在電商直播生態(tài)日臻成熟，線上賣房成為房企營銷標配的當下，如何創(chuàng)新出擊，從一眾龐雜的直播洪流中脫穎而出，獲得最佳的傳播力和拓客成交效果，是房企們下一賽程的考題。

在這方面，一向敢于創(chuàng)新的頭部房企碧桂園，持續(xù)打造“55購房節(jié)”IP，強化“地產(chǎn)圈+綜藝圈+直播圈”的跨界合作，豐富直播內(nèi)容，交出了一份別開生面的答卷。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容重兵布局直播會場

5月4日晚7點，碧桂園的新青年業(yè)主及員工代表將會與木馬樂隊等明星嘉賓一起，在“碧桂園鳳凰云”微信官方視頻號，開啟“唱響了！新青年”2022年碧桂園 55 購房節(jié)暨 30 周年線上音樂會直播。這場音樂會未播先火，截至目前已吸引了不少年輕人的關(guān)注。

這是一場向新時代中勇敢追風、步履不停的新青年致敬的空中派對。今年是碧桂園成立的第30年。在而立之年，碧桂園以新青年、新市民群體來命名一年一度的購房置業(yè)盛典，既是展現(xiàn)其富有朝氣與活力的品牌形象，也是順應(yīng)時勢，積極擁抱市場變化之舉。如今“Z世代”已崛起為市場中最積極、自信、獨立的消費主體，此番碧桂園契合新青年的嗨點進行定向營銷動作，頗具有前瞻性。

亮點一：新青年業(yè)主、員工代表與木馬樂隊同臺高歌

自信、聚焦自我是新青年的一大特征。“唱響了！新青年”線上音樂會把活動的主題放在了新一代青年人的身上，將表演的舞臺讓給了新青年們。屆時，來自江蘇、河南、四川、安徽、廣西、浙江等地的新青年業(yè)主代表及員工代表作為重要表演嘉賓，將拿出自己的拿手曲目登臺獻唱，一展個人風采。節(jié)目單上除了有為青年人熟知傳唱的流行金曲，還有《這一年都忙了啥》《云頂》《Rock 南通》等業(yè)主或員工的自創(chuàng)歌曲。當晚，當紅樂隊木馬樂隊等明星嘉賓也會輪番上臺，為觀眾帶來經(jīng)典曲目，唱響新青年的萬般可能。

據(jù)節(jié)目單顯示，新青年業(yè)主與員工代表還將會與木馬樂隊在音樂會上，一同演繹碧桂園的家圓服務(wù)主題曲《微風正和煦》。《微風正和煦》在2021年推出，旋律輕柔，唱詞溫暖。碧桂園以此為情緒的出口，向消費者傳達匠造品質(zhì)人居的堅定初心，也是向各位業(yè)主做出的守護美好家園的鄭重承諾。

亮點二：華為全家桶等多重壕禮免費抽送

為答謝450萬戶業(yè)主的堅定選擇和多年信任，碧桂園除了準備這一場視聽盛宴，還在音樂會的過程中預(yù)備了層層加碼的零門檻抽獎，人們只需輸入對應(yīng)的指定口令，即可參與抽獎。這些獎品無論是品類還是體量，都透露出碧桂園寵粉的走心程度，既有提高新青年生活品質(zhì)的智慧電器套裝（戴森吸塵器、音響、掃地機器人等），還有提升生活質(zhì)量的美的和米家家電換新套裝（電視、冰箱、空調(diào)等），更有充滿未來感和前沿感的華為全家桶（P50 Pocket手機、筆記本電腦、平板電腦、手表和無線耳機)。

當晚，國強公益基金會旗下助農(nóng)品牌“臻碧鄉(xiāng)”將會帶來的50份東鄉(xiāng)羊禮盒，在直播間通過抽獎送出，滿足新青年的挑剔味蕾。甘肅省東鄉(xiāng)縣光照充足、飼草資源豐富，造就了東鄉(xiāng)羊上乘的肉質(zhì)。想要嘗鮮的吃貨朋友記得蹲守直播間，千萬別錯過這項抽獎福利啦！

亮點三：總裁“價”到助力安居置業(yè)

“55購房節(jié)”作為碧桂園全年最大優(yōu)惠力度的節(jié)點，而音樂會又是本年度的重頭戲，據(jù)了解，碧桂園在籌備這場音樂會時，將會在直播間限量上架優(yōu)惠房源，以此答謝業(yè)主和社會各界的支持。

為表誠意，6位來自碧桂園安徽區(qū)域、江西區(qū)域、粵東區(qū)域、重慶區(qū)域、河南區(qū)域和北京區(qū)域的總裁將組成“總裁天團”，通過親臨音樂會現(xiàn)場或空中連線的形式加入直播，作為福利官誠意加碼送福利，包括100套限量優(yōu)選房源、55直播間專屬特惠價格優(yōu)惠等等。其中，百套優(yōu)選特惠房源更是涵蓋了北京、重慶、大連、秦皇島、鄭州、合肥等熱門城市的當紅戶型，不僅有省心的精裝房，還有給予業(yè)主充分的發(fā)揮空間的毛坯房，實力助力新青年安家置業(yè)。

亮點四：封存時間膠囊，共赴十年之約

作為碧桂園成立30周年的節(jié)慶活動之一，音樂會將特別壓軸設(shè)置“時間膠囊”環(huán)節(jié)，頗具承接過去、開啟未來的意味。屆時，其將會邀請參演的業(yè)主、員工代表一起寫下對公司的感受或是對自己個人的期望，并封存于時間膠囊盒子中。當晚，廣大觀眾將會被邀約作為見證人，見證碧桂園與業(yè)主和員工相約10年后再聚首、共同開啟時間膠囊，再話當年。

空前折扣福利實力寵粉

讀到這里，相信不少朋友已經(jīng)開始期待5月4日晚上的線上音樂會了。事實上，這只是碧桂園2022年“55購房節(jié)”的一個福利環(huán)節(jié)。這場聯(lián)動全國各大城市的盛會從4月27日便已經(jīng)啟動，直至5月10日閉幕。目前已有不少的城市通過線上或線下的方式舉辦了分會場活動，送出了不少的福利和禮物。

結(jié)合新青年的娛樂喜好和興趣習慣，碧桂園引入了“園”宇宙的概念，特意打造了全行業(yè)為數(shù)不多的“園”宇宙購房平臺，豐富購房體驗?；顒悠陂g，人們訪問“碧桂園鳳凰云”微信小程序或碧桂園天貓官方旗艦店，即可獲取一手產(chǎn)品信息、認購房源等，宅家點點手機就可以輕松置業(yè)。除了音樂會上推出的限量好房之外，碧桂園還甄選出了全國269個城市的超10萬套優(yōu)質(zhì)美宅，更推出了55套總價50萬以下的精品限時秒殺房源，以及55折、66折、77折等多重安家福利折扣。

聯(lián)手阿里云創(chuàng)“園”宇宙角色

據(jù)了解，在“園”宇宙購房體驗平臺“碧桂園鳳凰云”微信小程序上，人們不僅可以實時看房定房，還能通過設(shè)置“園”宇宙頭像來定制自己的元宇宙角色。定制“園”宇宙頭像是碧桂園攜手全球領(lǐng)先的云計算及人工智能科技公司——阿里云聯(lián)合打造的小驚喜，出片率頗高，不少人的社交賬號都順便換上了“新樣貌”。

有業(yè)內(nèi)人士評論，碧桂園2022年“55購房節(jié)”所推出的一系列直擊年輕人喜好觸點的創(chuàng)意營銷互動，有望掀起新一輪的行業(yè)數(shù)字化營銷浪潮，燃沸新夏。

盛惠來襲，狂歡已經(jīng)開啟，多重福利，不容錯過！現(xiàn)在關(guān)注“碧桂園鳳凰云”官方微信視頻號，預(yù)約5月4日晚7點的線上音樂會直播，一起看音樂會、玩游戲、搶購房禮包吧！