李想關(guān)于專業(yè)CEO的關(guān)鍵能力項(xiàng)的定義與案例

認(rèn)知

• 行業(yè)趨勢；
• 變化，永遠(yuǎn)要深刻理解變化，汽車之家-短視頻；
• 行業(yè)問題「（反）傳統(tǒng)企業(yè)電動車vs新勢力造車（正）」
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  18:48

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1. 電池造成的整車貴；
2. 充電難；

• 進(jìn)攻方向「特斯拉、蔚來、理想」「從終局思考嗎？」
• 解決行業(yè)關(guān)鍵問題；
• 混合動力；啟發(fā)：1）雖然不是最好的方案，但是在用戶中的擴(kuò)展快；2）新行業(yè)老視角，站在用戶的角度考慮問題，不是被行業(yè)專家的意見綁架；
• 銷售問題，直營vs經(jīng)銷商；

戰(zhàn)略

• 戰(zhàn)略是什么：在什么市場什么時(shí)間點(diǎn)和誰競爭；結(jié)果：要么贏、要么死；
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• 用戶定位
• 汽車之家，汽車消費(fèi)者
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• 跟「進(jìn)攻方向」的區(qū)別？
• 理想-在大市場里選擇高速增長的細(xì)分市場-奶媽&奶爸市場｜原有玩家沒人考慮這個(gè)需求或者考慮后成本很高；跟王慧文的STP相匹配；
• 如何驗(yàn)證定位？看下賣出后的使用人群是否匹配；理想汽車與西貝莜面村的用戶定位「兒童餐」可能是國內(nèi)做得最好的，用戶群定位極其精準(zhǔn)；
• 時(shí)間節(jié)奏｜目標(biāo)、資源投入、架構(gòu)不同；
• 生存0-1；我黨-延安，阿里-支付寶、阿里云，字節(jié)-抖音、火山；
• 發(fā)展1-10；
• 霸權(quán)10-100；
• 目標(biāo)要求｜不同階段不同目標(biāo)，清晰可衡量的結(jié)果；
• 1）理想，前5年，現(xiàn)金流為正；2）2025所有新能源20%；3）自動駕駛門票
• 汽車之家，PC-PV、移動-DAU；
• 如何定好目標(biāo)？圍繞目標(biāo)高質(zhì)量的要求；
• 汽車之家PV時(shí)期，內(nèi)容更新量、頻次、質(zhì)量；
• 理想汽車-UE為正，產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品成本；
• 理想汽車-新能源20%，銷售能力很重要

業(yè)務(wù)

• 業(yè)務(wù)架構(gòu)
• 目標(biāo)變成可經(jīng)營管理的東西；「組織架構(gòu)（負(fù)責(zé)人）與目標(biāo)」
• 業(yè)務(wù)架構(gòu)是1把手最重要的事情，目標(biāo)要求決定業(yè)務(wù)架構(gòu)，糟糕的業(yè)務(wù)架構(gòu)導(dǎo)致沒人負(fù)責(zé)；
• 理想汽車：價(jià)值（研發(fā)-沒有研究院；PP100）、成本（）、銷售能力（）
• 在線系統(tǒng)
• 把業(yè)務(wù)架構(gòu)變成在線系統(tǒng)「數(shù)字化運(yùn)營企業(yè)？」
• 把業(yè)務(wù)架構(gòu)想清楚才能做出在線系統(tǒng)；
• 在線系統(tǒng)讓你的團(tuán)隊(duì)在一個(gè)世界里看到所有東西；從而發(fā)現(xiàn)問題解決問題；讓各種能力結(jié)合在一起；
• 案例：汽車之家-用戶action、全漏洞追蹤，讓業(yè)務(wù)以數(shù)字體現(xiàn)出來；
• 運(yùn)營系統(tǒng)「值得是經(jīng)營？」
• 運(yùn)營是真正管理能力的體現(xiàn)，運(yùn)營是唯一的所有資源掌握在自己手里的；
• 案例：汽車之家-頭圖字體要求；蘋果、字節(jié)、騰訊；

2類不同企業(yè)的不同競爭能力

• 平臺-技術(shù)更新期抓住變化的能力-防止下一代技術(shù)更新期被淘汰「Facebook收購whatsapp、ins、百度vs抖音」
• 產(chǎn)品-運(yùn)營能力（經(jīng)營能力）-變成平臺企業(yè)「電動車-自動駕駛」