一、造價(jià)工程師的核心競(jìng)爭(zhēng)力

工程建設(shè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代過(guò)渡到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。工程行業(yè)存在一個(gè)最大的壁壘，那就是信息不對(duì)稱(chēng)。承建方和建設(shè)方的信息不對(duì)稱(chēng)，讓工程造價(jià)這個(gè)專(zhuān)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。那么，造價(jià)師存在的目的就是打破這種信息不對(duì)稱(chēng)，為工程確定一個(gè)合理的價(jià)格。注意，我說(shuō)的是“合理”不是“準(zhǔn)確”。在初學(xué)的時(shí)候，我們總是想把每一個(gè)項(xiàng)目算得盡量的精確，以求得到一個(gè)準(zhǔn)確的工程價(jià)格。但是當(dāng)聰明的你積累一定經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，造價(jià)無(wú)準(zhǔn)確，合理即目的。造價(jià)的確定是一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)，誰(shuí)能說(shuō)服了誰(shuí)，誰(shuí)更在理，誰(shuí)就贏。屁股決定立場(chǎng)，甲方、乙方、咨詢單位能給同一個(gè)問(wèn)題給出三個(gè)截然不同的答案，還各有道理。工程造價(jià)師的核心能力是談判能力！

二、 造價(jià)是算出來(lái)的，更是談出來(lái)的

工程造價(jià)的敲定其實(shí)是各方利益的一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)，最終以談判獲得一個(gè)各方都能接受的合理價(jià)格?！罢勁小边@件事，聽(tīng)上去離工程很遠(yuǎn)，實(shí)際卻每天都在發(fā)生，不光是生意場(chǎng)上，雙方談判代表正襟危坐唇槍舌劍，才叫談判。

正是因?yàn)殡p方掌握著不對(duì)稱(chēng)的信息，需要彼此試探，經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，最終平衡一個(gè)雙方滿意的價(jià)格。最好的結(jié)果就是各方都能感覺(jué)到，對(duì)方尊重了己方各方面的利益：也許是施工方覺(jué)得這個(gè)價(jià)格水平不會(huì)虧，甲方覺(jué)得這個(gè)價(jià)格不會(huì)賠，經(jīng)得起審計(jì)；咨詢單位覺(jué)得這個(gè)價(jià)格能夠證明自己的專(zhuān)業(yè)能力。所以，工程造價(jià)在很大程度上是談下來(lái)的。

三、 談判的基礎(chǔ)是技術(shù)功底

造價(jià)談判，在很大程度上，依賴(lài)的還是專(zhuān)業(yè)技術(shù)。在談判前就應(yīng)該明確自己的底線，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆也。作為造價(jià)師，最強(qiáng)有力的武器是，標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。談判中要能熟練使用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范。因?yàn)榻ㄖ袠I(yè)涉及眾多法律、法規(guī)以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，造價(jià)領(lǐng)域又有許多計(jì)價(jià)規(guī)范、定額標(biāo)準(zhǔn)，這些很多都是國(guó)家的強(qiáng)制性規(guī)定。所以，在工程談判中，如果在談判前能事先做好相關(guān)準(zhǔn)備，獲取“規(guī)范性優(yōu)勢(shì)”，在爭(zhēng)議問(wèn)題上有相關(guān)法律、規(guī)范或者政策文件的支撐，那對(duì)于解決分歧和獲得優(yōu)勢(shì)將有百利。