日本松下電器創(chuàng)始人松下幸之助說(shuō)：

“《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，公司才能發(fā)達(dá)?！?/strong>

其實(shí)《孫子兵法》只是那個(gè)時(shí)代的縮影，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代誕生了許多經(jīng)典著作，這些著作里的知識(shí)，運(yùn)用到職場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)、管理中簡(jiǎn)直無(wú)往不利。

比如今天要講的《戰(zhàn)國(guó)策》里的一個(gè)故事。

話(huà)說(shuō)楚國(guó)的國(guó)君楚懷王去世了，而楚國(guó)太子，楚襄王要回去即位。

此時(shí)楚襄王正在齊國(guó)做人質(zhì)。按照當(dāng)時(shí)規(guī)矩，放人質(zhì)在齊國(guó)，相當(dāng)于楚國(guó)和齊國(guó)是聯(lián)盟關(guān)系，齊國(guó)應(yīng)該放人回去繼承王位，可齊國(guó)卻跑來(lái)“敲竹杠”。齊王對(duì)太子說(shuō)，放你回去可以，但要給我東邊的500里土地，否則就別回去了。

中國(guó)歷史歷來(lái)是分久必合合久必分，但分的最久，最亂的時(shí)期，非戰(zhàn)國(guó)莫屬了。今天我們是朋友，明天就把你滅了，今天是父子，明天是仇人，這樣的故事就是戰(zhàn)國(guó)的日常。

在這樣的情況下，如何做出正確的決策？簡(jiǎn)直是生死攸關(guān)的問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在拋給了楚襄王。但此時(shí)楚襄王還年輕，幸好當(dāng)時(shí)做人質(zhì)的太子都有一位老師帶著，楚襄王的老師叫：慎子。

慎子到底是老江湖，他說(shuō)，土地是為了安身的，可因?yàn)橥恋?，而不為父親送葬，這是不孝。所以，就給了吧。這話(huà)乍一聽(tīng)沒(méi)什么，其實(shí)很高明，高明在什么地方呢？

1、洞察到問(wèn)題的根本：

當(dāng)時(shí)的情況，回去即位比什么都重要，糾結(jié)給不給，或者糾結(jié)給多少，都不是現(xiàn)在應(yīng)該考慮的事情。

2、給領(lǐng)導(dǎo)找好臺(tái)階和借口：

即使真的把土地丟了，這鍋也不用背，因?yàn)榻o父親奔喪連500里土地都不要了，這是盡孝，對(duì)外也不會(huì)讓人說(shuō)閑話(huà)。一下子把領(lǐng)導(dǎo)心理負(fù)擔(dān)都卸了。

許了500里地，楚襄王終于回到楚國(guó)，繼承王位。可是問(wèn)題遲早要面對(duì)，不久，齊國(guó)就派人來(lái)了，說(shuō)好的500里地，我們來(lái)接收了。

楚襄王又問(wèn)慎子，慎子說(shuō)，作為一個(gè)君王，不能自己先拿主意，要先聽(tīng)臣子的意見(jiàn)，于是讓大家頭腦風(fēng)暴。

上柱國(guó)子良先發(fā)表意見(jiàn)：

“王不可不與也。王身出玉聲，許萬(wàn)強(qiáng)乘之齊，而不與，則不信。后不可以約結(jié)諸侯。請(qǐng)與而復(fù)攻之。與之信，攻之武，臣故曰與之?！?/strong>

子良說(shuō)：

不能不給齊國(guó)。因?yàn)榇笸跽f(shuō)話(huà)一言九鼎，不給就沒(méi)有信譽(yù)，以后和其他諸侯談事情人家都不鳥(niǎo)我們。但是給了以后再去攻打。給他是講信用，打他是不示弱，所以我認(rèn)為應(yīng)該割地。

子良發(fā)言完，第二個(gè)發(fā)言的是昭常：

“不可與也。萬(wàn)乘者，以地大為萬(wàn)乘。今去東地五百里，是去東國(guó)之半也，有萬(wàn)乘之號(hào)，而無(wú)千乘之用也，不可。臣故曰勿與。常請(qǐng)守之?！?/strong>

昭常說(shuō)：

不能給齊國(guó)。一個(gè)國(guó)家能被稱(chēng)為萬(wàn)乘之國(guó)，是因?yàn)橛旋嫶蟮耐恋貫榛A(chǔ)。現(xiàn)在東邊丟了500里，等于東邊一半沒(méi)了，支持國(guó)家戰(zhàn)斗力的條件減一半，那只能是徒有虛名。所以我說(shuō)不能給，而且我愿意去守東邊的地。

第三個(gè)發(fā)言的是景鯉（真有這名字）。

“不可與也。雖然，楚不能獨(dú)守。臣請(qǐng)西索救于秦?！?/strong>

景鯉說(shuō)：

不能給齊國(guó)。盡管如此，但光我們也守不住。我請(qǐng)求去找秦國(guó)援助我們。

光從這三位臣子發(fā)言就可以看出古人的智慧，簡(jiǎn)直如同教科書(shū)一般，教你如何正確提出觀(guān)點(diǎn)。

首先，三人上來(lái)不廢話(huà)，直接說(shuō)出結(jié)論。其次，馬上說(shuō)出為什么提這個(gè)觀(guān)點(diǎn)的理由。最后，不僅提出問(wèn)題，更重要的是提出自己的解決辦法。

你看，思路清晰，效率高超，有理有據(jù)，敢于擔(dān)當(dāng)。這樣的員工誰(shuí)不喜歡？

臣子問(wèn)題和建議都說(shuō)了，接下來(lái)更重要的問(wèn)題是，建議擺出來(lái)了，都很有道理，該如何決策呢？

楚襄王還年輕嘛，就去問(wèn)老師慎子，老師你看他們說(shuō)的都很有道理，該采用誰(shuí)的方案呢？慎子說(shuō)，都很有道理，那就都采用吧。

楚襄王說(shuō)，老師你沒(méi)事吧，他們?nèi)艘庖?jiàn)都不一樣，怎么都采用?。?/p>

慎子說(shuō)，你照我說(shuō)的做，看我怎么把齊國(guó)忽悠瘸了。

于是，提議割地的子良就被派去齊國(guó)獻(xiàn)地，齊國(guó)覺(jué)得楚國(guó)看來(lái)就這樣了，于是就派使者去接收了。

結(jié)果到了東地，守城的是昭常。昭常說(shuō)，我是主管東地的大司馬，要與東地共存亡，我已動(dòng)員了從小孩到60歲的老人全部入伍，共30多萬(wàn)人，雖然我們的鎧甲破舊，武器魯鈍，但愿意奉陪到底。

齊國(guó)很生氣，就把子良叫過(guò)來(lái)問(wèn)，這怎么回事？

子良估計(jì)心里也在罵娘，昭常你這是嫌我不夠危險(xiǎn)，那我也破罐子破摔了。他就和齊國(guó)講，我是奉楚王命令來(lái)的，這個(gè)昭常肯定是假傳王命，請(qǐng)齊國(guó)干他。

齊國(guó)想你們這唱雙簧呢？干就干，誰(shuí)怕誰(shuí)啊。正準(zhǔn)備一戰(zhàn)，突然探子來(lái)報(bào)，后院起火。

原來(lái)景鯉真的是錦鯉，他到秦國(guó)搬救兵，秦國(guó)已經(jīng)派了50萬(wàn)大軍進(jìn)逼齊國(guó)的西境?？紤]當(dāng)時(shí)的形勢(shì)，秦國(guó)最強(qiáng)大，齊楚任何單方都扛不住秦國(guó)。齊國(guó)只好退兵，500里地的事情也只好不了了之。

慎子的決策其實(shí)并不是簡(jiǎn)單的把幾位的思路匯總一下，而是在更高的層次思考。

我們?cè)賮?lái)復(fù)盤(pán)下，當(dāng)時(shí)，牛，楚襄王已經(jīng)吹出去了，齊國(guó)也按約定放人，現(xiàn)在道理不在楚國(guó)。

所以子良說(shuō)的把地給齊國(guó)，在道義上我們也占據(jù)制高點(diǎn)，這是對(duì)的，但是子良又說(shuō)給出去再打回來(lái)，以當(dāng)時(shí)楚國(guó)國(guó)力肯定打不過(guò)，這點(diǎn)可行性不大。但可以看出此人道德高于利益。

緊接著昭常說(shuō)不能給，但愿意去守城。這個(gè)是魚(yú)死網(wǎng)破的辦法，但可以看出此人忠誠(chéng)高于道德。

最后景鯉說(shuō)去秦國(guó)求援，且愿意自己去求援。這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)算可行性最高的辦法了，雖然以后會(huì)被秦國(guó)拿住把柄，但能救眼前。這可以看出此人理智高于道德和利益。

而在最后的執(zhí)行中，讓每個(gè)人都執(zhí)行自己最適合的一部分，又讓年輕的王看清手下的能力界限?？梢韵胂笞詈蟮馁p賜也是三人均有，每個(gè)人都覺(jué)得自己的計(jì)謀被采納，而更加忠于新王。仔細(xì)一想，這真是一次完美的決策和執(zhí)行。

這個(gè)故事出自《戰(zhàn)國(guó)策·楚策》，這在整個(gè)春秋戰(zhàn)國(guó)不過(guò)滄海一粟。春秋戰(zhàn)國(guó)不僅是中國(guó)歷史上最亂的年代，也是一個(gè)知識(shí)大爆炸的時(shí)代。

由于每個(gè)國(guó)家都可能在不經(jīng)意間就被滅，所以每個(gè)國(guó)君都生怕錯(cuò)過(guò)新奇的謀略或知識(shí)，這種知識(shí)焦慮完全不比現(xiàn)在少，于是反而造就了知識(shí)自由傳播，每天都有新思想產(chǎn)生，每天都有新觀(guān)點(diǎn)顛覆認(rèn)知。

而這些知識(shí)并不會(huì)因?yàn)闀r(shí)代變遷而過(guò)時(shí)。

英國(guó)空軍元帥約翰·斯萊瑟就說(shuō)：“孫武的思想有驚人之處———把一些詞句稍加變換，他的箴言就像是昨天剛寫(xiě)出來(lái)的。”

我想，這可能也是為什么我們要重讀經(jīng)典的原因吧。

我是C叔，一位興趣使然的歷史up主，公眾號(hào)：C叔聊歷史。??

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