抖音團購獲客近5W人

玩法大揭秘

在互聯(lián)網(wǎng)競爭白熱化的時代，流量被各大企業(yè)視為最寶貴的資源之一。

中國便利店百強企業(yè)、云南便利店第一品牌萬逸之家，第一時間嗅到了抖音線上流量的巨大潛能，于今年1月率先上線了抖音團購，正式進軍本地生活藍海賽道。

短短4個月，萬逸之家抖音團購已上線旗下190家門店，累計引流到店近5w人，并完成了私域的沉淀。

下面，就讓我們來看看萬逸之家是怎么玩轉(zhuǎn)抖音的？

01 借助抖音團購券引流?

萬逸之家抖音團購券主要包括全場通用券和品類代金券。

其中，全場通用券降低了顧客的使用門檻，并將使用范圍最大化，比如指定線下所有門店通用、節(jié)假日通用等，并通過設(shè)置消費券的額度覆蓋不同消費層次的用戶群體。

以萬逸之家設(shè)置的50元抵60元全場通用券為例，數(shù)據(jù)顯示該券是門店中最受歡迎的一類，銷量高達4w+張。

而品類代金券則充分借助品牌商資源對顧客進行讓利，從而吸引顧客到店消費。

以暢銷品類/品牌資源類目的品類券設(shè)計為例，如9.9元抵13元的鮮食券，將優(yōu)惠券折扣力度控制在7.3-8.4折之間，可以在保證利潤的情況下，激發(fā)顧客購買欲。

02?短視頻流量分發(fā)

結(jié)合當(dāng)下熱點事件輸出短視頻內(nèi)容，對活動進行推廣，是獲取流量的重要方式之一。

對此，萬逸之家與抖音達人合作，邀請出鏡探店，推廣門店抖音團購活動，實現(xiàn)流量共享。

并且萬逸之家還在內(nèi)容打造上緊跟當(dāng)下熱點話題，提高爆款視頻傳播量，有效獲取公域粉絲。

03?私域轉(zhuǎn)化

抖音作為最火的線上流量聚集地之一，如何將進店的流量變成私域的留量，是各大商家一直在探索的問題。

在這一方面，我們有一個思路可以分享給大家。

那就是通過抖音優(yōu)惠券將顧客引流到店后，再通過店員的話術(shù)引導(dǎo)讓顧客加入門店的社群，進而完成私域沉淀。

除此之外，我們還可以通過小禮品或者積分獎勵引導(dǎo)顧客通過門店（有數(shù)）小程序一鍵注冊成為商家私域會員，實現(xiàn)進一步地精準(zhǔn)營銷，將營銷經(jīng)費效用最大化。