以日本佐賀縣和鳥取縣等地的例子，分析日本動(dòng)畫+旅游的兩種策略和四種模式。

本文章來(lái)源于“三文娛”，歡迎關(guān)注公眾號(hào)三文娛（拉到最底了解我們）

作者：大柱

在動(dòng)畫旅游系列文章的第一篇（《動(dòng)畫如何帶動(dòng)旅游？三個(gè)要點(diǎn)和六種做法動(dòng)畫如何帶動(dòng)旅游？三個(gè)要點(diǎn)和六種做法》）里，我們談到了動(dòng)畫旅游與版權(quán)經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，以及動(dòng)畫旅游開(kāi)發(fā)最重要的6點(diǎn)策略。

本篇文章將進(jìn)一步針對(duì)動(dòng)畫旅游可能存在的兩大短板——非“圣地”的開(kāi)發(fā)和作品時(shí)效性——展開(kāi)討論。

從本文所舉案例可以看出，即使當(dāng)?shù)貨](méi)有出現(xiàn)在作品之中，也能夠通過(guò)用心策劃和營(yíng)銷手段做好動(dòng)畫旅游。而動(dòng)畫熱度的時(shí)效性是一把“雙刃劍”，雖然有“轉(zhuǎn)瞬即逝”的弊端，但若發(fā)揮好其話題性優(yōu)勢(shì)，短期內(nèi)迅速聚集客流，則能實(shí)現(xiàn)為地方宣傳和造勢(shì)的目的。

下面我們將具體介紹如何規(guī)避動(dòng)畫旅游中的這兩點(diǎn)劣勢(shì)并將其轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)。

不是故事舞臺(tái)的話，怎么做動(dòng)畫旅游……

盡管提及動(dòng)畫旅游，大家腦海中首先聯(lián)想到的詞就是“圣地巡禮”。但其實(shí)要開(kāi)發(fā)動(dòng)畫旅游，并不限于出現(xiàn)在作品中的地點(diǎn)。作家或者制作者相關(guān)的街道，也有粉絲愿意去探訪。并且，還可以參考真人電視劇、電影那樣，從零開(kāi)始吸引制作方來(lái)投拍。

通常為了讓真人電視劇、電影到當(dāng)?shù)嘏臄z，地方會(huì)主動(dòng)提供信息、設(shè)備等本地服務(wù)。如果換成動(dòng)畫，則可以在動(dòng)畫制作或漫畫企劃的階段，邀請(qǐng)作者、制作人員到當(dāng)?shù)厝〔?，并提供相?yīng)的支持。

另一方面，假如某一地區(qū)暫時(shí)還沒(méi)有成為任何一部動(dòng)畫作品的背景地，那就想辦法尋找到和作品、作家、制作者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的地方，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展出新的動(dòng)畫作品也不是沒(méi)有可能。

下面具體以佐賀縣和鳥取縣為例進(jìn)行說(shuō)明。

為了將佐賀縣的地方風(fēng)物、景色、人文等向全國(guó)推廣，佐賀縣自2012年起便啟動(dòng)了一項(xiàng)與日本各大企業(yè)、品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的計(jì)劃——“SAGAPRISE！”，截至目前已實(shí)施27個(gè)項(xiàng)目。

其中，游戲、動(dòng)畫因其在粉絲號(hào)召力和信息傳播廣度上具有明顯優(yōu)勢(shì)，從2014年開(kāi)始佐賀縣就積極與動(dòng)漫、游戲IP展開(kāi)合作，對(duì)象包括《銀魂》《冰上的尤里》《阿松》《精靈寶可夢(mèng)》等超高人氣作品。

據(jù)福岡電視臺(tái)的報(bào)道，僅《冰上的尤里》為佐賀唐津市帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益一年就達(dá)4億日元，游客單次旅行的飲食、購(gòu)物消費(fèi)平均在1萬(wàn)日元水平。可以說(shuō)，佐賀縣在地方與IP聯(lián)動(dòng)方面一直走在前列。

與《佐賀偶像是傳奇》《冰上的尤里》不同，佐賀縣并不是《阿松》的故事發(fā)生地，也沒(méi)有和作家有關(guān)的事物；但如果僅僅做形象授權(quán)販賣商品，這類不甚驚艷的項(xiàng)目并不能取得良好的傳播效果。為此，佐賀向《阿松》的制作委員會(huì)提交了很多份策劃方案，最終，以“虹之松原”為中心、圍繞“松”這一關(guān)鍵詞進(jìn)行商品開(kāi)發(fā)的方案得到了認(rèn)可。

“虹之松原”位于佐賀縣唐津市唐津?yàn)逞匕?，是日本著名的三大沙灘松林。佐賀將松原風(fēng)光與松野家六胞胎名字中的“松”作為連接點(diǎn)，圍繞“松”的意象展開(kāi)活動(dòng)和商品化。

商品化方面，不僅有地方限定的周邊，還有如松葉飲料、燒制品等融合了當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)和手工藝的商品。

活動(dòng)方面，提前一個(gè)月，主辦方便在人流密集的東京池袋推出了為期4天的限定飲食店活動(dòng)。店內(nèi)完全復(fù)制了作品中出現(xiàn)的居酒屋，設(shè)置特別菜單，食材均為佐賀當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，并且先行預(yù)售聯(lián)動(dòng)商品。

該活動(dòng)采取預(yù)約抽選制，店內(nèi)僅能接待1000名客人，但報(bào)名人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)20倍，在粉絲圈內(nèi)引發(fā)很大反響。在這一階段，主辦方采取的饑餓營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷來(lái)帶了較好的成果。

20余天后，在佐賀當(dāng)?shù)卣归_(kāi)的為期約一個(gè)月（夏季）的聯(lián)動(dòng)旅游活動(dòng)正式啟動(dòng)。

首先佐賀官方開(kāi)通了兩條專門旅游線路“虹之松原線”和“唐津城下町線”。這兩條線路配備專用巴士，途徑唐津市各大名勝景點(diǎn)，并為游客提供集章。

同時(shí)，唐津市內(nèi)聯(lián)合6家餐飲店（分別對(duì)應(yīng)六胞胎）推出特別菜譜，推廣當(dāng)?shù)孛朗澈褪巢?。?dāng)然，限定周邊的銷售必不可少。

唐津市內(nèi)開(kāi)設(shè)聯(lián)動(dòng)商鋪，將限定周邊與聯(lián)動(dòng)的地方特產(chǎn)、工藝品一同進(jìn)行銷售。

• 佐賀縣知事親臨活動(dòng)開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)；

• 活動(dòng)官網(wǎng)上知事還模仿劇中角色經(jīng)典動(dòng)作并專門撰文向粉絲介紹佐賀地方特色

專用巴士，活動(dòng)期間每日運(yùn)行

虹之松原路線地圖

唐津城下町路線地圖

活動(dòng)主海報(bào)，可以看出六胞胎的造型融入了佐賀牛、松原、唐津燒、佐賀酒、唐津城等等地方文化特色

松露饅頭和松浦漬

而活動(dòng)接近尾聲，“佐賀松祭”進(jìn)入第三階段。結(jié)束前10天至結(jié)束后3天內(nèi)，官方推特開(kāi)始征集游客的“回憶”，即在佐賀游玩期間拍攝的照片、視頻以及文字感想。游客附上話題tag上傳推特，就有機(jī)會(huì)被抽中獲得活動(dòng)中使用過(guò)的物料、海報(bào)等非賣品。通過(guò)線上互動(dòng)，借助到訪游客之手，“佐賀松祭”以及佐賀這個(gè)地方再次得到一波網(wǎng)絡(luò)宣傳。

活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)狀況

“佐賀松祭”的活動(dòng)安排和營(yíng)銷思路都是較為清晰的。

盡管佐賀與故事發(fā)生舞臺(tái)無(wú)法產(chǎn)生聯(lián)系，但通過(guò)找到“松”這個(gè)巧妙的連接點(diǎn)以及精心的策劃，仍然取得了不俗的成績(jī)。雖然官方?jīng)]有透露更多數(shù)據(jù)，但佐賀縣作為九州島最小的一個(gè)縣，僅活動(dòng)開(kāi)幕式就吸引到650名游客到訪，除了本地人和鄰縣人，還有不少遠(yuǎn)從關(guān)東地區(qū)而來(lái)的游客，從地域宣傳的角度來(lái)說(shuō)，佐賀縣借助“阿松先生”這一IP實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。

同樣還是佐賀縣，在《佐賀偶像是傳奇》這部作品中，采取了從制作初期階段就參與其中的方式與動(dòng)畫展開(kāi)合作。

與其他SAGAPRISE！項(xiàng)目不同的是，佐賀縣和《佐賀偶像是傳奇》并非聯(lián)動(dòng)的關(guān)系，而是以“企劃協(xié)力”的立場(chǎng)加入到制作環(huán)節(jié)。2016年，當(dāng)時(shí)《佐賀偶像是傳奇》還處于作品企劃階段，制作委員會(huì)找到佐賀縣商量，表達(dá)了想要以佐賀為背景制作“僵尸+偶像”動(dòng)畫的想法。而佐賀縣方面也正有通過(guò)與影視合作做推廣的打算。出于這一立場(chǎng)，佐賀縣沒(méi)有拒絕，對(duì)于動(dòng)畫的取材給予了很多的支持。動(dòng)畫完成后，佐賀縣才感受到作品給當(dāng)?shù)亓舫隽顺^(guò)預(yù)想的推廣空間，便決定以舉縣之力大力宣傳。

不出所料，等到動(dòng)畫實(shí)際播出后，很快就有粉絲來(lái)圣地巡禮，在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于佐賀縣的討論也變多起來(lái)。

相比于需要花費(fèi)很多心思進(jìn)行聯(lián)動(dòng)和取材支持的佐賀縣，擁有大量漫畫家的鳥取縣就輕松一些了。

鳥取縣是一眾日本漫畫家的出生地，包括著名的漫畫家、妖怪畫、妖怪研究第一人水木茂（代表作《咯咯咯鬼太郎》），《名偵探柯南》原作者青山剛昌，在歐洲等地頗為知名的谷口治郎等。

以這些漫畫家為招牌，鳥取縣展開(kāi)了“漫畫王國(guó)鳥取”的項(xiàng)目。

從2008年開(kāi)始，鳥取縣的地方企業(yè)就在舉辦漫畫相關(guān)活動(dòng)。隨后的2012年，借由“第13屆國(guó)際漫畫峰會(huì)”在鳥取米子市舉辦的契機(jī)，“漫畫王國(guó)鳥取”正式“建國(guó)”，其主旨是旅游與地方產(chǎn)業(yè)的振興以及人才培養(yǎng)。

鳥取縣以漫畫為主打，組織了多種活動(dòng)，在縣域各地建設(shè)了漫畫、模型等主題的設(shè)施。

旅游方面，鳥取縣特別推出“漫畫王國(guó)周游券”，針對(duì)韓國(guó)，中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣等地而來(lái)的外國(guó)游客，每人只需1000日元（5歲以下免費(fèi)），3天內(nèi)可以暢游縣內(nèi)六大旅游設(shè)施并獲得集章明信片。這些設(shè)施包括：水木茂紀(jì)念館、青山剛昌故鄉(xiāng)館、圓形劇場(chǎng)倉(cāng)吉公仔模型博物館、鳥取砂丘砂之美術(shù)館、鳥取二十世紀(jì)梨紀(jì)念館梨子館、鳥取花回廊。

• 圓形劇場(chǎng)倉(cāng)吉公仔模型博物館，2018年4月開(kāi)放，由日本最古老的圓形校舍——舊明倫小學(xué)校舍改建而成。扇形教室改裝成展示室，館內(nèi)中央配置螺旋階梯。

• 館內(nèi)展出手辦及模型共約2000件，大到近1比1的恐龍模型，小到日式點(diǎn)心的可愛(ài)微縮模型。館內(nèi)還設(shè)有供游客互動(dòng)的特?cái)z工作室，以及各大廠商的限定手辦商店。

凝聚群眾，發(fā)展地方特色

從此前的介紹我們已經(jīng)了解到，動(dòng)畫旅游與通常以自然和人文風(fēng)光為賣點(diǎn)的旅游模式不同的一點(diǎn)是，它有一定的“保鮮期”。

這個(gè)保鮮期可以從兩方面來(lái)理解。

一方面，動(dòng)畫旅游開(kāi)發(fā)需要版權(quán)方的授權(quán)，而授權(quán)是有一定時(shí)間限度的。特別如“佐賀松祭”這樣的短期聯(lián)動(dòng)型活動(dòng)，在聯(lián)動(dòng)期間內(nèi)通過(guò)廣泛宣傳以吸引粉絲集中、大量地到當(dāng)?shù)芈眯邢M(fèi)，是這類模式的關(guān)鍵。

另一方面，一部作品或某一個(gè)作家的熱度也是有時(shí)間限度的。和電影、電視劇相似，動(dòng)畫作品在大眾間保持高人氣的時(shí)段，一般都在播出期間及播出后的幾個(gè)月內(nèi)；而作家的人氣也主要依靠作品的話題度。一旦作品不再流行，相關(guān)動(dòng)畫旅游帶來(lái)的效益便會(huì)大打折扣。

為了應(yīng)對(duì)動(dòng)畫旅游的這一特點(diǎn)，日本各地目前發(fā)展出了兩種應(yīng)對(duì)策略。

第一種策略是發(fā)揮和利用動(dòng)畫作品短期高傳播性的優(yōu)勢(shì)，將動(dòng)畫作為宣傳和號(hào)召的手段，但其目標(biāo)不是讓游客來(lái)觀光一圈、住一晚然后高高興興回家而已，要點(diǎn)在于培養(yǎng)這個(gè)“地方”自己的粉絲。

粉絲以動(dòng)畫作品為契機(jī)來(lái)到“圣地”，在觀看、體驗(yàn)作品世界觀的同時(shí)，感受到當(dāng)?shù)氐姆諊?，很有可能轉(zhuǎn)而對(duì)這個(gè)地方產(chǎn)生興趣和共鳴。因此，成功的動(dòng)畫旅游致力于讓那些最初被動(dòng)畫吸引而來(lái)的游客，在接觸了當(dāng)?shù)氐娜?、沉浸到街道的風(fēng)光里、體驗(yàn)過(guò)相關(guān)設(shè)施后，愛(ài)上當(dāng)?shù)?，轉(zhuǎn)換成“地域”的“粉絲”。這種思路以佐賀縣的“SAGAPRISE！”計(jì)劃為代表。

第二種策略是，抓住經(jīng)典的、長(zhǎng)線作品和作家，持續(xù)地進(jìn)行活動(dòng)，并將相關(guān)活動(dòng)、設(shè)施深度融入當(dāng)?shù)?，使其成為地方的一個(gè)特色招牌。

這方面一個(gè)實(shí)際案例是《未聞花名》的故事發(fā)生地秩父市?！段绰劵?011年在富士電視臺(tái)播出，2013年劇場(chǎng)版上映，大量粉絲來(lái)到這里巡禮。時(shí)隔8、9年，至今當(dāng)?shù)氐纳痰杲秩匀谎b飾《未聞花名》的街燈旗幟等裝飾物。而人氣角色本間芽衣子9月18日的“面碼生日會(huì)”當(dāng)天，每年都能聚集200多粉絲到場(chǎng)。

2019年春秩父市再次展開(kāi)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，在市內(nèi)展出并設(shè)置了相關(guān)的窨井蓋

另外，對(duì)于發(fā)展動(dòng)畫旅游來(lái)說(shuō)還有一定非常重要的——爭(zhēng)取地方的理解以及多方協(xié)作。

如同使用作品需要得到授權(quán)，對(duì)于生活在“圣地”當(dāng)?shù)氐木用駚?lái)說(shuō)，得到他們的理解也是不可或缺的一環(huán)。

大量的游客涌入當(dāng)?shù)?，在激活地方?jīng)濟(jì)的同時(shí)，也會(huì)給原本的生活環(huán)境帶來(lái)變化，在某些程度上給本地居民造成不便。事實(shí)上，增長(zhǎng)的游客已經(jīng)開(kāi)始給本地居民日常生活形成負(fù)面影響，相關(guān)案例的報(bào)道早已出現(xiàn)。

因此，對(duì)于其中的問(wèn)題以及對(duì)應(yīng)策略需要有正確的認(rèn)知，并且讓大家都理解。

為了發(fā)揮出動(dòng)畫旅游的魅力和優(yōu)勢(shì)，需要以牽頭組織為中心，聯(lián)合版權(quán)方、地方組織和企業(yè)、游客三方面共同來(lái)完成和發(fā)掘這一娛樂(lè)體驗(yàn)。因此，發(fā)展一種足以協(xié)調(diào)各方訴求和權(quán)利的機(jī)制，將成為今后動(dòng)畫旅游的重要環(huán)節(jié)。

總結(jié)起來(lái)，日本動(dòng)畫旅游大致有以下四種模式：

• [是動(dòng)畫作品的故事舞臺(tái)，并且播出前就知道。]→[聯(lián)系版權(quán)方，取得授權(quán)。在播出之前和播出中的階段，以廣告為目的的活動(dòng)可以無(wú)償或便宜的價(jià)格獲得版權(quán)素材，這比其他形式更容易成功獲得授權(quán)。]→[實(shí)施重點(diǎn)：宣傳地域特色。行動(dòng)：巡禮地圖、宣傳冊(cè)；線下活動(dòng)、集章；海報(bào)、POP、傳單的布置，宣傳網(wǎng)頁(yè)、社交媒體宣傳。]

• [是動(dòng)畫作品的故事舞臺(tái)，動(dòng)畫播出后才知道]→[聯(lián)系版權(quán)方，確認(rèn)版權(quán)關(guān)系。]→[實(shí)施重點(diǎn)：加深地方的理解。行動(dòng)：組織當(dāng)?shù)鼐用裼^看作品，幫助當(dāng)?shù)厝烁玫乩斫庾髌返镊攘Γ恢鳈?quán)相關(guān)知識(shí)的科普。]

• [不是動(dòng)畫作品的故事舞臺(tái)，但與原作者或制作者有關(guān)聯(lián)的地方]→[聯(lián)系原作者等，確認(rèn)版權(quán)關(guān)系。策劃與作為故事舞臺(tái)的“圣地”不一樣的活動(dòng)]→[實(shí)施重點(diǎn)：與地方企業(yè)積極合作。行動(dòng)：制作相關(guān)商品；統(tǒng)一版權(quán)處理口徑。]

• [從零開(kāi)始的企劃開(kāi)發(fā)]→[為制作方開(kāi)通聯(lián)絡(luò)渠道，積極邀請(qǐng)、配合、支持制作方到當(dāng)?shù)夭娠L(fēng)、取材，或提交合作意向方案]→[實(shí)施重點(diǎn)：除了地方、企業(yè)，其他由粉絲主導(dǎo)的組織也應(yīng)得到支持和幫助。]

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