小紅書火的主播，其特點(diǎn)和諸如某音、某手上會差距如此大呢？

這與小紅書的受眾群體有關(guān)系，女性群體偏多，受教育程度較高；另一方面，當(dāng)下消費(fèi)回歸理性，章小蕙、董潔這一類主播所展現(xiàn)出了一種不隨波逐流，忠于自己的態(tài)度，更易獲得用戶的認(rèn)可與追隨。

3、品牌直播啟示

如果說，其他平臺直播帶貨的勢能是流量，那么小紅書直播帶貨的勢能則是“品味”。從董潔到章小蕙，兩者都以一種慢直播的風(fēng)格打入到用戶內(nèi)心，與其說販賣的是貨品，更不如說是在販賣一種生活方式。

這樣的帶貨風(fēng)格能夠更好地加深小紅書“生活分享社區(qū)”的品牌定位，同時打出高級感的品牌區(qū)隔度