"被用戶喜愛的公司，都是有前途的公司。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，叮咚買菜于8月11日發(fā)布了截至2022年6月30日的第二季度業(yè)績報告。

財報顯示，叮咚買菜在第二季度的營收為66.3億元，同比增長42.8%；Non-GAAP凈利潤2059萬，首次實現(xiàn)階段性盈利。

事實上，叮咚買菜的利潤率在過去幾個季度連續(xù)大幅改善，第二季度的毛利率為31.6%，較2021年同期優(yōu)化了17.0個百分點，環(huán)比一季度優(yōu)化2.9個百分點；Non-GAAP凈利潤率則相較2021年同期優(yōu)化37.5個百分點。

值得注意的是，在叮咚買菜扎根最深的長三角地區(qū)，叮咚買菜在2022年上半年實現(xiàn)了盈利，正向經(jīng)營利潤是3.7%。

早在2021年12月，叮咚買菜就已實現(xiàn)了上海區(qū)域P&L的翻正。隨著2022年第一季度和第二季度均實現(xiàn)整個長三角區(qū)域的P&L翻正，叮咚買菜商業(yè)模式的盈利能力愈發(fā)凸顯。

一方面，這得益于叮咚買菜不斷拓展供應鏈路的起點，通過生產(chǎn)端的資源整合與提效拉高了毛利空間；另一方面，叮咚買菜平臺的履單效率和運營效率同樣在不斷優(yōu)化。

從數(shù)據(jù)上來看，由于客單價的提升和一線人效的合理優(yōu)化，叮咚買菜第二季度的履單費用率比2021年同期優(yōu)化了13.2個百分點；同時營銷費用率則較2021年同期優(yōu)化了6.6個百分點。

此外，更多的費用被投入到了食品研發(fā)、農(nóng)業(yè)科技和技術算法等方面，而這些方面會不斷強化叮咚買菜的競爭優(yōu)勢，給用戶持續(xù)帶來高質(zhì)量的商品和服務。

截至2022年6月30日，叮咚買菜持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期投資等在內(nèi)的余額約為60.6億元。

叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖在財報電話會議中強調(diào)，“我們看到，叮咚買菜不但是一個規(guī)模領先的生鮮電商企業(yè)，而且是一家擁有研發(fā)和創(chuàng)新能力的食品企業(yè)?！?/p>

事實上，在2021年，叮咚買菜就已明確了“商品力是第一推動力”的策略。

第二季度中，叮咚自有品牌商品銷售額占比為17.5%，其中大部分都是由叮咚食品工廠研發(fā)與加工；這一季度所售賣的商品中，具有市場差異化的特色商品共有217個SKU。

叮咚買菜方面曾透露，其擁有最大面積的高標準、半自動化大倉，擁有10余家食品工廠，并且正在建設3個大規(guī)模的 3F 工廠。換言之，叮咚買菜仍在不斷加強基礎設施建設。

“當友商們選擇做寬，叮咚買菜選擇做厚。為此，叮咚買菜會深深扎根，專注專心，持續(xù)加強商品力，不斷強化供應鏈，加大對基礎設施的投入，為吃的事業(yè)不懈奮斗?！绷翰卦诜治鰩熾娫挄h上如是表示。

當然，在分析師電話會議上，叮咚買菜方面不可避免地被問及了“如何看待同行（即每日優(yōu)鮮）的運營問題”。

叮咚買菜方面指出，做好自己，比指點江山更重要。

“叮咚買菜跟我們行業(yè)中的每一家企業(yè)都不一樣，我們一直專注在一件事情上，一直更加關注用戶的需求，然后倒逼自己去進步，我們不耍小聰明，死磕商品力，使我們越來越被用戶喜愛。被用戶喜愛的公司，我覺得都是有前途的公司。”叮咚買菜方面表示，“判斷一個模式的優(yōu)劣，最重要的關鍵點是什么：是不是真的滿足用戶的需求？是不是順應用戶消費行為的變化趨勢？只有用戶的取舍，才決定商業(yè)模式的成敗?！?/p>

叮咚買菜預計，相比疫情前的第一季度，第三季度叮咚買菜的運營效率將繼續(xù)提升，利潤率亦將有顯著優(yōu)化。