作者：夏天

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

一年一度的電商“618”近日收官，“京東”“天貓”“蘇寧”等電商平臺(tái)陸續(xù)發(fā)布戰(zhàn)報(bào)，多品類實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)。其中，家庭清潔護(hù)理品牌“百花齊放”，而藍(lán)月亮作為龍頭企業(yè)表現(xiàn)亮眼，繼續(xù)蟬聯(lián)了多個(gè)平臺(tái)同品類銷量榜單第一位。

值得一提的是，此前不久，由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心聯(lián)合主辦的“2021（第二十九屆）中國(guó)市場(chǎng)商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果發(fā)布會(huì)”在京召開，會(huì)議公布的2020年度市場(chǎng)銷售領(lǐng)先的品牌中，藍(lán)月亮也表現(xiàn)優(yōu)異，其洗衣液連續(xù)12年（2009-2020）獲同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一，洗手液連續(xù)9年（2012-2020）獲同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一。

市場(chǎng)人士指出，藍(lán)月亮品牌能夠連年穩(wěn)居眾多銷售排行榜單第一位，歸根結(jié)底，還是與藍(lán)月亮較強(qiáng)的品牌實(shí)力及全渠道網(wǎng)絡(luò)布局息息相關(guān)。

品牌實(shí)力突出?多品類拓展成效顯著

在中國(guó)品牌評(píng)級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)Chnbrand發(fā)布的2021年(第十一屆)中國(guó)品牌力指數(shù)(C-BPI)品牌排名和分析報(bào)告中，藍(lán)月亮洗衣液、洗手液連續(xù)11年(2011-2021)獲C-BPI行業(yè)品牌力指數(shù)第一名，同樣印證了藍(lán)月亮品牌實(shí)力不容小覷，而產(chǎn)品則是其打造品牌力的核心王牌。

據(jù)介紹，藍(lán)月亮目前已經(jīng)建立起涵蓋衣物清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理及家居清潔護(hù)理三大品類的多元化產(chǎn)品組合，旗下產(chǎn)品超80種。同時(shí)，集團(tuán)在持續(xù)運(yùn)維“藍(lán)月亮”母品牌基礎(chǔ)上，不斷完善品牌矩陣，擴(kuò)展產(chǎn)品類別，陸續(xù)推出了“衛(wèi)諾”品牌清潔產(chǎn)品、“至尊”品牌濃縮洗衣液產(chǎn)品、“凈享”品牌高端洗手液產(chǎn)品及“天露”品牌餐具果蔬清洗產(chǎn)品，滿足用戶多樣化的需求。

在各品類的縱向布局中，藍(lán)月亮堅(jiān)持“開辟式創(chuàng)新”，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)大眾化的同時(shí)堅(jiān)持創(chuàng)新，以不斷引領(lǐng)和滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品高效、實(shí)用、環(huán)保等需求。例如，在衣物清潔護(hù)理領(lǐng)域，藍(lán)月亮自2008年研發(fā)推出首批深層潔凈洗衣液后，又于2015年率先推出國(guó)內(nèi)首款計(jì)量式泵頭裝“濃縮+”洗衣液機(jī)洗至尊，引領(lǐng)中國(guó)洗滌市場(chǎng)濃縮升級(jí)，2018年，藍(lán)月亮推出至尊生物科技洗衣液，持續(xù)加碼濃縮，其對(duì)洗衣液產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新不僅順應(yīng)了家清行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)的變化，同時(shí)是其產(chǎn)品價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的雙重體現(xiàn)。

此外，在個(gè)人清潔護(hù)理與家居清潔護(hù)理領(lǐng)域，藍(lán)月亮堅(jiān)持科技創(chuàng)新，不斷進(jìn)行產(chǎn)品革新，自2019年起，藍(lán)月亮先后推出“凈享氨基酸洗手露”“天露餐具果蔬潔凈精華”“油污克星泡沫型”“衛(wèi)諾除霉去漬劑”等多款新品。而2020年后，藍(lán)月亮更加大了推新力度，先后推出了新款“泡沫抑菌洗手液”“泡沫時(shí)光廚房洗手液”，并升級(jí)了旗下高端洗手產(chǎn)品“凈享氨基酸洗手露”，2021年，藍(lán)月亮又推出了“自動(dòng)洗手機(jī)”“免洗抑菌洗手液”，完善了洗手系列的產(chǎn)品矩陣，滿足了消費(fèi)者多樣化需求，進(jìn)一步提升了消費(fèi)者的清潔體驗(yàn)。根據(jù)藍(lán)月亮此前發(fā)布的年報(bào)，其個(gè)人清潔護(hù)理產(chǎn)品2020年實(shí)現(xiàn)收入8.36億港元，同比增長(zhǎng)高達(dá)99.7%。

與此同時(shí)，藍(lán)月亮非常注重品牌傳播與消費(fèi)者服務(wù)，多年來(lái)持續(xù)向消費(fèi)者傳遞科學(xué)、專業(yè)的家庭清潔護(hù)理知識(shí)，并通過(guò)多樣化的途徑觸達(dá)消費(fèi)群體。為更便捷地解決不同消費(fèi)群體所面臨的清潔難題，藍(lán)月亮組建了具備豐富專業(yè)家庭清潔護(hù)理知識(shí)的清潔顧問團(tuán)隊(duì)，通過(guò)線上400-111-1118服務(wù)熱線、社交媒體平臺(tái)等渠道，解答消費(fèi)者的清潔問題、傳遞家庭清潔護(hù)理知識(shí)。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年藍(lán)月亮線上清潔顧問服務(wù)人次達(dá)到了19萬(wàn)。

正是由于藍(lán)月亮對(duì)其產(chǎn)品以及目標(biāo)消費(fèi)人群的深度調(diào)研與觸達(dá)，才使得其品牌實(shí)力能夠獲得市場(chǎng)的高度認(rèn)可，從而鞏固其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，保持其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

線上精細(xì)化運(yùn)營(yíng)?全渠道布局進(jìn)一步優(yōu)化

事實(shí)上，“618”不僅能夠體現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)可度，同時(shí)還考驗(yàn)著企業(yè)渠道建設(shè)上的能力。而藍(lán)月亮能夠連續(xù)多年在“618”“雙11”等電商節(jié)上拔得頭籌，其線上渠道建設(shè)能力不言而喻。

早在2012年，藍(lán)月亮便開啟了電商渠道布局并成為行業(yè)內(nèi)較早布局線上銷售渠道的企業(yè)之一，其先后與京東、天貓、蘇寧、拼多多等主流電商平臺(tái)展開合作，同時(shí)積極適應(yīng)新興線上渠道，不斷對(duì)社交電子商務(wù)平臺(tái)、生鮮電子商務(wù)平臺(tái)及企業(yè)的線上采購(gòu)系統(tǒng)等進(jìn)行探索，為提高產(chǎn)品曝光度和品牌影響力以及挖掘更具潛力的增量市場(chǎng)奠定了優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)。

受益于此，藍(lán)月亮線上渠道表現(xiàn)一直十分亮眼。根據(jù)此前藍(lán)月亮發(fā)布的年報(bào)，藍(lán)月亮2020年線上渠道收入實(shí)現(xiàn)37.74億港元，同比增長(zhǎng)13.4%，線上銷售再創(chuàng)新高。安信國(guó)際在研報(bào)中指出，藍(lán)月亮通過(guò)持續(xù)鞏固與主要電商平臺(tái)的關(guān)系，有望深化產(chǎn)品滲透率并觸達(dá)更多消費(fèi)者。

此外，藍(lán)月亮的線下渠道也穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過(guò)加強(qiáng)與全國(guó)及地區(qū)零售商、經(jīng)銷商的線下合作，同時(shí)擴(kuò)大線下布局至藥房、化妝品店等新零售點(diǎn)，抓住中國(guó)不同縣級(jí)城市的機(jī)會(huì)，持續(xù)提高產(chǎn)品滲透率，并為消費(fèi)者提供更佳、更全的消費(fèi)體驗(yàn)。

消費(fèi)升級(jí) 行業(yè)龍頭有望持續(xù)受益

在消費(fèi)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的大背景下，國(guó)泰君安對(duì)家庭清潔護(hù)理細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行分析指出，衣物清潔護(hù)理市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)洗衣液滲透率（44%）對(duì)標(biāo)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體（80%以上）存較大提升空間；健康意識(shí)提高促進(jìn)個(gè)人清潔護(hù)理市場(chǎng)快速發(fā)展，洗手液滲透率和市場(chǎng)份額將快速提升；隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)和購(gòu)買力增強(qiáng)，家居清潔護(hù)理市場(chǎng)潛力十足。

藍(lán)月亮作為涵蓋衣物清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理以及家居清潔護(hù)理三大品類的家庭清潔護(hù)理解決方案提供商，未來(lái)有望在細(xì)分品類滲透率提升和消費(fèi)升級(jí)、市場(chǎng)下沉的行業(yè)背景下優(yōu)先持續(xù)受益。

此外，平安證券分析師何沛濱表示，受消費(fèi)線上化趨勢(shì)的影響，電商行業(yè)仍是消費(fèi)復(fù)蘇的主陣地，但同時(shí)他也指出，線上+線下共同發(fā)力會(huì)推動(dòng)消費(fèi)在2021年大幅回升，共同成為消費(fèi)復(fù)蘇的動(dòng)力。而家清日化領(lǐng)域作為消費(fèi)行業(yè)的分支脈絡(luò)，其渠道發(fā)展趨勢(shì)或與整個(gè)消費(fèi)大背景趨同，未來(lái)有望通過(guò)線上+線上共同發(fā)力，推動(dòng)行業(yè)消費(fèi)升級(jí)，同時(shí)，藍(lán)月亮也將憑借強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)從中獲益。