2022年的抖音，感覺很像單邊通車的高速公路，一邊修路一邊開車。興趣電商亮點(diǎn)很多，從東方甄選到張?zhí)m，從世界杯營銷到各種互動(dòng)廣告;但另一邊貨架電商一直在鋪路，商城位置前移，幾次改版，打通關(guān)聯(lián)搜索和猜你喜歡，這樣消費(fèi)者刷到什么品牌，轉(zhuǎn)眼在商城還能繼續(xù)看到。

　　抖音電商生態(tài)的定義，就是：興趣電商+貨架電商的組合，同時(shí)打通搜索和猜你喜歡。

　　簡(jiǎn)單理解，相當(dāng)于你在路邊看到一個(gè)東西，產(chǎn)生興趣，然后很容易就找到了門店，這個(gè)馬路和指示牌全都建好了，門店也光鮮亮麗的，這個(gè)時(shí)候核心問題就變成了：怎么讓用戶產(chǎn)生興趣并發(fā)生互動(dòng)，也就是變成A3人群。

　　以前抖音有很多的案例，比如簡(jiǎn)單粗暴的直播冷啟動(dòng)，直接投流走爆品，那個(gè)時(shí)候大家覺得A3種草人群沒那么重要，上來先沖一波銷量比較重要。但后來就漸漸明白，底層邏輯是一樣的，之前的成功是用戶低成本試錯(cuò)+在抖音居然能買東西+這個(gè)東西沒見過，其實(shí)都是種草的組成部分。

　　種草本身就是一種嘗新，嘗鮮的關(guān)注行為，而到了2023年，種草行為進(jìn)化了，用戶不僅要看：我需要嗎，性價(jià)比高嗎，好玩嗎。而且還要看：是不是品牌，有沒有比我之前的好用，能不能說到做到，值不值得反復(fù)購買，長期信賴。

　　自然流量也罷，螺旋起號(hào)也罷，憋單也罷，核心關(guān)鍵是消費(fèi)者對(duì)你的品牌和產(chǎn)品有沒有認(rèn)知，不種草，不推廣，想和之前一樣暴力起號(hào)，概率就很低了。A3人群為什么重要?原因如下：

　　1.轉(zhuǎn)化率效應(yīng)：品牌從一開始關(guān)注規(guī)?；?、大而泛的流量，現(xiàn)在則更務(wù)實(shí)，大家更期待進(jìn)來的流量能不能有轉(zhuǎn)化，也就是更追求“種割一體的流量”，所以A3人群是個(gè)轉(zhuǎn)化的樞紐。

　　2.后促銷時(shí)代：品牌主發(fā)現(xiàn)，直播三年之后，用戶進(jìn)入了一個(gè)“促銷疲勞期”，大家都在搞促銷，等于沒有促銷，用戶聽促銷聽膩了，也開始聽品牌內(nèi)容和產(chǎn)品故事了，這也屬于A3種草行為。比如利潔時(shí)旗下品牌滴露的抖音直播間，就不是拼促銷的夸張演繹，而是提供“符合預(yù)期的真誠內(nèi)容”。反而穩(wěn)住了價(jià)格盤，還提升了銷量。