（1）消費者只能接收有限的信息;
（2）消費者喜歡簡單,討厭復(fù)雜;
（3）消費者缺乏安全感;
（4）消費者對品牌的印象不會輕易改變;
（5）消費者的想法容易失去焦點。

Q：“消費者想法容易失去焦點”具體指什么？

A：是指我們平常在購物的時的消費習(xí)慣。很多消費者都不知道自己需要什么，所以它在購物的時候就是“左右搖擺”。

但是也有消費者自我意識強，他腦袋里已經(jīng)有明確的、自己想要的東西，對自己非常了解，并且它對品牌，對產(chǎn)品也有自己的認知。對于這樣的客戶，只要我們的品牌定位符合他的審美喜好，他就非常容易下單。定位理論的核心理論就是品牌定位。

2、品牌定位的概念

品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上,對特定的品牌在文化取向及個性差異上商業(yè)性決策。品牌定位是建立一個與目標市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。品牌是一個名稱、標記、符號、圖案設(shè)計或它們的組合，其目的是為了識別某個企業(yè)的產(chǎn)品，防止混淆。


●品牌定位包括哪些內(nèi)容?

1品牌區(qū)隔的建立(讓品牌擁有一個特性,搶占消費者心智)；

2品牌作用,方向和消費者心理(品牌給消費者帶來什么價值,能為消費者解決什么訴求)；

3品牌重新定位(市場和消費者心理隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展而處于變化之中)。比如講到蘋果，你就會想到智能手機；

談到李寧，就想起現(xiàn)在的國潮；
說起Supreme，就想到潮牌；
說到波司登，就想起羽絨服；
說起Maxmara，就想起羊毛羊絨大衣…


其中李寧曾經(jīng)很長一段時間都陷入落寞，這兩年占盡風(fēng)頭，是由于換了風(fēng)格和定位，抓住了消費者的心智。也說明了像李寧，鄂爾多斯等品牌，包括像香奈爾這些大品牌這幾年都是根據(jù)市場重新做了定位，而且做得很成功。它們的風(fēng)格相比以前沒有很大的改變，只是在之前的基礎(chǔ)上，整合了年輕人的喜好。時代在變，市場主體在變，品牌的定位也要根據(jù)市場風(fēng)向定期做更新。但是，產(chǎn)品定位的DNA沒有變，只是在原有的定位基礎(chǔ)上做了新的調(diào)整，結(jié)合了新的市場。所以說，定位也是需要迭代的，而且定位理論是支持它在不變的基礎(chǔ)上隨著市場來變動。


3、品牌的定位方法

第一步，分析細分市場；
第二步，選擇目標市場；
第三步，品牌的形象符號定位。

4、品牌定位與營銷學(xué)里面其他定位的關(guān)系

定位理論是針對品牌的定位，基于打造品牌為中心。我們在做品牌定位之時，可能會衍生很多細分的概念出來，比如市場定位、人群定位、產(chǎn)品定位、價格定位、營銷定位、企業(yè)定位等等概念。

這些概念統(tǒng)統(tǒng)屬于營銷學(xué)范疇。我們在做品牌差異化定位的時候，要具體參照市場分析、人群、性能、價格等維度來進行細分。當(dāng)然，定位理論也不只局限在品牌上，特勞特也說過，“定位可以是一個產(chǎn)品，可以是一個企業(yè)也可以是一個人。一個產(chǎn)品可以是一個品牌，一個企業(yè)也可以是一個品牌，一個人也可以是一個品牌，這些我們都可以用品牌的思維進行定位?！?/p>

現(xiàn)在市場競爭激烈，一定要找準自己的機會，企業(yè)要清楚自己的產(chǎn)品與別人的產(chǎn)品有哪些差異，才能夠和別人競爭。

所以，對于品牌以及產(chǎn)品的定位是非常重要的，沒有想清楚不要輕易試水。最初的定位不清晰或者執(zhí)行的過程中太猶豫，都會導(dǎo)致方向走偏。

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3、定位理論的未來

1、世紀定位原則

經(jīng)濟全球化的大背景下，定位還是品牌長期發(fā)展必須要考慮的因素。其實在21世紀，特勞特從《定位》到《再定位》已經(jīng)看到了定位理論的迭代思維了。

21世紀的定位原則：

（1）全球化，而非國內(nèi)
（2）互聯(lián)網(wǎng)思維
（3）品類比品牌重要
（4）視覺符號
（5）簡潔難忘的口號
（6）多品牌

那么，定位理論產(chǎn)出于競爭時代，競爭會消失嗎？有競爭就會需要區(qū)格化，需要定位，競爭不會消失。隨著時代的發(fā)展，我們可能會走向共產(chǎn)、共享的美好世界。但是市場經(jīng)濟決定了競爭是必然會發(fā)生的現(xiàn)象。

2、定位理論的未來是怎樣的？

社會生產(chǎn)率經(jīng)歷了三次革命：

第一次革命，是通過泰勒的《科學(xué)管理原理》，大幅提升了體力工作者的生產(chǎn)率；

第二次革命，是通過德魯克開創(chuàng)的管理學(xué)《管理的實踐》《卓有成效的管理者》，大幅提升了組織的生產(chǎn)率；

第三次革命，是通過特勞特發(fā)現(xiàn)的《定位》，大幅提升了品牌的生產(chǎn)率。而從第一次生產(chǎn)率到第二次生率前后共歷70年，從1943年德魯克的組織理論到現(xiàn)在也近70年。

那《定位》的弊端在哪里呢？未來，社會生產(chǎn)率第四次革命又會是一場什么樣的革命？

首先，生產(chǎn)效率更高，產(chǎn)品會按照消費者應(yīng)該要的推測去快速生產(chǎn)。品牌更加“洗腦”更加玩情感。品牌會越來越多，因為中產(chǎn)越來越多。當(dāng)細分領(lǐng)域越來越被大家占領(lǐng)的時候，市場的細分就會變大眾，那些細分小眾消費者就覺得這個大眾品牌已經(jīng)不合適他們。但品牌定位一定就是由小及大，然后再細分、瓜分，這樣才能持續(xù)有生命力。


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4、從定位理論探討一些品牌的運作


小米

小米近年來備受爭議。小米從專注做互聯(lián)網(wǎng)智能手機開始，用互聯(lián)網(wǎng)的爆款思維“專注，口啤，極致，快”作為經(jīng)營產(chǎn)品理念，讓它發(fā)展迅速，到目前它涉及的產(chǎn)業(yè)越來越多。當(dāng)小米從只做手機，進入電視、手環(huán)、移動電源、空氣凈化器等等產(chǎn)品的時候，有人說它不懂定位理論，已經(jīng)偏航了，有人說別人看不懂小米，小米已經(jīng)上升到品類戰(zhàn)略了，從產(chǎn)品品類到渠道品類，而貫穿在所有產(chǎn)品中的核心詞只有一個“性價比”，用性價比占領(lǐng)消費者的心智。

那么小米以“為發(fā)燒而生”的定位到現(xiàn)在做生態(tài)系統(tǒng)的夢想，是不是背離了初衷？其實這是根據(jù)市場調(diào)整適合自己的戰(zhàn)略。5G物聯(lián)網(wǎng)時代來臨，要順勢而為。小米的做法很現(xiàn)實，也有一定的前瞻性。在智能手機領(lǐng)域，外有蘋果，內(nèi)有華為， oppo ，vivo等多家競爭企業(yè)。當(dāng)確定自己在這個領(lǐng)域難以占有絕對優(yōu)勢的時候，就可以考慮做其他產(chǎn)品。小米創(chuàng)始人雷軍最開始根本不是只想做小米手機的，它最開始就是想做生態(tài)系統(tǒng)，只是用小米手機來切入市場。

但是小米的所有的產(chǎn)品都打上了“小米”的品牌LOGO，這樣會讓消費者對小米這個品牌的印象越來越模糊。雷軍一直在把他們的公司稱為互聯(lián)網(wǎng)公司，他的夢想是讓每個人都能享受科技的樂趣。小米所有的產(chǎn)品都是打著性價比的稱號，要把“性價比”做到極致。

小米當(dāng)初把定位理論用得很好：“為發(fā)燒而生”——高性價比、低價格，定位在25-35歲人群，打造一種酷的概念，占領(lǐng)消費者心智，形成標簽差異化。


優(yōu)衣庫

一方面，優(yōu)衣庫的經(jīng)營理念是“為不分性別、年齡、種族的所有人提供高品質(zhì)服裝?！癕ade for all”生產(chǎn)世界上所有地方、所有人都能負擔(dān)的高品質(zhì)服裝。

另一方面，優(yōu)衣庫的產(chǎn)品風(fēng)格為百搭基礎(chǔ)款休閑服裝。讓所有人都能穿的基礎(chǔ)款休閑服裝。而定位理論的核心在于細分、差異化的區(qū)隔競爭。但優(yōu)衣庫似乎卻是反定位理論而行：服飾百搭，只做基礎(chǔ)款，不做差異化。但主打基礎(chǔ)款本身也是一個定位。通過這一定位，優(yōu)衣庫得以在消費者心里留下了深刻的印象。

莊主及莊副群主介紹：


莊主：小云-深圳-買手：四年的買手工作，讓自己對服裝有獨到的解讀，對服裝運營有了深刻的理解，打造過很多爆款。今年起就職于生產(chǎn)型服裝企業(yè)總經(jīng)理助理的崗位，讓自己能夠接觸系統(tǒng)的企業(yè)管理，以及服裝加工版塊。從而更加深化了自己對服裝行業(yè)的了解。


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跟莊副群主：Yihan-杭州-3群副群主：熱愛時尚、設(shè)計、生活方式領(lǐng)域，由服裝設(shè)計轉(zhuǎn)做買手，目前在從事服裝買手工作。也擔(dān)任冷云時尚圈3群的副群主，在這里和群友們一起分享時尚相關(guān)的訊息。

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